【SEO】跨境電商賣家如何在亞馬遜上提高產(chǎn)品搜索排名

【SEO】跨境電商賣家如何在亞馬遜上提高產(chǎn)品搜索排名

論亞馬遜神馬最重要？
答案只有一個(gè)！------- 亞馬遜搜索引擎。
為了給Amazon全球3億用戶提供優(yōu)質(zhì)的線上購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜搜索引擎的目標(biāo)就是要把正確的產(chǎn)品推薦給有對(duì)應(yīng)需求的客戶，從而方便用戶的購(gòu)物流程。
因此，作為電商商家，適應(yīng)亞馬遜的搜索排名機(jī)制是至關(guān)重要的。Lengow法國(guó)樂售為大家準(zhǔn)備了幾個(gè)提高產(chǎn)品搜索排名小技巧，請(qǐng)各位觀眾老爺笑納！

1. 產(chǎn)品標(biāo)題（Title）
標(biāo)題是產(chǎn)品最直接的介紹，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題是可以極大的吸引線上購(gòu)物者點(diǎn)擊的欲望。所以產(chǎn)品標(biāo)題要盡可能詳細(xì)，請(qǐng)務(wù)必將品牌，簡(jiǎn)練描述，材質(zhì)，顏色，尺寸，產(chǎn)品關(guān)鍵數(shù)據(jù)等核心關(guān)鍵詞放入標(biāo)題, 在很多情況下，標(biāo)題組成單詞的所有首字母大寫也是可以給客人一目了然的感覺。


例1：錢包銷售

不推薦標(biāo)題：“[品牌] leather purse” （一個(gè)普通到毫無辨識(shí)度的產(chǎn)品標(biāo)題）
推薦標(biāo)題：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”（增加了產(chǎn)品顏色以及其相關(guān)用途后，標(biāo)題辨識(shí)度大幅提高）

例2：U盤銷售

不推薦標(biāo)題：“[品牌] USB KEY 64GB” （一個(gè)普通且看不出任何特色的64GU盤）
推薦標(biāo)題：“[品牌] 64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” （再添加了產(chǎn)品的核心屬性及功能后，瞬間感覺高大上..）

符號(hào)項(xiàng)目列表描述（Bulleted List）
Bulleted List是產(chǎn)品顯示頁(yè)面中十分重要的部分，該列表信息應(yīng)該與產(chǎn)品標(biāo)題，照片，價(jià)格等相關(guān)要素緊密聯(lián)系。Bulleted List是除了產(chǎn)品標(biāo)題外，最靠前且更加詳細(xì)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，極大的決定了購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品的第一映像。
因此在Bulleted List中，商家應(yīng)該要盡可能多的把產(chǎn)品的信息，屬性，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來。Bulleted List也可以視為產(chǎn)品標(biāo)題的一個(gè)補(bǔ)充說明，可以將產(chǎn)品標(biāo)題中意外的關(guān)鍵內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而更好的信息消費(fèi)者的眼球。

例：相機(jī)銷售

您可以在Bulleted List里添加關(guān)于您所售賣相機(jī)的重要信息（屏幕尺寸，感應(yīng)器類型，像素，記憶棒類型，記憶棒容量等）。

重要提示：Bulleted List對(duì)亞馬遜的搜索排名有重要影響！請(qǐng)務(wù)必重視，請(qǐng)勿偷懶。。。。。


2. 產(chǎn)品描述（Description）
恭喜您！每當(dāng)客人開始瀏覽產(chǎn)品具體信息頁(yè)面的時(shí)候，這說明客人已經(jīng)對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大興趣，他們想進(jìn)一步了解商品的詳情。因此，為了滿足客人的需求，產(chǎn)品描述應(yīng)該要盡可能詳細(xì)，您可以通過使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)，盡可能多的為消費(fèi)者提供該產(chǎn)品的信息。描述內(nèi)容請(qǐng)不要于之前您已添加的產(chǎn)品描述雷同，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，此舉可以在提高產(chǎn)品介紹質(zhì)量的同時(shí)也讓您避免產(chǎn)品內(nèi)容重復(fù)違規(guī)。

