新品怎么推廣運(yùn)營(yíng)才能快速爆單？

亞馬遜的新品期有3個(gè)月，流量一般都集中在最兩個(gè)星期，在你的產(chǎn)品在上架前，為了不浪費(fèi)新品流量，主打的核心產(chǎn)品需要精心準(zhǔn)備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優(yōu)化，這樣直接浪費(fèi)了新品流量。?

亞馬遜listing的售賣方式有：「獨(dú)立listing」和「變體listing」，新品前期還是有一些不確定性，不鼓勵(lì)同一款發(fā)太多變體。

新品只是作為一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷量的過(guò)程，變體建議在2~3個(gè)左右，可以給消費(fèi)者更多選擇。

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點(diǎn)（BTG），一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺(tái)是有路徑記錄。

如果在上傳的過(guò)程當(dāng)中遇到任何問(wèn)題，賣家只需要提供Batch ID 給客服就可以。
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至于節(jié)點(diǎn)怎么選擇？

建議至少參考3個(gè)ASIN節(jié)點(diǎn)選擇，競(jìng)品ASIN判斷一般從兩個(gè)維度去考量。

第一看review比較多的，也就是最直觀的體現(xiàn)。

第二看上架時(shí)間比較新的，有些在Product Information 會(huì)顯示Date First Available具體日期，如果沒(méi)有就看review第一個(gè)留評(píng)日期。
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一般一條listing上傳至少要有7張圖，所有的圖片設(shè)計(jì)思路運(yùn)營(yíng)一定要參考競(jìng)品ASIN，想想競(jìng)品已經(jīng)賣起來(lái)了，所以在圖片構(gòu)圖和設(shè)計(jì)上已經(jīng)打動(dòng)客戶，驗(yàn)證了營(yíng)銷思維。

關(guān)于圖片強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是要充分利用好對(duì)比圖，殺傷力比任何其他場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖都要大。
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新品前期的價(jià)格一般不建議太高，但也不是說(shuō)虧本大甩賣，除掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)等，利潤(rùn)控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競(jìng)品市場(chǎng)定價(jià)。

價(jià)格是一個(gè)相對(duì)比較靈活的因素，也不建議經(jīng)常變動(dòng)，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個(gè)美金。?

在打造新品的過(guò)程當(dāng)中經(jīng)常有賣家會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：新品要發(fā)FBA，到底要發(fā)多少個(gè)過(guò)去合適呢？

通常來(lái)說(shuō)新品是個(gè)試對(duì)和試錯(cuò)的過(guò)程，沒(méi)有說(shuō)選了一款產(chǎn)品一上架就賣得飛起來(lái)，當(dāng)然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了。

具體FBA發(fā)貨數(shù)量要結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本，一般情況下新品發(fā)30~50個(gè)左右比較合適。

反過(guò)來(lái)想：如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個(gè)，這種情況下就要考慮備貨，而不是過(guò)了兩周左右才備貨，發(fā)快遞過(guò)去補(bǔ)貨上架也來(lái)得急，同時(shí)啟動(dòng)自發(fā)貨跟賣。

運(yùn)氣也有的

做好產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備。再推廣產(chǎn)品之前，要做好LISTING,包括圖片，標(biāo)題，BP，DP,More Details等。此外，針對(duì)如今與日變化的市場(chǎng)，需要結(jié)合產(chǎn)品的特性做一套完整的推廣圖文、內(nèi)容，以備后續(xù)使用。更多，更詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)技巧可以在侃侃網(wǎng)查看哦

評(píng)價(jià)多作為第三方折扣平臺(tái)，將賣家的打折商品推介給海外真實(shí)客戶，客戶根據(jù)自己的喜好真實(shí)購(gòu)買、真實(shí)留評(píng)，平臺(tái)不做任何強(qiáng)制評(píng)價(jià)的要求，絕不違反亞馬遜規(guī)定。評(píng)價(jià)多專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)為賣家實(shí)現(xiàn)商品的市場(chǎng)推廣，有三種推廣方式供賣家選擇：返現(xiàn)推廣、折扣碼推廣、以及返現(xiàn)和折扣碼混合推方式。如遇問(wèn)題，評(píng)價(jià)多協(xié)助賣家進(jìn)行協(xié)調(diào)，盡全力保障賣家利益。?

若想快速報(bào)單，圍繞目標(biāo)市場(chǎng)與用戶做定點(diǎn)性包裝是一種不錯(cuò)的方法。在做好listing，BP等一系列前期準(zhǔn)備后，就要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合產(chǎn)品特性做一套完整的推廣，這時(shí)候你就可以去看一看Google的全球商機(jī)通，上面有針對(duì)產(chǎn)品各個(gè)市場(chǎng)的詳盡分析，用戶習(xí)慣營(yíng)銷成本等等均可以找到，對(duì)于產(chǎn)品推廣可以助一份力。
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