亞馬遜listing怎么優(yōu)化才有效果？

可以試試降價(jià)，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，排名會(huì)靠前。但是降價(jià)的前提是不能低于產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格，等慢慢出單排名靠前后，可以逐漸再將產(chǎn)品價(jià)格提升回來的。?
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雖然說Listing的優(yōu)化是貫穿始終的一項(xiàng)工作，但也并不意味著要每天進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)槊績(jī)?yōu)化一次，亞馬遜會(huì)有一次算法調(diào)整。優(yōu)化會(huì)，可以等一段時(shí)間看看效果。
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最后一點(diǎn)建議哦，還是想辦法獲取幾條好評(píng)吧，這樣做廣告才會(huì)有效果，也比較容易出單。
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缺少曝光的話，最先做的應(yīng)該是優(yōu)化關(guān)鍵詞?？梢詤⒖糱est seller或者top50以內(nèi)的賣家的關(guān)鍵詞，優(yōu)化自己的標(biāo)題，search term，五點(diǎn)描述中的關(guān)鍵詞。
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也可以付費(fèi)做一些關(guān)鍵詞廣告，借此來增加曝光度，獲得更多的展示機(jī)會(huì)。此外，也可以用Google
?Adwords里免費(fèi)的“關(guān)鍵字規(guī)劃師”功能，使用它來學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞是如何優(yōu)化的。
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第一個(gè)你的產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是根本，款式，價(jià)格，質(zhì)量，買家最看中的也是這個(gè)，亞馬遜也會(huì)根據(jù)你這個(gè)來推廣你的產(chǎn)品。
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第二呢：沒有流量曝光，那就是你說的listing優(yōu)化的事情了，你選品做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候就應(yīng)該想好你產(chǎn)品的Keywords，Title，Picture，Bullet，point，Description，你的 listing 標(biāo)題設(shè)置就決定了你的曝光率和購(gòu)買率。
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第三呢：產(chǎn)品既然已經(jīng)出單，可以適當(dāng)?shù)恼艺屹I家，要個(gè)好評(píng)，填寫下他正式的購(gòu)物體驗(yàn)，有機(jī)會(huì)的可以讓買家曬曬圖，那就是一個(gè)好事了
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樓上說的降價(jià)最好還是通過產(chǎn)品打折來調(diào)整，不然直接減價(jià)，影響會(huì)非常大的。
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如果你產(chǎn)品本身基礎(chǔ)都做好了，那也可以適當(dāng)?shù)淖鱿耤pc，廣告推出去，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，有些產(chǎn)品是有銷售熱度的

老鐵，你的產(chǎn)品出過幾單，是因?yàn)閬嗰R遜規(guī)則給予的一個(gè)新Listing的排名福利。
你的產(chǎn)品流量在一直下降，說明你的排名在不停的下降，說明新Listing的內(nèi)容對(duì)買家的粘性不強(qiáng)。
Listing是其中一個(gè)因素。解決方法：檢查L(zhǎng)isting的標(biāo)題關(guān)鍵詞是否投放正確，圖片是否清晰、讓人印象深刻，描述是否突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。要知道，這些都是影響Liting的重要因素。特別是標(biāo)題關(guān)鍵詞的選取，它們決定著Listing排名的競(jìng)爭(zhēng)度與點(diǎn)擊率。
還有一個(gè)因素就是評(píng)價(jià)，買家對(duì)于一個(gè)沒有參考評(píng)價(jià)的產(chǎn)品是很難做出購(gòu)買意向。特別是已經(jīng)成交了幾單后，卻沒有留下任何評(píng)價(jià)的Listing。正所謂：貨比三家！當(dāng)買家把你的產(chǎn)品信息與同行的產(chǎn)品信息進(jìn)行對(duì)比時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮評(píng)價(jià)多的一方，亞馬遜系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)算排名的時(shí)候也是如此。因此，最好的解決辦法就是盡快獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，無論是Review，還是Feedback。Feedback可通過郵件進(jìn)行買家售后服務(wù)獲??；Review也可以使用同樣的方式，當(dāng)然還可以通過社交（Facebook、Youtube）平臺(tái)獲取，當(dāng)然也可以通過一些第三方平臺(tái)進(jìn)行真實(shí)買家測(cè)評(píng)的方式獲取。

