亞馬遜選品要看哪些數(shù)據(jù)啊？

亞馬遜選品選品要考慮的東西很多，首先就是你對該產(chǎn)品的熟悉程度，你對買家客戶群體以及市場需求擁有足夠的了解，開發(fā)起來會(huì)減少很多時(shí)間成本。剩下的數(shù)據(jù)方面可以從ARA數(shù)據(jù)里的銷售額、訂單量、訪問量、轉(zhuǎn)化率等多方面的數(shù)據(jù)去分析啦！
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一般來說，我們需要考慮以下幾個(gè)維度
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平臺(tái)內(nèi)：
搜索結(jié)果數(shù)量
Prime搜索結(jié)果數(shù)量
Review數(shù)量
主要銷售價(jià)格區(qū)間
Best Seller的銷量以及某個(gè)排名位置的銷量等
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平臺(tái)外：
關(guān)鍵詞搜索數(shù)量和趨勢

搜索結(jié)果數(shù)量：

搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以告訴我們當(dāng)前平臺(tái)上的競爭熱度，當(dāng)你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的結(jié)果數(shù)量也基本上也意味著你將要面臨的競爭情況，搜索結(jié)果數(shù)量多，競爭就激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，競爭就相對較少。但無論搜索結(jié)果數(shù)量的多少，這只是一個(gè)外在因素的參考。我們總說，內(nèi)因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)量就決定選擇或者放棄某個(gè)產(chǎn)品。

Prime搜索結(jié)果數(shù)量：

Prime搜索結(jié)果數(shù)量是對搜索結(jié)果的進(jìn)一步縮小，對競爭對手的進(jìn)一步細(xì)化。就當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)來說，大部分賣家都在采用FBA發(fā)貨，平臺(tái)的流量在向FBA Listing傾斜，消費(fèi)者也習(xí)慣性的優(yōu)先考慮和選擇FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，所以，對于一個(gè)采用FBA發(fā)貨的賣家，其競爭其實(shí)在很大程度上是和同樣采取FBA發(fā)貨的賣家之間的競爭。

FBA發(fā)貨的Listing和采取自發(fā)貨的Listing的競爭并不平等，通過在搜索結(jié)果中進(jìn)一步的選擇Prime的搜索結(jié)果數(shù)量，這在很大程度上可以讓我們對真實(shí)面對的競爭情況理解更清晰。

Best Seller的銷量以及某個(gè)排名位置的銷量：

選品的過程是一個(gè)從宏觀到微觀，從粗略到細(xì)致的考量過程，在選品過程中，進(jìn)行了方向性的評估之后，要對產(chǎn)品的評估落腳在具體的競爭對手上，Best Seller是需要分析的對象，第10名，第50名，第100名......也同樣是需要分析的對象，因?yàn)槟阋鲞@樣的假設(shè)，當(dāng)你賣到第100名時(shí)，銷量會(huì)有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因?yàn)?，?dāng)前這些排名的銷量，既是你學(xué)習(xí)的榜樣，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結(jié)果是銷量達(dá)不到你的預(yù)期，那么不選也罷。

首先 看清市場競品行情，仔細(xì)的對比出幾款競品， 每一條的review 都要認(rèn)證的看，好在哪里，差在哪里， 你的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有優(yōu)勢，如果前期投入進(jìn)去定價(jià)范圍怎么樣， 有的時(shí)候一個(gè)類目賣的特別好不意味著你上去就能賣的好，對比出自己產(chǎn)品的優(yōu)缺，知彼知己百戰(zhàn)不殆。 詳聊加QQ897113843 ?介紹你一款可適用軟件。

