廣告主投放廣告時(shí)，都希望用最低的成本獲得最好效果。到底是什么在影響著Facebook廣告成本呢?本文，將介紹影響Facebook廣告的七個(gè)因素，以及如何降低Facebook廣告成本。

一、影響Facebook廣告成本的七個(gè)因素

1.出價(jià)

當(dāng)你創(chuàng)建Facebook廣告時(shí)，就意味著你正在與其他廣告主競(jìng)爭(zhēng)在Facebook上展示廣告的空間。因此出價(jià)是影響廣告成本的直接因素，出價(jià)并不等于你實(shí)際支付的價(jià)格，過(guò)低的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致用戶的獲取不足，你只需要按照真實(shí)的價(jià)值出價(jià)即可。

2.廣告質(zhì)量和相關(guān)性

Facebook會(huì)根據(jù)廣告的效果來(lái)評(píng)估廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。Facebook認(rèn)為正面反饋(例如點(diǎn)擊次數(shù)，視頻觀看次數(shù)或應(yīng)用安裝次數(shù))和負(fù)面反饋(例如在廣告上點(diǎn)擊“我不想看到這個(gè)”的人數(shù))都是決定每個(gè)廣告的質(zhì)量和相關(guān)性的有力依據(jù)。

3.預(yù)估行動(dòng)轉(zhuǎn)化率

Facebook會(huì)根據(jù)用戶執(zhí)行優(yōu)化操作的概率為一個(gè)重要的參考指標(biāo)，來(lái)決定是否向目標(biāo)受眾中的某個(gè)人展示你的廣告。如果用戶的預(yù)估行動(dòng)轉(zhuǎn)化率很低，那么你的Facebook廣告的成本將會(huì)很高。 因?yàn)?，為了確保你的廣告能向目標(biāo)受眾展示，F(xiàn)acebook可能需要通過(guò)提高出價(jià)(如果你選擇自動(dòng)出價(jià))來(lái)補(bǔ)償廣告的最低預(yù)期操作費(fèi)率。

4.受眾

不同位置、年齡、性別等等都會(huì)組成不同的受眾群體，當(dāng)你的受眾群體覆蓋面很大時(shí)，所需要的成本也就越高。

5.時(shí)間

在一些重大節(jié)日，如春節(jié)、黑五、網(wǎng)一等等，廣告主紛紛涌向Facebook廣告時(shí)，會(huì)出現(xiàn)廣告的高峰時(shí)期，在此期間， 廣告將會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)，廣告的成本也會(huì)隨之增加。

6.展示位置

現(xiàn)在Facebook的廣告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相對(duì)應(yīng)的價(jià)格也不同。

7. 廣告投放優(yōu)化

在制作廣告時(shí)，如果你點(diǎn)擊“預(yù)算和排期”下的“顯示高級(jí)選項(xiàng)”，你會(huì)看到一個(gè)名為“廣告投放優(yōu)化”的選項(xiàng)。




廣告投放優(yōu)化可以影響Facebook展示你的廣告。 例如，如果你選擇針對(duì)點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化，則Facebook會(huì)將你的廣告展示給最有可能點(diǎn)擊廣告的用戶，從而降低成本。

二、如何降低Facebook廣告成本

1.了解你的受眾

你對(duì)受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當(dāng)你的目標(biāo)很窄時(shí)，你不會(huì)把錢(qián)浪費(fèi)在那些不太感興趣的人身上。比如在開(kāi)始投廣告時(shí)你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經(jīng)過(guò)不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會(huì)大大降低。足夠精準(zhǔn)的受眾，可以幫助你提升轉(zhuǎn)化率，減少不精準(zhǔn)用戶帶來(lái)的成本損失，比如可以使用Looklike。

2.提高廣告轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你越貼近你的目標(biāo)客戶，你廣告的轉(zhuǎn)換率就越高。雖然廣告投放的成本會(huì)更高，但是這樣更賺錢(qián)。你可以比較一下：

· 你花費(fèi)100美元投放了銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告。從孟加拉國(guó)一分錢(qián)點(diǎn)擊，你得到10000點(diǎn)擊。但是并沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以你從這些用戶的總利潤(rùn)是0美元。

· 你花費(fèi)100美元投放了銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告。你瞄準(zhǔn)更大的奧馬哈地區(qū)，發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊幾乎是每個(gè)0.50美元。雖然最后只獲得了200點(diǎn)擊，但是有5個(gè)用戶立即從你的商店購(gòu)買(mǎi)20美元的產(chǎn)品。

