速賣通進(jìn)階的幾點(diǎn)技巧建議 錯(cuò)過誤一生
盡管，產(chǎn)品價(jià)格在速賣通上是非常重要的一個(gè)成交因素，這也只能說是一個(gè)重要因素但不能說是唯一。上一次速賣通年會(huì)上，速賣通內(nèi)部的負(fù)責(zé)人也提到過，目前建議賣家開始轉(zhuǎn)型，走“小而美”路線，我們是不是從中可以知道一些今年速賣通扶持賣家的一些方向呢？
結(jié)合我們自己總結(jié)速賣通以及和群友分享，給一些剛?cè)胱〉男沦u家一些建議，相信對大家也有一定幫助
1、小而美是什么？? ? ? ? v：13216898221
“小”怎么理解？以前別人要是說“我只做女裝”，那就算是“小”了。但是隨著競爭越來越激烈，現(xiàn)在的小眾應(yīng)該要再精確一些，比如女裝行業(yè)里面的性感類，或者說是女裝行業(yè)里的t恤類、印花系列等。 “美”其實(shí)很簡單，術(shù)業(yè)有專攻，只要先確定了精細(xì)化產(chǎn)品以后，再需要做的就是把這類產(chǎn)品做到極致，讓整個(gè)店鋪看起來非常的專業(yè)，另外質(zhì)量、款式、定價(jià)等都可以歸納為“美”，大家可以自己拓展。 那小而美有什么好處？
1.目前速賣通平臺(tái)上任何產(chǎn)品都開始同質(zhì)化，并且越來越嚴(yán)重，如果我們能把某一個(gè)細(xì)分出來的小眾品類做好，價(jià)格方便帶來的壓力就會(huì)小很多，換句話來說就是可以適當(dāng)?shù)谋荛_價(jià)格戰(zhàn)。
2.客戶回頭購買率會(huì)大大增加。比如你是專做牛仔褲的，那下次客戶還要買牛仔褲，可能第一時(shí)間就會(huì)記得，好像上次遇到了一個(gè)專門做牛仔褲的店鋪。如果你是做雜貨鋪的，對不起，客戶可能早就把你忘記了。
3.客戶訪問深度增加，從而帶來轉(zhuǎn)化率高。 等等。。。
二、前期不要投入太多的精力放在研究排名技巧上
很多新賣家剛進(jìn)入到速賣通就喜歡去花大量時(shí)間去研究排名優(yōu)化上，這會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間并且是無用功的。 為什么？很簡單，你的店鋪沒有任何權(quán)重，比如summer dress這個(gè)關(guān)鍵詞，你能有什么方法可以讓他排名快速提前嗎？ 我的個(gè)人建議： 1.產(chǎn)品數(shù)量是曝光量的基礎(chǔ)，不要老是整天埋怨自己的曝光量少，先看看自己的產(chǎn)品數(shù)量有多少。 2.上傳產(chǎn)品前，先整理出關(guān)鍵詞列表，一個(gè)系列一次性上傳，這樣會(huì)快很多。
產(chǎn)品的權(quán)重和排名主要和2個(gè)因素相關(guān)，一個(gè)是銷量，一個(gè)是好評率，這些其實(shí)如果真的遇到障礙，可以嘗試聯(lián)系一下國外買手，畢竟大家一路走過來，總會(huì)在某個(gè)時(shí)間段遭遇瓶頸期。
三、店鋪細(xì)節(jié)非常重要
1.店鋪裝修，這個(gè)不用多說了，會(huì)影響訪問深度以及客戶對店鋪專業(yè)度的評價(jià)。 2.關(guān)聯(lián)營銷，這個(gè)非常重要。我自己店鋪，這個(gè)帶來的流量比重是全店鋪流量占比第二的。 3.詳情頁優(yōu)化，產(chǎn)品盡量描述清晰明了。特別是服裝、鞋子等，盡量把美碼、歐碼都寫上去。 4.適當(dāng)運(yùn)用店鋪后臺(tái)的打折工具，打折可以提高曝光量這個(gè)是眾所周知的，有曝光量才會(huì)有出單的可能。 5.等等。。。。 速賣通排名優(yōu)化規(guī)則： 其實(shí)他的原理非常的簡單：一切遵從于用于體驗(yàn)。我們研究的不是速賣通的排名規(guī)則，而是需要把更多的精力放在研究用戶體驗(yàn)上。
我總結(jié)一下，把速賣通排名規(guī)則分為幾個(gè)階段：
1.產(chǎn)品上架，參與自然排名，此時(shí)的排名會(huì)受到店鋪的綜合因素影響，比如店鋪的評分，客服的服務(wù)能力等。這個(gè)階段對于新手來說不用太過于擔(dān)心，因?yàn)樾碌晁儋u通都會(huì)有相對于的扶持。
2.產(chǎn)品出單以后，排名會(huì)有大幅度提升，大部分同學(xué)糾結(jié)的其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品從沒單到出第一單是要怎么更快的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)問題有很多因素會(huì)影響，關(guān)鍵詞的選取最重要，其次就是產(chǎn)品的價(jià)格、描述等。當(dāng)然，走走捷徑也是一個(gè)途徑。具體如何解決，后面我們可以一起討論！
