亞馬遜賣家如何做獨立站?

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平臺賣家進(jìn)入獨立站,是出于多渠道并行發(fā)展的需求,這也是賣家的剛需。但二者的經(jīng)營邏輯是不一樣的,用平臺思維經(jīng)營獨立站最終只能失敗,因此平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站最需要轉(zhuǎn)變的是經(jīng)營思路。
舉個例子,超市的貨架適合什么樣的產(chǎn)品?高性價比的,經(jīng)得起和別人比價的鋪貨商品。而平臺就類似于超市。進(jìn)入平臺的買家,在搜到你的產(chǎn)品之后自然而然會和同類產(chǎn)品進(jìn)行比價,平臺也傾向于用關(guān)聯(lián)搜索的辦法把將的流量引到別的店家里去,對于保暖內(nèi)衣這樣的標(biāo)品,平臺就是一個絕佳的購物場所。
但是獨立站是品牌旗艦店,這里沒有別的干擾因素的,你的品牌形象、產(chǎn)品形象將以多種形式呈現(xiàn)給買家,一般情況下可以賣出比平臺更高的價格,這就是所謂的品牌溢價。但想要獲取更高的品牌溢價并不容易,這要求你的產(chǎn)品相對來說更具獨特性,你的產(chǎn)品展示素材更能迎合目標(biāo)人群的消費習(xí)慣,整個獨立站從設(shè)計、裝修到動線都要帶有品牌色彩,需要你更用心地去規(guī)劃。

Ly_gl

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1. 重視選品方面,確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。轉(zhuǎn)型獨立站,賣家首先要關(guān)注的就是供應(yīng)鏈資源的問題,這點對于想在獨立站領(lǐng)域做大的賣家來說非常重要。2.?選擇安全靠譜的支付合作伙伴。對于支付/付款方式,賣家面對最大問題就是收款的成功率??赡苣阈列量嗫嗷ù髢r錢,投廣告引來的流量,最后就因為支付環(huán)節(jié)的問題,沒有形成最終的轉(zhuǎn)化,浪費掉很多的流量成本。3.. 如何優(yōu)化店鋪,提高轉(zhuǎn)化率?獨立站跟亞馬遜最大的不同點就是,獨立站賣家需要搭建一個網(wǎng)站并自行優(yōu)化。雖然操作比較麻煩,但這也是獨立站的優(yōu)勢之一。它可以幫你打造自己的品牌,這一點也是亞馬遜無法做到的。不過,現(xiàn)在像ShopBase, Shopify之類的建站工具可以幫助賣家們快速搭建銷售網(wǎng)站,開店不再像以前那么難搞了。

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Ann 安

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其實平臺賣家做獨立站有很大的優(yōu)勢,貨源,物流,收款,你都有了,主要的就是建站還有推廣了,這些也很容易解決

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