第一種情況下，你浪費(fèi)了投資的廣告費(fèi)，無(wú)法從中獲取利潤(rùn)，點(diǎn)擊只是增加了你的追隨者數(shù)量。

另一種情況，你沒(méi)有賺錢(qián)，但是你的產(chǎn)品需求人群。通過(guò)一些調(diào)整來(lái)更好地將你的受眾與點(diǎn)擊的人進(jìn)行匹配，你可以從你的廣告中獲利。此外，點(diǎn)擊但不買(mǎi)的人可能還會(huì)在以后購(gòu)買(mǎi)，或者稍后可能會(huì)進(jìn)入你的商店，他們更了解你是誰(shuí)，你做什么，很可能會(huì)把你推薦給他們的朋友。

3.了解你的廣告

廣告的每個(gè)方面(從定位到圖片到文字)都是你可以優(yōu)化的內(nèi)容。顯然，定位會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，但實(shí)際的行動(dòng)號(hào)召文本也會(huì)包含在內(nèi)。這時(shí)候利用拆分對(duì)比測(cè)試就能獲得你想要的效果。




拆分對(duì)比測(cè)試就可以幫助廣告主了解各種廣告元素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)的影響，快速地測(cè)試出營(yíng)銷(xiāo)效果，著重投放，進(jìn)而提升廣告投放效果。保持廣告組只有一種素材的變化，盡可能地使廣告接近平等廣告，并在相同的預(yù)算，相同時(shí)間內(nèi)投放兩個(gè)或多個(gè)廣告。一旦你運(yùn)行了足夠長(zhǎng)的時(shí)間以獲得統(tǒng)計(jì)相關(guān)的數(shù)據(jù)采樣，你可以很容易地看到哪一個(gè)更好。

4.提高點(diǎn)擊率

提高點(diǎn)擊率(CTR)可以提高你的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，從而降低你的Facebook廣告費(fèi)用。

提高廣告點(diǎn)擊率的一些最佳方法包括：

· 始終使用生成更高點(diǎn)擊率的desktop newsfeed廣告展示位置。

· 使用適當(dāng)?shù)腃TA按鈕?！傲私飧唷庇袝r(shí)會(huì)比“立即購(gòu)物”帶來(lái)更多的點(diǎn)擊。

· 編寫(xiě)簡(jiǎn)單，干凈的文本，不要讓用戶猜測(cè)他們點(diǎn)擊的是什么廣告或?yàn)槭裁此麄儜?yīng)該這樣做。

5.了解你的廣告頻率

人們經(jīng)常忽略的一件事是向觀眾展示廣告的頻率。這里所說(shuō)的頻率是指同一用戶看到相同廣告的次數(shù)。如果你的目標(biāo)受眾太廣，那么你的頻率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，這意味著你的受眾中有相當(dāng)一部分人永遠(yuǎn)不會(huì)看到你的廣告。

廣告展示頻率低于1，意味著廣告效率低，被人們排除在外;同時(shí)，廣告展示頻率高于1，意味著你的用戶不止一次看到你的廣告。一般來(lái)說(shuō)，如果你的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3或4，就預(yù)示著你的廣告投放量過(guò)大。

6.廣告展示位置的選擇

建議開(kāi)始的時(shí)候，可以讓系統(tǒng)將自動(dòng)選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，向受眾營(yíng)銷(xiāo)，而非只固定某個(gè)版位。

除了以上所說(shuō)的這些之外，還要時(shí)刻關(guān)注自己的廣告，跟蹤統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。找出你的花費(fèi)，并思考你期望達(dá)到的目標(biāo)。努力優(yōu)化廣告的各個(gè)方面，如轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用，但是要切記不要過(guò)度優(yōu)化。
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站內(nèi)廣告作為主動(dòng)引流的一種方式，其作用不言而喻。但也有賣(mài)家對(duì)于站內(nèi)廣告的設(shè)置和運(yùn)營(yíng)中的調(diào)整優(yōu)化很迷茫，要么沒(méi)有明確的投放標(biāo)準(zhǔn)，要么是投放之后因?yàn)槿鄙俑M(jìn)和調(diào)整而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，投入產(chǎn)出比不高，甚至虧本。

站內(nèi)廣告的投放有兩種方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。手動(dòng)廣告因?yàn)樯婕暗骄唧w的關(guān)鍵詞設(shè)置，相對(duì)來(lái)說(shuō)易于理解，但自動(dòng)廣告的整個(gè)設(shè)置中并沒(méi)有涉及到關(guān)鍵詞，以致于很多賣(mài)家更是對(duì)后期的優(yōu)化缺少明確的指標(biāo)。

那么，具體來(lái)說(shuō)，自動(dòng)廣告的優(yōu)化應(yīng)該從哪些方面考慮呢?

