亞馬遜賣家：歐洲聯(lián)盟站外營銷你需要知道的事

聯(lián)盟營銷（affiliate marketing）是國外各大主流deal站的一種網(wǎng)絡(luò)合作方式。簡單來說，類似shoppingflag第三方平臺會搜集各大主流網(wǎng)站的紅人信息，這些紅人是shoppingflag第三方網(wǎng)站的秘密合作人，只有加入聯(lián)盟，才可以與紅人合作。聯(lián)盟營銷在美國可能不需要，因?yàn)槊绹姸嗌缑汉蚫eal站可以直接找到除聯(lián)盟以外的平臺或是直接找到合作人，但是歐洲不同，歐洲各大deal都管制嚴(yán)格，資源集中在聯(lián)盟手中，所以這就是為什么要提及歐洲聯(lián)盟營銷。



歐洲需要聯(lián)盟，是因?yàn)榕c美國相比，歐洲的deal站對亞馬遜賣家管制嚴(yán)格，甚至還有抵制亞馬遜賣家的傾向，畢竟，需要保護(hù)歐洲本土的電商。像英國的Hotukdeals，法國的dealabs等等很難上貼，這時候就需要聯(lián)盟的力量的。加入聯(lián)盟，一切站外相當(dāng)于包辦，不用自己做吃力不討好的事。



這么高級的合作方式，當(dāng)然是有門檻的。雖然是亞馬遜賣家，但聯(lián)盟要求有獨(dú)立商城，也就是，自己有自己的購買平臺，而不是依賴亞馬遜，因?yàn)槁?lián)盟需要追蹤來自聯(lián)盟的成交量。比如歐洲的聯(lián)盟A2A，可以在歐洲的英國、法國等國家做營銷，符合合作要求就可以簽訂合同開始合作。確定合作關(guān)系之后，聯(lián)盟會為你安排一名對接人，有需求直接找自己的對接人安排即可，對接人會將你的需求發(fā)布在聯(lián)盟內(nèi)部，然后紅人會以競標(biāo)的形式來申請，附帶自己的推廣計(jì)劃，對接人會為你選擇最佳的紅人，讓后開始合作任務(wù)。你只需要與對接人實(shí)時跟進(jìn)進(jìn)度即可，有什么都可以與自己的對接人商量，雙方目標(biāo)一致，都是希望引來最大的流量。



每個聯(lián)盟的要求不盡相同，但是獨(dú)立商城是每個聯(lián)盟的基本要求。也有的聯(lián)盟會要求提供公司證明，需要資格認(rèn)證等等，總的來說，有了自己的獨(dú)立購買商城就可以去嘗試聯(lián)盟營銷了。





聯(lián)盟營銷的付費(fèi)，除了合作的固定費(fèi)用外，一般有這種付費(fèi)方式：

按周期付費(fèi)

直接以一定周期的進(jìn)行付費(fèi)，按半年付費(fèi)或者按季度付費(fèi)的方式進(jìn)行合作。





自建獨(dú)立商城其實(shí)對于創(chuàng)業(yè)家來說，也不是難事，搭建一個簡單的網(wǎng)頁支持用戶購買下單就行，關(guān)鍵是配送貨物和售后的問題，要做到一站式服務(wù)還是會有些吃力，既然要做聯(lián)盟營銷，那么就要把商城建好，這樣也才有助于提高聯(lián)盟營銷來的流量的轉(zhuǎn)化率。商城可以不用放自己所有的產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需求，比如想用聯(lián)盟營銷來幫助自己提升明顯產(chǎn)品的銷量，那就在商城內(nèi)只放明星產(chǎn)品，這樣方便提升最精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率，也減輕了售后的壓力。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品總數(shù)并不多仿牌也沒多大關(guān)系，也可以全部放入商城?？傊坛堑慕ㄔO(shè)以自己的產(chǎn)品營銷計(jì)劃為準(zhǔn)。
?