3.產(chǎn)品在出單以后雖然排名會(huì)有所上升，但是并不是一成不變的。速賣通會(huì)觀察這個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)表現(xiàn)來決定是否給予更高的曝光量和排名。比如客戶評價(jià)、搜索點(diǎn)擊率、成交轉(zhuǎn)化率、商品No-Pay比例等。
4.當(dāng)你的客戶評價(jià)、搜索點(diǎn)擊率、成交轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的時(shí)候，產(chǎn)品的產(chǎn)品會(huì)上升到最更的一個(gè)層次。第三階段到第四階段是一個(gè)坎，這也是為什么很多產(chǎn)品只出了零星的幾單以后就不再出單了的原因。產(chǎn)品不符合大眾口味，你的產(chǎn)品各項(xiàng)綜合數(shù)據(jù)就不會(huì)好到那里去。 5.當(dāng)你順利通過第四個(gè)階段以后，那么你的產(chǎn)品有可能就會(huì)成為一個(gè)爆款。排名更高了，訂單就會(huì)更多，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也會(huì)比較高，排名一般很難下去。
上面我們講到的只是一個(gè)基本的概念，大家一定要謹(jǐn)記，一切搜索引擎包括速賣通、ebay等平臺(tái)型搜索都是把用戶體驗(yàn)放在第一位，比如客戶評價(jià)差，平臺(tái)就是認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)有問題。搜索點(diǎn)擊率查，意思是你產(chǎn)品已經(jīng)有排名了，但是客戶不去點(diǎn)擊，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不太符合市場，所以排名馬上也會(huì)下來。
??另外我們還有很多“捷徑”可以快速提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、成交率，那就是后臺(tái)的營銷工具，當(dāng)你的產(chǎn)品不管是處于上面說的那些階段，我們都需要熟練運(yùn)用打折營銷、滿立減等工具，這些工具我們應(yīng)該把它定位成錦上添花而并不是雪中送炭.
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結(jié)合我們自己總結(jié)速賣通以及和群友分享，給一些剛?cè)胱〉男沦u家一些建議，相信對大家也有一定幫助
1、小而美是什么？? ? ? ? v：13216898221
“小”怎么理解？以前別人要是說“我只做女裝”，那就算是“小”了。但是隨著競爭越來越激烈，現(xiàn)在的小眾應(yīng)該要再精確一些，比如女裝行業(yè)里面的性感類，或者說是女裝行業(yè)里的t恤類、印花系列等。 “美”其實(shí)很簡單，術(shù)業(yè)有專攻，只要先確定了精細(xì)化產(chǎn)品以后，再需要做的就是把這類產(chǎn)品做到極致，讓整個(gè)店鋪看起來非常的專業(yè)，另外質(zhì)量、款式、定價(jià)等都可以歸納為“美”，大家可以自己拓展。 那小而美有什么好處？
1.目前速賣通平臺(tái)上任何產(chǎn)品都開始同質(zhì)化，并且越來越嚴(yán)重，如果我們能把某一個(gè)細(xì)分出來的小眾品類做好，價(jià)格方便帶來的壓力就會(huì)小很多，換句話來說就是可以適當(dāng)?shù)谋荛_價(jià)格戰(zhàn)。
2.客戶回頭購買率會(huì)大大增加。比如你是專做牛仔褲的，那下次客戶還要買牛仔褲，可能第一時(shí)間就會(huì)記得，好像上次遇到了一個(gè)專門做牛仔褲的店鋪。如果你是做雜貨鋪的，對不起，客戶可能早就把你忘記了。
3.客戶訪問深度增加，從而帶來轉(zhuǎn)化率高。 等等。。。
二、前期不要投入太多的精力放在研究排名技巧上
很多新賣家剛進(jìn)入到速賣通就喜歡去花大量時(shí)間去研究排名優(yōu)化上，這會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間并且是無用功的。 為什么？很簡單，你的店鋪沒有任何權(quán)重，比如summer dress這個(gè)關(guān)鍵詞，你能有什么方法可以讓他排名快速提前嗎？ 我的個(gè)人建議： 1.產(chǎn)品數(shù)量是曝光量的基礎(chǔ)，不要老是整天埋怨自己的曝光量少，先看看自己的產(chǎn)品數(shù)量有多少。 2.上傳產(chǎn)品前，先整理出關(guān)鍵詞列表，一個(gè)系列一次性上傳，這樣會(huì)快很多。