具體的廣告設(shè)置方式就不再贅述了。雖然自動(dòng)廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣(mài)家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會(huì)展示在什么位置以及以亞馬遜會(huì)以什么樣的方式去為你匹配流量。

相信稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣(mài)家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，而之所以自己的產(chǎn)品能夠展示在某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，很大程度上在于系統(tǒng)通過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)面信息(標(biāo)題、類(lèi)目、頁(yè)面屬性等)的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性(一致性)。所以，對(duì)于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁(yè)面開(kāi)始的，即你的產(chǎn)品頁(yè)面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫(xiě)完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁(yè)面中去。從這個(gè)意義上說(shuō)，Listing的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投放了自動(dòng)廣告后，賣(mài)家需要市場(chǎng)查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁(yè)面和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就有可能是自己的產(chǎn)品頁(yè)面詳情和屬性填寫(xiě)出現(xiàn)了偏差，此時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該重新編輯頁(yè)面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。

當(dāng)然，很多時(shí)候，賣(mài)家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時(shí)，賣(mài)家可以下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，在數(shù)據(jù)報(bào)表中，會(huì)出現(xiàn)很多ASIN碼，賣(mài)家可以按照曝光量和點(diǎn)擊量的多少，對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行梳理，如果曝光量多點(diǎn)擊數(shù)量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁(yè)面詳情填寫(xiě)偏差，需要進(jìn)行優(yōu)化。

除了通過(guò)ASIN碼數(shù)據(jù)和展示位置的判定來(lái)識(shí)別產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整之外，自動(dòng)廣告的優(yōu)化還包含對(duì)廣告競(jìng)價(jià)的調(diào)整。

一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說(shuō)明廣告競(jìng)價(jià)太低，此時(shí)，賣(mài)家有必要提升廣告競(jìng)價(jià)后繼續(xù)進(jìn)行觀察。而對(duì)于數(shù)據(jù)報(bào)表中曝光量不多點(diǎn)擊量高的詞語(yǔ)，賣(mài)家則可以單獨(dú)摘出來(lái)，在自動(dòng)廣告中重點(diǎn)投放。

在自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中，賣(mài)家還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞語(yǔ)，曝光量很高，點(diǎn)擊量也很多，但是帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻不高，此時(shí)，賣(mài)家需要認(rèn)真評(píng)估，看是因?yàn)樵~語(yǔ)屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因?yàn)樵~語(yǔ)屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點(diǎn)擊，分析之后，對(duì)于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語(yǔ)，賣(mài)家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語(yǔ)在廣告中帶來(lái)的曝光和點(diǎn)擊，從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點(diǎn)擊率(CTR)的目的。

總之來(lái)說(shuō)，關(guān)于自動(dòng)廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價(jià)和無(wú)效關(guān)鍵詞的屏蔽。
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作為電商新手的你，如果還未試過(guò)Google AdWords的話，你來(lái)對(duì)地方了!為了讓從未接觸過(guò)AdWords 的賣(mài)家快速上手，今次我們準(zhǔn)備了一個(gè)Google AdWords 的教學(xué)系列。

你的顧客會(huì)在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?

在進(jìn)入正文前，首先問(wèn)問(wèn)自己：你的目標(biāo)客群 / 潛在客戶會(huì)在搜尋引擎找你的產(chǎn)品嗎?如果你的答案是：會(huì)!Google AdWords將會(huì)是你推廣業(yè)務(wù)的好幫手。因?yàn)樽?AdWords廣告的前提是你會(huì)通過(guò)這個(gè)渠道接觸到你的顧客，如果你的顧客會(huì)在搜尋引擎上搜尋類(lèi)似你在售賣(mài)的產(chǎn)品的話，那么你可以認(rèn)真來(lái)嘗試下關(guān)鍵字廣告了!