如果你是亞馬遜賣家，則可能有時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)化的亞馬遜產(chǎn)品清單。這可以用于自有品牌產(chǎn)品，新的零售套利產(chǎn)品或獨(dú)特的捆綁產(chǎn)品。擁有內(nèi)容豐富且具有說服力的產(chǎn)品清單可以幫助提高的銷售額和產(chǎn)品排名。

如果你定期在亞馬遜上購(gòu)物，可能會(huì)遇到一些不良產(chǎn)品清單的示例，你可以從中學(xué)習(xí)。典型的產(chǎn)品上市錯(cuò)誤包括標(biāo)題中充斥著關(guān)鍵字，混亂的圖像和平庸的產(chǎn)品說明。

下面是一些Amazon listing優(yōu)化的方法：

亞馬遜上市優(yōu)化概述

亞馬遜的產(chǎn)品清單可以分為八個(gè)不同的部分。

產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品圖片
主要產(chǎn)品功能
產(chǎn)品描述
關(guān)鍵詞
搜索字詞字段
產(chǎn)品評(píng)論
產(chǎn)品等級(jí)

每個(gè)部分都應(yīng)引導(dǎo)買方完成整個(gè)過程，以幫助他們決定是否應(yīng)該購(gòu)買您的產(chǎn)品。您的清單應(yīng)易于搜索，并且應(yīng)該是唯一的。

現(xiàn)在，讓我們看看如何優(yōu)化亞馬遜列表中的每個(gè)元素。

1.產(chǎn)品名稱

對(duì)于大多數(shù)類別，Amazon允許您的商品標(biāo)題長(zhǎng)度為250個(gè)字符。有趣的是，大多數(shù)賣家都保持在200個(gè)字符以下。盡管亞馬遜表示您最多可以使用250個(gè)，但他們?nèi)匀挥幸粋€(gè)禁止規(guī)則，可以禁止標(biāo)題超過200個(gè)字符的列表。

標(biāo)題應(yīng)為買方提供足夠的信息，以決定他們是否要繼續(xù)。包括最重要的信息-如果要搜索產(chǎn)品，您將希望看到的信息...考慮品牌，型號(hào)，尺寸，數(shù)量，顏色等。

這是無線耳機(jī)產(chǎn)品標(biāo)題的一個(gè)很好的例子。

另外，考慮購(gòu)物者對(duì)您的產(chǎn)品有什么疑問。您可以在標(biāo)題中添加哪些內(nèi)容，以便為他們提供足夠的信息來單擊并閱讀您的列表？

以藍(lán)牙耳機(jī)為例，客戶可能想知道他們與哪些設(shè)備兼容，什么類型的耳機(jī)（超薄，耳掛式等）以及耳機(jī)具有什么功能。

如果您只能選擇一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，那將是什么？

在這種情況下，Anker選擇了“藍(lán)牙耳機(jī)”。如果可能的話，該短語必須在標(biāo)題的前80個(gè)字符中。

亞馬遜賣家安克（Anker）在平衡標(biāo)題對(duì)亞馬遜搜索引擎和人類站點(diǎn)訪問者的需求方面做得非常出色。請(qǐng)注意，它們的主要關(guān)鍵字是預(yù)先設(shè)置的，其中提到了許多功能（它們也是很好的關(guān)鍵字）和包括的兼容設(shè)備。

為標(biāo)題選擇關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)考慮另一種平衡方式：高搜索量和相關(guān)性。

許多銷售商都會(huì)犯錯(cuò)，即大量添加所有搜索詞，無論這些詞與他們的產(chǎn)品有多相關(guān)。在這種情況下，Anker可能選擇添加關(guān)鍵字，例如“帶麥克風(fēng)的耳機(jī)”。

盡管此詞確實(shí)具有很高的搜索量，但與所售產(chǎn)品無關(guān)。耳機(jī)通常會(huì)越過頭部，并用帶襯墊的聽筒完全覆蓋住耳朵。這些與耳機(jī)或耳機(jī)不同，后者可以是兩種樣式。

通過向頁面發(fā)送無關(guān)的訪問量，Anker可能會(huì)經(jīng)歷大量反彈（進(jìn)入列表的客戶，然后離開而沒有購(gòu)買）。亞馬遜會(huì)注意到此類行為，如果跳動(dòng)過多，可以降級(jí)排名中的列表。

