亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流?
說到做亞馬遜站外營(yíng)銷,
多數(shù)人的第一反應(yīng)都是站外營(yíng)銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords,
好像也沒錯(cuò),
但是對(duì)于普通亞馬遜中小賣家來說,
渠道都知道,
但是卻完全無從入手,
看著別人做得熱火朝天,
自己只能干著急,
對(duì)于剛做站外入門的賣家來說,
不要想著一口吃成大胖子,
找到最適合自己產(chǎn)品的站外營(yíng)銷渠道才是最重要的。
那么主要的站外引流工具有哪些呢?
社媒類推廣,先社交后營(yíng)銷
①Facebook、Twitter:可以作為一類,關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng),先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào),積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉),再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或者廣告投放等),所以需要的周期較長(zhǎng),但是建議大家馬上去做。
②Youtube:Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時(shí)還建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進(jìn)行選購。不過可能速度沒有那么快,相當(dāng)于間斷性的廣告投入,主要的成本是在時(shí)間,而不是廣告費(fèi)。
③Instagram、Pinterest:偏圖文社交,所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,小賣家運(yùn)營(yíng)起來稍有困難,當(dāng)然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
跨境電商站外引流——Google廣告
Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的,但是對(duì)于亞馬遜中小賣家來說,如果在沒有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,做的好的相對(duì)比較少。主要原因還是沒有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì),想要真正出現(xiàn)效果的時(shí)間也長(zhǎng),個(gè)人賣家和小公司支撐不起。
建議入門的賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品,先做小規(guī)模的投放測(cè)試,獲得第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之后,再幾種投放轉(zhuǎn)化率較高的單品,不斷優(yōu)化改進(jìn)。
跨境電商站外引流——Deal站
相比社交媒體或者站外廣告引流的那種縹緲虛無,Deal站就是實(shí)打?qū)嵶羁烊腴T并且最快見效的站外引流方式,,不同的國(guó)家都有自己主流的Deal,比如說美國(guó)最大的折扣站是:Slickdeal,占據(jù)美國(guó)同類網(wǎng)站的流量大頭,同時(shí)要求也相對(duì)較高一些。
多數(shù)人的第一反應(yīng)都是站外營(yíng)銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords,
好像也沒錯(cuò),
但是對(duì)于普通亞馬遜中小賣家來說,
渠道都知道,
但是卻完全無從入手,
看著別人做得熱火朝天,
自己只能干著急,
對(duì)于剛做站外入門的賣家來說,
不要想著一口吃成大胖子,
找到最適合自己產(chǎn)品的站外營(yíng)銷渠道才是最重要的。
那么主要的站外引流工具有哪些呢?
社媒類推廣,先社交后營(yíng)銷
①Facebook、Twitter:可以作為一類,關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng),先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào),積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉),再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或者廣告投放等),所以需要的周期較長(zhǎng),但是建議大家馬上去做。
②Youtube:Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時(shí)還建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進(jìn)行選購。不過可能速度沒有那么快,相當(dāng)于間斷性的廣告投入,主要的成本是在時(shí)間,而不是廣告費(fèi)。
③Instagram、Pinterest:偏圖文社交,所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,小賣家運(yùn)營(yíng)起來稍有困難,當(dāng)然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
跨境電商站外引流——Google廣告
Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的,但是對(duì)于亞馬遜中小賣家來說,如果在沒有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,做的好的相對(duì)比較少。主要原因還是沒有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì),想要真正出現(xiàn)效果的時(shí)間也長(zhǎng),個(gè)人賣家和小公司支撐不起。
建議入門的賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品,先做小規(guī)模的投放測(cè)試,獲得第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之后,再幾種投放轉(zhuǎn)化率較高的單品,不斷優(yōu)化改進(jìn)。
跨境電商站外引流——Deal站
相比社交媒體或者站外廣告引流的那種縹緲虛無,Deal站就是實(shí)打?qū)嵶羁烊腴T并且最快見效的站外引流方式,,不同的國(guó)家都有自己主流的Deal,比如說美國(guó)最大的折扣站是:Slickdeal,占據(jù)美國(guó)同類網(wǎng)站的流量大頭,同時(shí)要求也相對(duì)較高一些。
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1、找博主,主播做測(cè)評(píng)
通過google或者youtube找到你的目標(biāo)市場(chǎng)用戶所在的細(xì)分市場(chǎng),比如你的細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵詞加上blog,podcast,或者通過youtube搜索,加上vlog或者review之類的詞,找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場(chǎng)的人,他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻,需要找東西做review,而你需求的是用戶和曝光,給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品,同時(shí)給他的目標(biāo)用戶折扣,讓他做測(cè)評(píng),一舉兩得。
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2、新聞媒體信息發(fā)布
找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu),聯(lián)系他們,給他們發(fā)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。
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利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷
就站外引流而言,網(wǎng)紅營(yíng)銷也是站外引流不可或缺的推廣手段。對(duì)于外國(guó)人的消費(fèi)行為,他們更愿意接受熟人或網(wǎng)紅的推薦。下面推薦三種主要的網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道:Instagram, Youtube, TikTok。
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1、Instagram
Instagram,人們樂于在此尋找和分享新鮮的事物,鼓勵(lì)人們用視覺元素表達(dá)自我,非常受年輕人的喜歡。越來越多的商家開始在Instagram建立主頁,上傳精美的圖片,不斷增強(qiáng)產(chǎn)品與用戶的粘合性。是當(dāng)今成長(zhǎng)最快的在線社群平臺(tái)之一。Instagram的受眾以18-34歲之間的女性為主,且這個(gè)年齡段的人也是消費(fèi)的主力軍,所以非常適合針對(duì)年輕用戶做營(yíng)銷的產(chǎn)品,比如科技潮品,時(shí)尚,美容等。
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2. Youtube
Yotube,油管,已經(jīng)是全球第二大的搜索網(wǎng)站,不管是何種類型的人群都在這里上傳視頻,遍及的類型眾多,每天太多人在上面輸入關(guān)鍵詞搜索了,可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)常在谷歌搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,首頁一定會(huì)出現(xiàn)Youtube的視頻,這代表Youtube自帶的權(quán)重非常的高,做好Youtube視頻不僅可以獲取Youtube站內(nèi)流量,同時(shí)可以獲取谷歌搜索流量。
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3. TikTok
TikTok 是近幾年的新興平臺(tái),依舊處于藍(lán)海階段,非常適合商家入駐。TikTok的受眾主要以千禧一代和Z世代為主力軍,他們的購物方式是更信任自己的偶像。因此,不要只在社交媒體上宣傳你的產(chǎn)品,要理解年輕用戶講述故事或提供解決方案的心理,這是Z世代營(yíng)銷的關(guān)鍵。