如果你的顧客根本不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)，不會(huì)用搜尋引擎的話，這個(gè)渠道似乎并不是那么適合你了。

假設(shè)你手上有CNY1000的預(yù)算來(lái)做第一輪的AdWords投資，那么通過(guò)投資這CNY1000，你至少可以達(dá)到以下其中一個(gè)目的：

潛在顧客點(diǎn)擊你的廣告，成為你的顧客(投資有實(shí)時(shí)回報(bào))

取得數(shù)據(jù)和試驗(yàn)結(jié)果，更好地使用你下一個(gè)CNY1000?

為了最大限度地運(yùn)用這筆投資和工具，以下這個(gè)Checklist 可以作為一個(gè)操作進(jìn)度表給你參考，讓你一個(gè)下午就完成建立第一個(gè)廣告。

√注冊(cè)Google AdWords賬號(hào)

√串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺(tái)

√串連Google AdWords和Google Analytics

√關(guān)鍵字調(diào)查

√建立第一個(gè)廣告


第一步 建立和設(shè)定Google AdWords賬號(hào)

1. 建立賬戶

在www.google.com.hk/adwords/注冊(cè)一個(gè)AdWords賬戶






2.設(shè)定你的第一個(gè)廣告系列設(shè)定以完成注冊(cè)

輸入你的電郵和網(wǎng)址后，Google 為了讓你可以馬上建立廣告，你必須要馬上建立一個(gè)廣告系列才能完成注冊(cè)。這里的廣告設(shè)定是最精簡(jiǎn)的，建議店主隨意填寫(xiě)資料以進(jìn)入付款步驟。

3.設(shè)定賬戶的付款方式

Google AdWords提供多種付款方式以供選擇，包括：信用卡、金融卡和轉(zhuǎn)帳付款。而信用卡相信是絕大多數(shù)人的選擇，亦是編輯最推介的方式。

來(lái)到這里你已經(jīng)建立好你的第一個(gè)AdWords賬戶了，因?yàn)槟銊倓傇诮①~戶過(guò)程中建立的廣告是最精簡(jiǎn)的版本，記得要馬上暫停這個(gè)廣告系列(Campaign)啊!






第二步 串連Google AdWords和SHOPLINE 后臺(tái)(必做)

如果你想追蹤廣告是否有為你帶來(lái)訂單，記得要串連AdWords 和 Shopline 后臺(tái)啊!如何串聯(lián)后臺(tái)我們以后再詳細(xì)說(shuō)。

第三步 串連AdWords和Google Analytics

為了能夠更精準(zhǔn)地進(jìn)行資料數(shù)據(jù)分析，店主可以連接Google AdWords的數(shù)據(jù)與Google Analytics。

點(diǎn)選右上方的小齒輪》已連結(jié)賬戶》Google Analytics》設(shè)定連結(jié)




Google AdWords 會(huì)自動(dòng)偵測(cè)你的Google Analytics 賬戶，你只要點(diǎn)選你想要連結(jié)你資料檢視(view)和數(shù)據(jù)便大功告成了!






來(lái)到這里你已經(jīng)完成了頭三項(xiàng)了，大概只需要10分鐘的時(shí)間而已，接下來(lái)就是決定你的廣告成效的關(guān)鍵步驟了!

×注冊(cè)Google AdWords賬號(hào)

×串連Google AdWords和SHOPLINE后天

×串連Google AdWords和Google Analytics

√關(guān)鍵字調(diào)查

√建立第一個(gè)廣告


第四步 關(guān)鍵字調(diào)查

在開(kāi)始關(guān)鍵字調(diào)查時(shí)，我們先來(lái)了解AdWords的賬戶結(jié)構(gòu)。如下圖，一個(gè)賬戶下面可以建立很多個(gè)廣告系列(campaign)，一個(gè)廣告系列下會(huì)有很多廣告群組(ad group)，而在ad group 下就是不同的廣告。

Campaign 層的設(shè)定是最頂層的，包括廣告目標(biāo)對(duì)象的語(yǔ)言、位置等等(例如你可以做設(shè)定去針對(duì)在香港的中文用家去投放廣告)。Ad group 層的設(shè)定可以根據(jù)你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)分群，從而配合不同的關(guān)鍵字。最下一層就是廣告本身了，這里你可以設(shè)定你的廣告觀眾究竟會(huì)看到什么內(nèi)容。






是不是很容易明白呢?要如何管理/建設(shè)你的campaign是十分取決于你的網(wǎng)店和產(chǎn)品。你可以針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)campaign，同一個(gè)產(chǎn)品不同語(yǔ)言分別建立一個(gè)，又甚至針對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定一個(gè)campaign(例如H&M針對(duì)ZARA建立一個(gè)campaign，當(dāng)關(guān)鍵字如ZARA被搜尋時(shí)，他們會(huì)見(jiàn)到H&M的廣告)。

那么你應(yīng)該要設(shè)定那些關(guān)鍵字呢?