提示

不要全部用大寫字母。
每個(gè)單詞的首字母大寫。
使用“和”而不是“＆”號(hào)（＆）
所有數(shù)字應(yīng)為數(shù)字
不包括價(jià)格和數(shù)量。
沒有促銷信息，例如折扣或銷售。
沒有符號(hào)。

2.產(chǎn)品圖片

亞馬遜將為您提供9張產(chǎn)品圖片，包括潛在顧客圖片。包括盡可能多的高質(zhì)量圖像，其尺寸為1000像素寬和500像素高。

對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，建議主圖像使用白色背景。對(duì)于其他圖像，請(qǐng)從不同角度展示您的產(chǎn)品，展示使用中的產(chǎn)品，并附上產(chǎn)品包裝的照片。亞馬遜建議產(chǎn)品至少填充圖像的85％。

您的照片還應(yīng)顯示您所銷售產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，因?yàn)橘I家可能沒有意識(shí)到您所銷售產(chǎn)品的實(shí)際尺寸，從而產(chǎn)生了很多負(fù)面反饋-“它比我預(yù)期的要小得多”是一種常見現(xiàn)象買家的投訴。

Anker包含產(chǎn)品和使用中產(chǎn)品的圖像。

總體而言，您絕對(duì)應(yīng)該包括一張以上的照片，并使用最小尺寸為1000 x 500像素的圖片來說明您的產(chǎn)品。

3.主要產(chǎn)品功能

亞馬遜為您提供了1,000個(gè)字符來描述您的主要產(chǎn)品功能。通過解釋產(chǎn)品的用途和優(yōu)點(diǎn)，使用它說服潛在客戶說您的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好。

把自己放在客戶的鞋子上-幫助他們形象化使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)及其帶來的好處。

您如何幫助他們體驗(yàn)?zāi)漠a(chǎn)品？通過幫助他們使用您所銷售的商品來構(gòu)想自己的圖像。

這可能意味著提供現(xiàn)實(shí)生活中的示例或生活方式用途，或展示您的產(chǎn)品如何解決他們的問題。

Amazon要點(diǎn)的長(zhǎng)度因類別而異。除非受到Amazon的其他限制，否則大約200個(gè)字符將為您提供足夠的空間來定義功能并將關(guān)鍵字短語合并到項(xiàng)目符號(hào)中。

目前，亞馬遜僅在項(xiàng)目符號(hào)的前1,000個(gè)字符中排名。使用200個(gè)字符的項(xiàng)目符號(hào)意味著將對(duì)所有五個(gè)項(xiàng)目符號(hào)進(jìn)行索引，但是，如您將在下面看到的那樣，合并各種格式的項(xiàng)目符號(hào)格式（例如Anker）可以幫助您吸引更多購(gòu)物者的注意力。

如上例所示，Anker使用四種不同樣式的子彈。


吸引注意力：這是一個(gè)簡(jiǎn)短的短語，用來吸引購(gòu)物者的注意力，然后傳遞信息。
利益至上：說明產(chǎn)品的利益，然后說明功能規(guī)格。
功能優(yōu)先：說明產(chǎn)品的物理功能，然后說明好處。
信息性：列出客戶在購(gòu)買前提出的問題的答案。

始終牢記移動(dòng)優(yōu)化

在亞馬遜的移動(dòng)應(yīng)用程序上，項(xiàng)目符號(hào)顯示在A +說明下方。有時(shí)，它們會(huì)被截?cái)?，僅在顧客必須單擊以閱讀更多內(nèi)容之前才顯示前400個(gè)左右的字符。

其他項(xiàng)目符號(hào)列表顯示每個(gè)項(xiàng)目符號(hào)的所有副本。如果子彈頭過長(zhǎng)，則會(huì)出現(xiàn)一堵墻，難以在智能手機(jī)上閱讀。

提示

突出顯示您希望客戶考慮的前五項(xiàng)功能。
每個(gè)要點(diǎn)以大寫字母開頭。
具體說明產(chǎn)品功能和屬性。
不包括價(jià)格，運(yùn)輸或公司信息（Amazon禁止這樣做）。
使用一致的語氣。

4.產(chǎn)品說明

產(chǎn)品說明是您展示自己的產(chǎn)品為何優(yōu)于其他類似產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

