Amazon賣(mài)家的產(chǎn)品該如何定價(jià)？FBA和海外倉(cāng)如何配合？

影響定價(jià)的因素包括這些，可以參考下：1.平臺(tái)傭金
賣(mài)家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類(lèi)目收取不同比例的傭金。
2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本
我們知道，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤(rùn)這些。如果賣(mài)家為了保障品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。
不過(guò)，并非所有的賣(mài)家都有工廠。沒(méi)有工廠的賣(mài)家，他們需要在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)。采購(gòu)成本的高低對(duì)定價(jià)有直接影響，如果產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高的，賣(mài)家為了保證利潤(rùn)，定價(jià)自然會(huì)高一些。
3.市場(chǎng)供需
市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買(mǎi)家的選擇多樣化，賣(mài)家的利潤(rùn)被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。
另外，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非常快的。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。
4.預(yù)期利潤(rùn)
利潤(rùn)也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣(mài)家，需要投入大量的人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤(rùn)。否則沒(méi)有必要開(kāi)發(fā)與推廣。而賣(mài)家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。
5.品牌形象定位
產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低；走中端市場(chǎng)的品牌，價(jià)格適中；走高端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。
6.促銷(xiāo)策略
每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷(xiāo)節(jié)日來(lái)臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。
7.資金周轉(zhuǎn)
有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷(xiāo)的手段來(lái)刺激市場(chǎng)。
8.營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用
如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。
9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣(mài)家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣(mài)家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。
10.運(yùn)輸費(fèi)用
如果賣(mài)家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉(cāng)相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用賣(mài)家也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到成本之中。
11.其它因素
如買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣、賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，一些壓倉(cāng)的產(chǎn)品也會(huì)低價(jià)促銷(xiāo)。
（網(wǎng)上找的，希望對(duì)你有幫助）