賣(mài)家可以從顧客的角度出發(fā)， 想想你的顧客會(huì)點(diǎn)擊什么關(guān)鍵字?每一個(gè)關(guān)鍵字都是一筆支出，切記不要漁翁撒網(wǎng)，每個(gè)關(guān)鍵字的選擇都要有根有據(jù)。若果把廣告展示給一些根本不會(huì)買(mǎi)你產(chǎn)品的訪客，就像把錢(qián)扔進(jìn)咸水海一樣，徒勞無(wú)功。

謹(jǐn)記這個(gè)道理之后，你可以跟著一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則來(lái)選擇你的關(guān)鍵字：

關(guān)鍵字的搜尋量

關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性

1)關(guān)鍵字的搜尋量

搜尋量代表這個(gè)關(guān)鍵字有多受歡迎，愈多人搜尋的關(guān)鍵字，你會(huì)從這個(gè)關(guān)鍵字的到愈多流量。

小貼士：愈短的關(guān)鍵字，會(huì)有愈高的搜尋量

2)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性

關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性高低代表了每個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)訂單的可能性。即是，你投資的關(guān)鍵字同你的產(chǎn)品愈有關(guān)，你愈有可能得到訂單。如果你要從搜尋量和關(guān)聯(lián)性進(jìn)行取舍的話，關(guān)聯(lián)性更重要。投資那些勝出率較高的關(guān)鍵字，盡管這些關(guān)鍵字搜尋量低，也比投資一些不會(huì)有回報(bào)的關(guān)鍵字好!

舉例來(lái)說(shuō)，如果你是賣(mài)童裝的話，你一定會(huì)想到這些關(guān)鍵字：童裝，童裝網(wǎng)店，網(wǎng)上買(mǎi)童裝，邊到買(mǎi)童裝，童裝品牌，童裝店，童裝尺寸等等。

但是你會(huì)選擇哪一些關(guān)鍵字?(想一想)謹(jǐn)記，你需要的是訂單，不是一些無(wú)關(guān)的流量。所以你要買(mǎi)一些會(huì)給你帶來(lái)訂單的關(guān)鍵字。

童裝一定會(huì)有很多人搜尋，但是你不能保證流量的質(zhì)量，這些人真的會(huì)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎?在過(guò)濾這些關(guān)鍵字后，你應(yīng)該有大約10-20個(gè)想投資的關(guān)鍵字了。那要怎么分類(lèi)關(guān)鍵字呢?

分類(lèi)關(guān)鍵字主要有兩種，初學(xué)者只要掌握這兩種就已經(jīng)足夠了。如下圖所示，廣泛配對(duì)和完全比對(duì)的分別最大。使用廣泛配對(duì)會(huì)得到很多近義詞的關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)，選用這個(gè)籠統(tǒng)的關(guān)鍵字配對(duì)，可以令你接觸更多用戶。但是!如果你的預(yù)算有限，更精準(zhǔn)的完全比對(duì)會(huì)令你接觸到真正對(duì)你的產(chǎn)品有興趣的潛在顧客。所以我們建議你根據(jù)不同的配對(duì)方式去建立ad group。






第五步 建立第一個(gè)廣告

那么我們現(xiàn)在一起來(lái)建立一個(gè)廣告吧!

建立廣告系列(campaign)




如果你對(duì)于操作Google AdWords還不太熟悉，建議你在建立Campaign時(shí)只作三個(gè)簡(jiǎn)單設(shè)定：

①位置設(shè)定：設(shè)定為你所處的地區(qū)

②語(yǔ)言：設(shè)定你的廣告受眾的語(yǔ)言

③廣告預(yù)算：把廣告預(yù)算設(shè)定為最低 (每日HKD 10)

而其他設(shè)定則可沿用AdWords的默認(rèn)設(shè)定。

建立廣告群組(ad group)






你可以為廣告群組內(nèi)的關(guān)鍵字分別設(shè)定出價(jià)，制作更仔細(xì)的廣告內(nèi)容。記得上文所說(shuō)的要把關(guān)鍵字組起來(lái)嗎?我們來(lái)示范一下：