亞馬遜為您提供2,000個(gè)字符，以向潛在客戶展示您的產(chǎn)品及其用途。并且按照慣例，請(qǐng)嘗試使用盡可能多的2,000個(gè)字符，并詳細(xì)說明上一節(jié)中提到的所有功能。

使用簡(jiǎn)短的句子可以使?jié)撛诘馁I家更容易閱讀和大膽強(qiáng)調(diào)任何關(guān)鍵信息。您還可以在此處包括有關(guān)產(chǎn)品或公司的任何重要詳細(xì)信息。

不要在這里過度裝飾，因?yàn)槟幌胝`導(dǎo)買家或?qū)δ漠a(chǎn)品無法達(dá)到期望。

您可以在商品說明中做什么？

擴(kuò)展項(xiàng)目符號(hào)：如果關(guān)鍵功能項(xiàng)目符號(hào)中沒有足夠的空間來完全說明有關(guān)該特定功能或優(yōu)點(diǎn)的所有可用信息，請(qǐng)使用描述部分進(jìn)行進(jìn)一步說明。
引入其他功能/優(yōu)點(diǎn)：如果您的產(chǎn)品具有五個(gè)以上的功能或優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谡f明部分中包括它們。
突出用途：有時(shí)，即使您盡了最大努力，僅列出功能和優(yōu)勢(shì)也無法幫助客戶完全了解您的產(chǎn)品將如何對(duì)其生活產(chǎn)生積極影響。包括現(xiàn)實(shí)生活中的使用對(duì)幫助他們通過閱讀的副本來體驗(yàn)?zāi)漠a(chǎn)品有很大幫助。
支持您的主張：當(dāng)您對(duì)您的產(chǎn)品說出令人興奮的話時(shí)，這是主觀的。當(dāng)然，您認(rèn)為您的產(chǎn)品很棒，但是當(dāng)另一位商業(yè)或行業(yè)專家對(duì)您的產(chǎn)品類型發(fā)表某些意見時(shí)，這就是證明。

雖然您不能在產(chǎn)品說明中添加評(píng)論，但可以提及以下內(nèi)容：

報(bào)告將您的產(chǎn)品類型命名為最佳產(chǎn)品（不稱其為“最佳產(chǎn)品”）?！按蠖鄶?shù)老師建議使用三環(huán)活頁夾式筆記本電腦，因?yàn)開_____?！?br /> 名人穿著/使用您的產(chǎn)品類型。對(duì)于飛行員太陽鏡，您可以包括“Look just as cool as Tom Cruise in Top Gun.”

提示

使用簡(jiǎn)單的HTML分解段落并加粗關(guān)鍵信息。
在標(biāo)題或后端關(guān)鍵字部分中包含您沒有的關(guān)鍵字。
不要包含您的賣家名稱，網(wǎng)站URL和公司信息。
沒有促銷或免費(fèi)送貨等促銷語言。

5.關(guān)鍵字

要優(yōu)化您的產(chǎn)品信息，賣家可以了解他們定位和排名的關(guān)鍵字，這對(duì)您很有用。

產(chǎn)品列表中關(guān)鍵字的濫用是常見的亞馬遜賣家錯(cuò)誤。您只應(yīng)使用相關(guān)的關(guān)鍵字?？梢詫㈥P(guān)鍵字添加到標(biāo)題和/或產(chǎn)品功能。

關(guān)鍵字應(yīng)在標(biāo)題和產(chǎn)品功能等適當(dāng)?shù)奈恢锰砑拥侥腁mazon產(chǎn)品列表中。

要查找關(guān)鍵字，您需要像尋找產(chǎn)品的客戶那樣思考，有時(shí)甚至要跳出框框。

亞馬遜還為您提供了提供后端關(guān)鍵字以增強(qiáng)產(chǎn)品可發(fā)現(xiàn)性的機(jī)會(huì)。這需要您跳出思維框。

不要在標(biāo)題等中使用相同的后端關(guān)鍵字，因?yàn)檫@會(huì)浪費(fèi)寶貴的空間。

進(jìn)行Amazon關(guān)鍵字研究有點(diǎn)像走捷徑。一件事導(dǎo)致另一件事，所以就這樣。進(jìn)行關(guān)鍵字研究時(shí)，您應(yīng)該尋找什么？

