【干貨分享】亞馬遜自動(dòng)廣告主要從:產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價(jià)和無效關(guān)鍵詞的屏蔽三個(gè)因素來優(yōu)化!
站內(nèi)廣告作為主動(dòng)引流的一種方式,其作用不言而喻。但也有賣家對(duì)于站內(nèi)廣告的設(shè)置和運(yùn)營(yíng)中的調(diào)整優(yōu)化很迷茫,要么沒有明確的投放標(biāo)準(zhǔn),要么是投放之后因?yàn)槿鄙俑M(jìn)和調(diào)整而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低,投入產(chǎn)出比不高,甚至虧本。
站內(nèi)廣告的投放有兩種方式:自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。手動(dòng)廣告因?yàn)樯婕暗骄唧w的關(guān)鍵詞設(shè)置,相對(duì)來說易于理解,但自動(dòng)廣告的整個(gè)設(shè)置中并沒有涉及到關(guān)鍵詞,以致于很多賣家更是對(duì)后期的優(yōu)化缺少明確的指標(biāo)。
那么,具體來說,自動(dòng)廣告的優(yōu)化應(yīng)該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設(shè)置方式就不再贅述了。雖然自動(dòng)廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞,但賣家需要考慮的是,在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下,你的廣告會(huì)展示在什么位置以及以亞馬遜會(huì)以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn),自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面,而之所以自己的產(chǎn)品能夠展示在某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面,很大程度上在于系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁(yè)面信息(標(biāo)題、類目、頁(yè)面屬性等)的比較,判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性(一致性)。所以,對(duì)于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來說,廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁(yè)面開始的,即你的產(chǎn)品頁(yè)面是否詳盡和準(zhǔn)確,只有填寫完整且正確的信息,才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁(yè)面中去。從這個(gè)意義上說,Listing的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投放了自動(dòng)廣告后,賣家需要市場(chǎng)查看自己的廣告展示情況,如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁(yè)面和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大,那就有可能是自己的產(chǎn)品頁(yè)面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差,此時(shí),賣家應(yīng)該重新編輯頁(yè)面詳情,以達(dá)到匹配一致的目的。
當(dāng)然,很多時(shí)候,賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置,此時(shí),賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表,在數(shù)據(jù)報(bào)表中,會(huì)出現(xiàn)很多ASIN碼,賣家可以按照曝光量和點(diǎn)擊量的多少,對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行梳理,如果曝光量多點(diǎn)擊數(shù)量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致,就意味著自己產(chǎn)品頁(yè)面詳情填寫偏差,需要進(jìn)行優(yōu)化。
除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)和展示位置的判定來識(shí)別產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整之外,自動(dòng)廣告的優(yōu)化還包含對(duì)廣告競(jìng)價(jià)的調(diào)整。
一條Listing投放廣告后,如果曝光量很低,這種情況下,極有可能說明廣告競(jìng)價(jià)太低,此時(shí),賣家有必要提升廣告競(jìng)價(jià)后繼續(xù)進(jìn)行觀察。而對(duì)于數(shù)據(jù)報(bào)表中曝光量不多點(diǎn)擊量高的詞語(yǔ),賣家則可以單獨(dú)摘出來,在自動(dòng)廣告中重點(diǎn)投放。
在自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中,賣家還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞語(yǔ),曝光量很高,點(diǎn)擊量也很多,但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高,此時(shí),賣家需要認(rèn)真評(píng)估,看是因?yàn)樵~語(yǔ)屬于大詞,覆蓋面太寬泛了呢,還是因?yàn)樵~語(yǔ)屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點(diǎn)擊,分析之后,對(duì)于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語(yǔ),賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中,以降低這些詞語(yǔ)在廣告中帶來的曝光和點(diǎn)擊,從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點(diǎn)擊率(CTR)的目的。
總之來說,關(guān)于自動(dòng)廣告的優(yōu)化,要從三方面入手:產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價(jià)和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。
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站內(nèi)廣告的投放有兩種方式:自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。手動(dòng)廣告因?yàn)樯婕暗骄唧w的關(guān)鍵詞設(shè)置,相對(duì)來說易于理解,但自動(dòng)廣告的整個(gè)設(shè)置中并沒有涉及到關(guān)鍵詞,以致于很多賣家更是對(duì)后期的優(yōu)化缺少明確的指標(biāo)。
那么,具體來說,自動(dòng)廣告的優(yōu)化應(yīng)該從哪些方面考慮呢?
具體的廣告設(shè)置方式就不再贅述了。雖然自動(dòng)廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞,但賣家需要考慮的是,在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下,你的廣告會(huì)展示在什么位置以及以亞馬遜會(huì)以什么樣的方式去為你匹配流量。
相信稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn),自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁(yè)面,而之所以自己的產(chǎn)品能夠展示在某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面,很大程度上在于系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁(yè)面信息(標(biāo)題、類目、頁(yè)面屬性等)的比較,判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性(一致性)。所以,對(duì)于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來說,廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁(yè)面開始的,即你的產(chǎn)品頁(yè)面是否詳盡和準(zhǔn)確,只有填寫完整且正確的信息,才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁(yè)面中去。從這個(gè)意義上說,Listing的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投放了自動(dòng)廣告后,賣家需要市場(chǎng)查看自己的廣告展示情況,如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁(yè)面和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大,那就有可能是自己的產(chǎn)品頁(yè)面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差,此時(shí),賣家應(yīng)該重新編輯頁(yè)面詳情,以達(dá)到匹配一致的目的。
當(dāng)然,很多時(shí)候,賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置,此時(shí),賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表,在數(shù)據(jù)報(bào)表中,會(huì)出現(xiàn)很多ASIN碼,賣家可以按照曝光量和點(diǎn)擊量的多少,對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行梳理,如果曝光量多點(diǎn)擊數(shù)量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致,就意味著自己產(chǎn)品頁(yè)面詳情填寫偏差,需要進(jìn)行優(yōu)化。
除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)和展示位置的判定來識(shí)別產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整之外,自動(dòng)廣告的優(yōu)化還包含對(duì)廣告競(jìng)價(jià)的調(diào)整。
一條Listing投放廣告后,如果曝光量很低,這種情況下,極有可能說明廣告競(jìng)價(jià)太低,此時(shí),賣家有必要提升廣告競(jìng)價(jià)后繼續(xù)進(jìn)行觀察。而對(duì)于數(shù)據(jù)報(bào)表中曝光量不多點(diǎn)擊量高的詞語(yǔ),賣家則可以單獨(dú)摘出來,在自動(dòng)廣告中重點(diǎn)投放。
在自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中,賣家還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞語(yǔ),曝光量很高,點(diǎn)擊量也很多,但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高,此時(shí),賣家需要認(rèn)真評(píng)估,看是因?yàn)樵~語(yǔ)屬于大詞,覆蓋面太寬泛了呢,還是因?yàn)樵~語(yǔ)屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點(diǎn)擊,分析之后,對(duì)于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語(yǔ),賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中,以降低這些詞語(yǔ)在廣告中帶來的曝光和點(diǎn)擊,從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點(diǎn)擊率(CTR)的目的。
總之來說,關(guān)于自動(dòng)廣告的優(yōu)化,要從三方面入手:產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價(jià)和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。
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