產(chǎn)品的權(quán)重和排名主要和2個(gè)因素相關(guān)，一個(gè)是銷量，一個(gè)是好評率，這些其實(shí)如果真的遇到障礙，可以嘗試聯(lián)系一下國外買手，畢竟大家一路走過來，總會(huì)在某個(gè)時(shí)間段遭遇瓶頸期。
三、店鋪細(xì)節(jié)非常重要
1.店鋪裝修，這個(gè)不用多說了，會(huì)影響訪問深度以及客戶對店鋪專業(yè)度的評價(jià)。 2.關(guān)聯(lián)營銷，這個(gè)非常重要。我自己店鋪，這個(gè)帶來的流量比重是全店鋪流量占比第二的。 3.詳情頁優(yōu)化，產(chǎn)品盡量描述清晰明了。特別是服裝、鞋子等，盡量把美碼、歐碼都寫上去。 4.適當(dāng)運(yùn)用店鋪后臺(tái)的打折工具，打折可以提高曝光量這個(gè)是眾所周知的，有曝光量才會(huì)有出單的可能。 5.等等。。。。 速賣通排名優(yōu)化規(guī)則： 其實(shí)他的原理非常的簡單：一切遵從于用于體驗(yàn)。我們研究的不是速賣通的排名規(guī)則，而是需要把更多的精力放在研究用戶體驗(yàn)上。
我總結(jié)一下，把速賣通排名規(guī)則分為幾個(gè)階段：
1.產(chǎn)品上架，參與自然排名，此時(shí)的排名會(huì)受到店鋪的綜合因素影響，比如店鋪的評分，客服的服務(wù)能力等。這個(gè)階段對于新手來說不用太過于擔(dān)心，因?yàn)樾碌晁儋u通都會(huì)有相對于的扶持。
2.產(chǎn)品出單以后，排名會(huì)有大幅度提升，大部分同學(xué)糾結(jié)的其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品從沒單到出第一單是要怎么更快的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)問題有很多因素會(huì)影響，關(guān)鍵詞的選取最重要，其次就是產(chǎn)品的價(jià)格、描述等。當(dāng)然，走走捷徑也是一個(gè)途徑。具體如何解決，后面我們可以一起討論！
3.產(chǎn)品在出單以后雖然排名會(huì)有所上升，但是并不是一成不變的。速賣通會(huì)觀察這個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)表現(xiàn)來決定是否給予更高的曝光量和排名。比如客戶評價(jià)、搜索點(diǎn)擊率、成交轉(zhuǎn)化率、商品No-Pay比例等。
4.當(dāng)你的客戶評價(jià)、搜索點(diǎn)擊率、成交轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的時(shí)候，產(chǎn)品的產(chǎn)品會(huì)上升到最更的一個(gè)層次。第三階段到第四階段是一個(gè)坎，這也是為什么很多產(chǎn)品只出了零星的幾單以后就不再出單了的原因。產(chǎn)品不符合大眾口味，你的產(chǎn)品各項(xiàng)綜合數(shù)據(jù)就不會(huì)好到那里去。 5.當(dāng)你順利通過第四個(gè)階段以后，那么你的產(chǎn)品有可能就會(huì)成為一個(gè)爆款。排名更高了，訂單就會(huì)更多，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也會(huì)比較高，排名一般很難下去。
上面我們講到的只是一個(gè)基本的概念，大家一定要謹(jǐn)記，一切搜索引擎包括速賣通、ebay等平臺(tái)型搜索都是把用戶體驗(yàn)放在第一位，比如客戶評價(jià)差，平臺(tái)就是認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)有問題。搜索點(diǎn)擊率查，意思是你產(chǎn)品已經(jīng)有排名了，但是客戶不去點(diǎn)擊，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不太符合市場，所以排名馬上也會(huì)下來。
??另外我們還有很多“捷徑”可以快速提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、成交率，那就是后臺(tái)的營銷工具，當(dāng)你的產(chǎn)品不管是處于上面說的那些階段，我們都需要熟練運(yùn)用打折營銷、滿立減等工具，這些工具我們應(yīng)該把它定位成錦上添花而并不是雪中送炭.
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