產(chǎn)品類型–您稱什么產(chǎn)品？耳機(jī)嗎 嬰兒毛毯？首先進(jìn)行核心詞搜索，然后查看可用的選項(xiàng)。
功能–當(dāng)您發(fā)現(xiàn)其他術(shù)語時(shí)，請(qǐng)查找與產(chǎn)品功能相關(guān)的術(shù)語，例如無線，藍(lán)牙，輕量級(jí)等。
好處–無線耳機(jī)有什么大不了的？沒有繩子纏在一起。輕松開啟和關(guān)閉。您是否看到與這些好處或其他相關(guān)的關(guān)鍵字？
相關(guān)術(shù)語–也許搜索無線而不是無線，以查看該術(shù)語是否提供良好的搜索量。而不是輕量級(jí)，那么光又如何呢？

6.搜索字詞字段

找到首選關(guān)鍵字列表后，您將希望在標(biāo)題和項(xiàng)目符號(hào)中使用它們。剩下的都將進(jìn)入后端“搜索字詞”字段。

標(biāo)準(zhǔn)的“搜索字詞”字段最多不能將250個(gè)字節(jié)用作關(guān)鍵字。這些術(shù)語應(yīng)該是您副本中任何地方都沒有使用過的術(shù)語。一個(gè)字節(jié)等于一個(gè)字母和數(shù)字字符，兩個(gè)等于符號(hào)和特殊字符的字符。

如果您的“搜索詞”字段超過250個(gè)字節(jié)，則該字段中的所有關(guān)鍵字都將被忽略。

您還可以在“預(yù)期用途”，“目標(biāo)受眾”和“主題”字段中包括不太重要的關(guān)鍵字。這些術(shù)語應(yīng)特定于名稱。

例如，“目標(biāo)受眾”字段應(yīng)包含與您的受眾相關(guān)的字詞：我的發(fā)色，兒童咳嗽藥等。

“預(yù)期用途”字段將填充關(guān)鍵字，例如露營(yíng)用吊床，跑步者的運(yùn)動(dòng)鞋等。

“主題”字段較為籠統(tǒng)，其中包含有關(guān)您的產(chǎn)品主題的術(shù)語。例如，太陽鏡可能與運(yùn)動(dòng)或時(shí)尚或眼睛保護(hù)有關(guān)。

如果您的關(guān)鍵字列表在相關(guān)性和搜索量之間保持了良好的平衡，請(qǐng)至少填寫“主題”字段。其他可能會(huì)或可能不會(huì)用于排名目的。

7.產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論在亞馬遜上非常重要。他們提供社會(huì)證明您的產(chǎn)品是高標(biāo)準(zhǔn)的。但是，獲得產(chǎn)品評(píng)論并不容易，特別是對(duì)于新賣家/新產(chǎn)品。

使用像SocialPeta這樣的工具可以隨時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)。

您可以使用經(jīng)證明可提高買家參與度的模板來領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一些賣家還將開展活動(dòng)和促銷活動(dòng)，以獲得更多產(chǎn)品評(píng)論。

8.產(chǎn)品等級(jí)

提供準(zhǔn)確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4或5星評(píng)價(jià)的最佳方法。如果您收到任何負(fù)面或中立的評(píng)論，請(qǐng)檢查它們是否在亞馬遜指南的范圍內(nèi)。

例如，如果買家將賣家反饋?zhàn)鳛楫a(chǎn)品評(píng)論，則可以要求亞馬遜將其刪除。

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

亞馬遜優(yōu)化清單的最后一個(gè)要素是確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。隨著競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都更加激烈，并且許多賣家出售相同的產(chǎn)品，價(jià)格才是關(guān)鍵。

利用socialpeta.com可以亞馬遜上所有產(chǎn)品的信息，包括價(jià)格和BSR等數(shù)據(jù)。

以上數(shù)據(jù)均來源于SocialPeta-亞馬遜選品及廣告數(shù)據(jù)分析，受眾分析，CPC&CPM&CPA&CTR預(yù)估。

亞馬遜菜鳥如何快速?gòu)?單漲到100單？
首先作為一個(gè)亞馬遜銷售品牌，選品和引流是非常重要的。

選品的一些成功案例，大家可以借鑒。
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