你好,我想問(wèn)下你如何快速的學(xué)會(huì)選品,運(yùn)營(yíng),目前我的美國(guó)市場(chǎng)從去年的6月份一直在支撐付平臺(tái)費(fèi),因選品一直定不下來(lái),到目前為此還沒(méi)有上過(guò)任何一件商品,我心里較急,謝謝

選品可以說(shuō)重要，但是現(xiàn)在跨境電商已經(jīng)過(guò)了選品為王的時(shí)代了，現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)有都大批的人在做，現(xiàn)在主要靠運(yùn)營(yíng)。前一段時(shí)間雨果網(wǎng)不是有開選品大會(huì)嗎，根據(jù)自己的眼光先挑一個(gè)先做，你把店先運(yùn)營(yíng)起來(lái)！

選品這個(gè)現(xiàn)在的確不好選，我是隨便挑一個(gè)先嘗試著做，大不了再換，你也糾結(jié)就也不好做

這篇文章可以參考看看http://zymfuwuqi.cn/article/27060

隨著圣誕大促落下帷幕，小編掐指一算，是時(shí)候給大家補(bǔ)給一波新鮮的干貨了。今天給大家分享的，是來(lái)自小編的一位資深賣家朋友陳晨的投稿，包含了好多實(shí)用的選品思路和工具，可操作性特別強(qiáng)。強(qiáng)烈建議收藏~~

關(guān)于“如何選品”這個(gè)話題，已經(jīng)有不少人寫過(guò)文章，但大部看完后只有一個(gè)感覺“寫的好，但還是不知道怎么操作”。今天我在這里給大家分享的，是一些可以操作的選品技巧：

主要包括：

1. 認(rèn)識(shí)理想中的產(chǎn)品

2. 如何快速獲取產(chǎn)品靈感

3. 如何找到合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

4. 產(chǎn)品市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力分析

5. 產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大

6. 如何快速創(chuàng)造新品

7. 如何快速驗(yàn)證市場(chǎng)

一、認(rèn)識(shí)理想中的產(chǎn)品

開始選品之前，首先腦海中要構(gòu)建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標(biāo)才會(huì)更清晰。目前陳晨認(rèn)可的理想產(chǎn)品包括以下7個(gè)共同特點(diǎn)：

1.?方便運(yùn)輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.?易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問(wèn)題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.?客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn)；價(jià)格太高客戶容易流失。

4.?季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5.?法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

6.?品牌認(rèn)知：客戶對(duì)品牌沒(méi)有要求，不會(huì)因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會(huì)更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對(duì)品牌因素沒(méi)有那么的關(guān)注。

7.?市場(chǎng)容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買者，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，我們還見過(guò)不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特點(diǎn)，如平衡車，指尖猴子等。但這種機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。

二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感

如何獲得新產(chǎn)品的Idea，是選品過(guò)程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過(guò)了這部分。這里給大家簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)獲得思路的渠道：

1. Best sellers

通過(guò)亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學(xué)的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。

2.?行業(yè)雜志和媒體

發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報(bào)道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

3. Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。

4. Reddit

互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。

5. Alltop

這是一個(gè)通過(guò)話題進(jìn)行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過(guò)你感興趣和關(guān)注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

個(gè)人建議從你最感興趣的或者熟悉的產(chǎn)品類目開始去找產(chǎn)品的Idea，收集整理成一個(gè)列表。

三、收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品，話題或相關(guān)詞匯之后，需要借助一些工具進(jìn)一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，同時(shí)觸發(fā)一些新的關(guān)鍵詞想法。

通常的做法是通過(guò)關(guān)鍵詞工具進(jìn)行驗(yàn)證，并整理一個(gè)關(guān)鍵詞列表

常用的一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具包括：ubersuggest，keywordtool.io，Sonar等

付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等

除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個(gè)工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對(duì)工具的要求不是非常高。

四、市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)度分析

確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。主要需要收集以下幾點(diǎn)信息：

1.?產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平，通過(guò)了解產(chǎn)品的歷史價(jià)格情況，可以輔助判斷未來(lái)價(jià)格走勢(shì)。

2.?產(chǎn)品的銷量情況，知道整個(gè)市場(chǎng)大概每個(gè)月有多少的銷售，可以預(yù)估能夠獲得的市場(chǎng)份額，了解整個(gè)市場(chǎng)的需求是情況。

3.?產(chǎn)品的銷售排名情況，某個(gè)產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當(dāng)然也意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

4.?產(chǎn)品的review數(shù)量，一個(gè)銷量好價(jià)格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競(jìng)爭(zhēng)越小，機(jī)會(huì)越大！一般如果高于500個(gè)review的產(chǎn)品，不建議參與競(jìng)爭(zhēng)。

5.?賣家數(shù)量及庫(kù)存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力，考慮是否與其競(jìng)爭(zhēng)。最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品有多少賣家。

由于數(shù)據(jù)比較多，為了更方便的統(tǒng)計(jì)，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費(fèi)），CamelCamelCamel（免費(fèi)），JungleScout（付費(fèi)，有破解版）等，這些都是國(guó)外的軟件，中文使用指南國(guó)內(nèi)有Keepa中文愛好者社區(qū)，CamelCamelCamel中文愛好者社區(qū)和JungleScout中文指引社區(qū)，等可以獲得更多的信息渠道。

五、市場(chǎng)容量有多大

進(jìn)一步的通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞工具，和谷歌趨勢(shì)去判斷這款產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)容量，了解該產(chǎn)品所處的階段，做出更好的判斷。

六、快速創(chuàng)造新品

由于以上步驟是通過(guò)存量市場(chǎng)的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期下來(lái)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)?。為了解決這一問(wèn)題，下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改良，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過(guò)Review發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問(wèn)題和提出的建議，通過(guò)把這些問(wèn)題進(jìn)行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品！

七、快速驗(yàn)證市場(chǎng)

在中國(guó)我們有天然的優(yōu)勢(shì)，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家并不是問(wèn)題?？焖賯湟恍∨?，上線亞馬遜，然后通過(guò)折扣，EDM，或者邀請(qǐng)購(gòu)買的方式，快速驗(yàn)證市場(chǎng)看看用戶反應(yīng)。如果你已經(jīng)有客戶資源了，可以直接邀請(qǐng)這部分用戶購(gòu)買體驗(yàn)，如果沒(méi)有也可以借助AMZDiscover之類的工具找到目標(biāo)買家進(jìn)行購(gòu)買邀請(qǐng)測(cè)試。

通過(guò)第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以快速知道用戶對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，銷售周期，利潤(rùn)水平等，然后再?zèng)Q定是否進(jìn)行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品。

通過(guò)不斷的重復(fù)上面的操作，可以找到更多有競(jìng)爭(zhēng)力的利基產(chǎn)品。做大市場(chǎng)獲得更高的利潤(rùn)。

以上就是針對(duì)亞馬遜市場(chǎng)如何選品的一些個(gè)人見解，希望對(duì)你有用。