友情提示：產(chǎn)品描述不可以超過2000字符。

3. 產(chǎn)品圖像（Image）
產(chǎn)品圖像是整個(gè)產(chǎn)品介紹門面，一個(gè)好的產(chǎn)品圖像可以更好的吸引消費(fèi)者，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者從多角度更好的觀察產(chǎn)品。為了讓您的產(chǎn)品圖片更好的吸引消費(fèi)者，Lengow法國(guó)樂售給您以下意見
- 亞馬遜以及Lengow強(qiáng)烈建議產(chǎn)品的圖像采用白色背景，同時(shí)圖片尺寸為1000×1000 pixel 像素。此舉可以方便客戶高清度放大產(chǎn)品圖像，方便用戶更好的了解產(chǎn)品。
- 亞馬遜平臺(tái)也支持視頻上傳，一個(gè)優(yōu)秀的視頻可以將產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品制作工藝，品牌文化等重要信息給為形象生動(dòng)的呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而提高整體購(gòu)物體驗(yàn)。
例如：您所銷售的產(chǎn)品是需要安裝的，您可以提供一個(gè)簡(jiǎn)易的安裝教學(xué)視頻以幫助消費(fèi)者更好的理解產(chǎn)品。


4. 價(jià)格（Price）
當(dāng)一個(gè)線上消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜的時(shí)候，價(jià)格的重要西不言而喻。如果您的產(chǎn)品價(jià)格越具有吸引力，同時(shí)您的產(chǎn)品價(jià)格也能夠符合市場(chǎng)潮流（例如歐美打折季，黑色星期五，圣誕節(jié)等重要節(jié)日），您的產(chǎn)品被推送至亞馬遜搜索排名的幾率也越大，從而提高產(chǎn)品曝光率以及銷量。

5. 客戶評(píng)價(jià)（Customer Opinion）
在亞馬遜Marketplaces，用戶滿意度是至關(guān)重要的，如果一個(gè)商戶的負(fù)面評(píng)價(jià)過多，平臺(tái)有權(quán)利直接將其店鋪下架。所以各位商家必須嚴(yán)格把控銷售鏈所有環(huán)節(jié)，從而得到更多的好評(píng)，獲得更好的線上口碑。
客戶評(píng)價(jià)對(duì)同類型產(chǎn)品搜索排名有著重要影響，同時(shí)良好的客戶好評(píng)可以幫助商家更好的挖掘其潛在客戶。



6. 產(chǎn)品分類（Categorisation）
當(dāng)您將您的產(chǎn)品上傳至亞馬遜時(shí)，請(qǐng)確保你上次產(chǎn)品的分類與亞馬遜各站點(diǎn)的大分類（Category）及子分類（Sub-Category）匹配。這算是亞馬遜比較嚴(yán)格的規(guī)定之一，詞句是為了讓客戶更好的尋找與發(fā)現(xiàn)自己心儀的產(chǎn)品。同事Lengow法國(guó)樂售也強(qiáng)烈建議您盡可能詳細(xì)的錄入相關(guān)信息，
該產(chǎn)品分類匹配原理適用于所有電商平臺(tái)，Lengow法國(guó)樂售可以幫你在短時(shí)間內(nèi)精確匹配全世界1800個(gè)電商渠道產(chǎn)品分類。
推薦標(biāo)題：“[品牌] 64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” （再添加了產(chǎn)品的核心屬性及功能后，瞬間感覺高大上..）

7. 點(diǎn)擊率與銷量（Click Rate vs Sales）
很多商家都有這么個(gè)疑惑，如果我一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜的點(diǎn)擊量特別高，那么亞馬遜會(huì)提高該商品的搜索排名嗎？答案是否定的。點(diǎn)擊率高只能說明該產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)多，但是并不能說明該產(chǎn)品是否受消費(fèi)者喜歡。如果點(diǎn)擊率高且銷量也不錯(cuò)，那確實(shí)可以說該產(chǎn)品總體表現(xiàn)不錯(cuò)，但如果點(diǎn)擊量高，可是銷量非常低，那就說明該產(chǎn)品一定存在一些問題，需要商家去尋找并修正。因此對(duì)于亞馬遜而言，僅僅參考點(diǎn)擊率這一數(shù)據(jù)是不夠的，平臺(tái)真正重視的是可以產(chǎn)生交易的有效點(diǎn)擊，換而言之就是產(chǎn)品銷量。銷量越高，產(chǎn)品自然會(huì)往前排序。
為了讓各位商家更好的衡量自己產(chǎn)品的表現(xiàn)，電商商家都應(yīng)該對(duì)銷售以及電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)引起足夠的重視。Lengow法國(guó)樂售在幫您高效對(duì)接多渠道的同時(shí)還可以幫您時(shí)時(shí)掌握各平臺(tái)核心數(shù)據(jù)（包含所有平臺(tái)產(chǎn)品點(diǎn)擊率，訂單來源，銷量，投資回報(bào)率等高級(jí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料），讓您及時(shí)了解產(chǎn)品表現(xiàn)，通過優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)分析幫助您科學(xué)的制定發(fā)展戰(zhàn)略。