跨境電商物流環(huán)節(jié)，如何制定合理的備貨計(jì)劃？

產(chǎn)品的銷量在一年中不是一成不變的，任何產(chǎn)品都有周期性的變化。備貨計(jì)劃主要圍繞三個(gè)時(shí)間段來(lái)制定：淡季、旺季、節(jié)假日。

①淡季備貨，淡季首先要注意的是旺季過(guò)后的“退換貨潮”，需做好賣家服務(wù)和產(chǎn)品管理。淡季雖然銷量小，卻是市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)品試銷的好時(shí)機(jī)，賣家在這個(gè)時(shí)間段可以把精力放在推廣上，在Facebook和論壇上多發(fā)些帖子，還可以把之前曝光較少的產(chǎn)品做一個(gè)系統(tǒng)性的優(yōu)化，漸漸培養(yǎng)新的需求爆款產(chǎn)品。同時(shí)是提前為旺季做好準(zhǔn)備。

②旺季備貨，以亞馬遜為例，全年第四季度是銷售旺季，西方的圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)都接踵而至，9月份、10月份的時(shí)候賣家可以將第四季度的庫(kù)存提前備貨到海外倉(cāng)或亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，國(guó)內(nèi)8月份就要開(kāi)始選品和采購(gòu)。旺季是最考驗(yàn)賣家資金實(shí)力的時(shí)候了，完成跨境交易之前需要墊付大量的資金在前期采購(gòu)、備貨、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

③節(jié)假日備貨，節(jié)假日促銷和一般促銷不同，一般促銷活動(dòng)的目的是通過(guò)打折優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提升店鋪流量或者清理庫(kù)存，節(jié)假日促銷則需要注意當(dāng)?shù)氐母鞣N風(fēng)俗、禮儀和習(xí)慣，這個(gè)時(shí)間段的銷售額可能占據(jù)全年銷售額的絕大部分，往往決定了賣家全年的盈利水平。例如情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、啤酒節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等。