在這個(gè)broad ad group 我們包括的是一些廣泛的關(guān)鍵字，每個(gè)關(guān)鍵字的bid(競(jìng)價(jià))設(shè)為0.5HKD。而在exact ad group里面我設(shè)定的是完全比對(duì)的關(guān)鍵字(使用[ ]?表示是要完全配對(duì)括號(hào)里面的關(guān)鍵字)，而這里的bid 設(shè)為1HKD是因?yàn)橥耆葘?duì)的關(guān)鍵字比起廣泛配對(duì)更有價(jià)值，更可能接觸到潛在客戶，所以希望以較高的bid來(lái)爭(zhēng)取較高的廣告排名。

小貼士：建立關(guān)鍵字的基本設(shè)定

在設(shè)定時(shí)，很重要的一點(diǎn)就是要了解每個(gè)關(guān)鍵字都有其不同類(lèi)型的關(guān)鍵字配對(duì)組合。 因?yàn)槊總€(gè)人可以進(jìn)行的內(nèi)容搜索均有不同，即使想搜尋同一件事，輸入的字眼都會(huì)有些微不同。而配對(duì)組合則意味著你期望或預(yù)測(cè)怎么樣的關(guān)鍵字與搜索查詢匹配。

注意：你所設(shè)定的組合范圍愈廣，可以搜尋到更多的內(nèi)容，流量的質(zhì)量就愈低。而你所設(shè)定的組合范圍愈窄，自然你的流量質(zhì)量亦會(huì)愈高。所以，范圍愈窄的設(shè)定就會(huì)成就更精準(zhǔn)的內(nèi)容，作為廣告新手的你，使用范圍較窄的關(guān)鍵字配對(duì)組合會(huì)對(duì)你的廣告帶來(lái)更精準(zhǔn)的搜尋。

填寫(xiě)廣告內(nèi)容

到底幾時(shí)你的廣告才會(huì)出現(xiàn)?當(dāng)使用者在搜尋引擎的搜尋字眼與你所設(shè)定的關(guān)鍵字是吻合時(shí)，你的廣告就會(huì)出現(xiàn)了。當(dāng)他們對(duì)你的網(wǎng)店感興趣，自然就會(huì)進(jìn)入到你的網(wǎng)店，為你的商店帶來(lái)流量。而你亦需要為使用AdWords所帶來(lái)的每個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)。

在設(shè)定廣告，你會(huì)看到廣告將由5個(gè)元素組成，而這些都是你必須完成的內(nèi)容。針對(duì)不同的ad group 可以建立不同的廣告，也可以把同一個(gè)廣告送到不同的ad group中。






完成好所有設(shè)定，推出了第一個(gè)廣告后，你可以先去食個(gè)飯休息一下，三小時(shí)后再回來(lái)審視你的廣告。

一小時(shí)后審視檢討廣告

當(dāng)全部設(shè)定和內(nèi)容都向住正確的方向前進(jìn)，這時(shí)候你應(yīng)該就已經(jīng)可以查看有關(guān)廣告的數(shù)據(jù)。這些數(shù)字亦可以為你接下來(lái)的廣告活動(dòng)提供參考，根據(jù)這些數(shù)字去為廣告作出改進(jìn)。

在完成了第一個(gè)廣告后，以下的Follow-up是你必須慎重考慮和面對(duì)的，在下篇的文章，我們來(lái)把以下的所有問(wèn)題解決，你可以開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化了!

→如何設(shè)定適當(dāng)?shù)念A(yù)算

→CNY1000的廣告預(yù)算可以使用多長(zhǎng)時(shí)間

→辨別對(duì)你商店搜尋的有利及不適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字

→分析了解你廣告的平均點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi) (Cost-Per-Click)


謹(jǐn)記：每個(gè)關(guān)鍵字都需要至少100個(gè)點(diǎn)擊才能準(zhǔn)確判斷它的好壞，必須根據(jù)數(shù)字去分析判斷

→檢查哪個(gè)關(guān)鍵字能為網(wǎng)店帶更多高流量

→如果仍未收到訂單，你會(huì)作出什么改進(jìn)?


最后，在使用和設(shè)定廣告時(shí)千萬(wàn)不要著急，耐心的等待和分析判斷會(huì)為你帶來(lái)更佳的廣告成效喔!
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