一、產(chǎn)品市場大小
在選品過程中，一個(gè)產(chǎn)品市場的容量大小是非常重要的，這也決定了你的產(chǎn)品未來是否能夠打造成爆款，畢竟一個(gè)市場容量小的產(chǎn)品，基本想要打造成爆款是不可能的，所以在選品的時(shí)候，要盡可能的選擇一些產(chǎn)品市場容量較大的去定位，這樣有利于后期的發(fā)展。
二、競爭力度
為何要說競爭力度這塊?大家都知道，不管是什么產(chǎn)品，在市場上投放都會(huì)有它的競爭對手存在，那么唯一區(qū)別的就是競爭力度的大小，而這競爭力度大小其實(shí)就關(guān)乎于這個(gè)產(chǎn)品的所在市場是否足夠大，若是競爭力度比較小，那么基本上這個(gè)產(chǎn)品就屬于比較冷門類，沒有太多人關(guān)注和把心思放在這一塊，反之則不同。個(gè)人建議賣家，若是自身的利潤空間足的話，那么不妨將眼光定位在那些競爭力度大，市場容量大的地方，雖然想起色很難，但是對于店鋪的發(fā)展是好的。
三、利潤
凡是開店的人都想要賺取利潤，只是這其中多與少就沒辦法去掌控。很多賣家所關(guān)注的利潤都是在一個(gè)絕對值上面，若在這個(gè)點(diǎn)上，很多人更傾向于選擇利潤絕對值較大的產(chǎn)品。你要問為什么?其實(shí)很簡單，在如今競爭如此激烈的市場，亞馬遜運(yùn)營已經(jīng)不再是那種單一優(yōu)勢就可以從中取勝，要想要在這樣激烈的競爭中取勝，那么就需要掌握利用各種的運(yùn)營技巧，而這些東西都是需要時(shí)間和金錢投入，但這些并非沒有回報(bào)，若是操控好，那么對于店鋪銷量絕對是一個(gè)非常的助力。
當(dāng)然了，若是一個(gè)利潤率高但絕對值低的產(chǎn)品，是不可能支撐起諸如站內(nèi)廣告這種運(yùn)營方式。所以可以很明確的告訴大家，一個(gè)低價(jià)值的產(chǎn)品雖然利潤率低，但它的利潤絕對值并不是很高。諸如一個(gè)成本1塊錢貼膜賣十元，利潤率是高達(dá)900%，但是絕對值僅僅只有9塊，這樣的產(chǎn)品并不適合采取站內(nèi)廣告方式推廣，非常的沒有效果。
四、資源
資源這塊也是賣家們必須考慮在內(nèi)的一個(gè)重要因素，如果某個(gè)產(chǎn)品在資源上面占據(jù)了優(yōu)勢，那么無疑對于賣家的銷量會(huì)有一個(gè)很大的提升。要知道，每一個(gè)開店的賣家，都想要有一個(gè)非常好的盈利，那么這就需要在開源與節(jié)流這2方面做到好，開源也就是增加銷量，而節(jié)流就是控制產(chǎn)品成本，只要1增2降，資源優(yōu)勢再具備的話，那么利潤絕對是非常的高。當(dāng)然成本把控并不意味著就可以用劣質(zhì)產(chǎn)品來濫竽充數(shù)，這樣做的結(jié)果只會(huì)讓賣家步入封號(hào)的下場。
五、興趣愛好
個(gè)人的興趣愛好對于選品而言也是很重要的，就好像報(bào)專業(yè)找工作一樣，找到一份適合自己，并且自己也感興趣的專業(yè)和工作的話，那么做起事來都會(huì)事半功倍，否則即便是勉強(qiáng)下去，收效也是相當(dāng)?shù)奈⒑跗湮?。開店也是如此，賣家選擇一款自己感興趣的品類產(chǎn)品，會(huì)去認(rèn)真的挖掘這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，更好的把握產(chǎn)品的賣點(diǎn)去展現(xiàn)給用戶，這樣銷量自然能夠節(jié)節(jié)攀升。
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選品：1、產(chǎn)品所在大類和小類的競爭
? ? ? 2、產(chǎn)品的痛點(diǎn)、自身有哪些
? ? ? 3、是否有獨(dú)特賣點(diǎn)可以彌補(bǔ)自身的痛點(diǎn)和不足
? ? ? 4、你的產(chǎn)品供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)周期、支持力度這方面有沒有問題，建議如果是貿(mào)易商的話最好找有實(shí)力的工廠拿貨
? ? ? 5、產(chǎn)品是否可以推廣出去，如果送給別人都不要的產(chǎn)品，那么就沒必要選中了
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