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聊吧主題：如何利用谷歌工具精準(zhǔn)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)？

聊吧時(shí)間：2018年4月17日晚8點(diǎn)

聊吧嘉賓：劉煉

嘉賓簡(jiǎn)介：負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)大型廣告公司和代理商業(yè)務(wù)發(fā)展，服務(wù)過(guò)大型電商和?B2C?的客戶，橫跨不同品類(lèi)和不同海外市場(chǎng)。在加入?Google?之前，Lian?曾任職于?LinkedIn，針對(duì)大型中國(guó)企業(yè)用戶提供市場(chǎng)/行業(yè)調(diào)研以及分析。在?LinkedIn?之前，Lian?任職普華永道管理咨詢部，負(fù)責(zé)對(duì)大中華區(qū)的上市公司提供戰(zhàn)略咨詢、運(yùn)營(yíng)管理，以及信息技術(shù)相關(guān)的咨詢服務(wù)。

聊點(diǎn)一：如何利用谷歌數(shù)據(jù)幫助選品？

聊點(diǎn)二：基礎(chǔ)分析市場(chǎng)的工具都有哪些？

聊吧形式：

1、嘉賓在直播間通過(guò)視頻直播的方式，系統(tǒng)分享數(shù)據(jù)化選品的相關(guān)內(nèi)容；時(shí)長(zhǎng)：約30min

2、果粉針對(duì)本期聊點(diǎn)，可以拋出相關(guān)問(wèn)題，@嘉賓進(jìn)行講解；時(shí)長(zhǎng)：約30min

補(bǔ)充：果粉在此帖跟帖提問(wèn)的問(wèn)題，大臉妞會(huì)提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~

3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個(gè)空間，待嘉賓與果粉互動(dòng)結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動(dòng)；時(shí)長(zhǎng)：1h

溫馨提醒：直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容，一旦發(fā)布這類(lèi)內(nèi)容的，一律禁言封號(hào)處理！

活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。

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1、去除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞

相比于把預(yù)算浪費(fèi)在表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞上，把更多的預(yù)算專注在轉(zhuǎn)化良好的關(guān)鍵詞上顯然是更劃算的。

2、要經(jīng)常添加否定關(guān)鍵詞

使用search terms report來(lái)幫助你找到否定關(guān)鍵詞。

3、尋找新的關(guān)鍵詞去使用

使用keyword planner和search terms report來(lái)找到潛在的新關(guān)鍵詞

4、你所有的關(guān)鍵詞都合適嗎?

嘗試去變更匹配模式或者調(diào)整出價(jià)來(lái)讓關(guān)鍵詞變得合適。

5、回顧最高的CPC

如果關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率都很高，那可以提高M(jìn)AX CPC，如果關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率很低，那就要降低Max CPC。

6、要徹底測(cè)試品牌關(guān)鍵詞

使用品牌的力量來(lái)吸引leads并且提升CTR。

7、回顧廣告系列和廣告組的結(jié)構(gòu)

一個(gè)好的賬戶結(jié)構(gòu)可以讓你更有效率的定位廣告。

可以根據(jù)這些因素來(lái)區(qū)分廣告系列： 每日預(yù)算，語(yǔ)言設(shè)置，地區(qū)定位，排期偏好，開(kāi)始結(jié)束日期。

8、要把廣告組細(xì)分開(kāi)

專注于表現(xiàn)更好的廣告組

9、要經(jīng)常測(cè)試新廣告

經(jīng)常要想辦法提升廣告的CTR，提升的空間永遠(yuǎn)都是存在的。

10、嘗試Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以給你一個(gè)更好的信息匹配，提升CTR并且可以幫助提升質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

11、信息匹配

你的廣告和落地頁(yè)必須和用戶搜索的內(nèi)容相匹配。

12、利用顯示的URL

使用關(guān)鍵詞或者其他的相關(guān)條件來(lái)讓用戶點(diǎn)擊你的廣告。

13、要出眾

不要只是去復(fù)制你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，你需要做到獨(dú)一無(wú)二。

14、每一個(gè)單詞首字母都要大寫(xiě)

不要大寫(xiě)每一個(gè)字母，但是要大寫(xiě)每一個(gè)單詞的首字母

15、在廣告中使用CTA

告訴你的觀眾做什么，他們會(huì)去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points來(lái)使你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并且說(shuō)服你的用戶點(diǎn)擊你的廣告。

17、使用標(biāo)題來(lái)吸引注意力

不要去問(wèn)那些你已經(jīng)知道答案的問(wèn)題，直接列出用戶在尋找的結(jié)果。

例如：①. Suffering From Cellulite? 這是錯(cuò)誤的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 這是正確的示范

18、經(jīng)常測(cè)試新的著陸頁(yè)面

要經(jīng)常去優(yōu)化著陸頁(yè)面，測(cè)試著陸頁(yè)不同的元素?？梢詫?duì)比測(cè)試兩種版本的著陸頁(yè)，有更好轉(zhuǎn)化率的頁(yè)面就是勝出者。

19、不要索取太多

用戶不喜歡很長(zhǎng)很長(zhǎng)的表格，并且不會(huì)去填它們。

20、將文字的量最小化，將圖片和留白最大化

使用圖片和視頻化的素材來(lái)展示你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

21、給用戶他們所期望的

你的著陸頁(yè)應(yīng)該和用戶搜索的內(nèi)容相匹配。

22、要把著陸頁(yè)設(shè)計(jì)充分來(lái)最大化轉(zhuǎn)化率

把用戶做決定需要用到的信息全部放在著陸頁(yè)上

23、在合適的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions為用戶提供了更多的信息，例如電話號(hào)碼，地理位置，產(chǎn)品類(lèi)型，可用服務(wù)等等。

24、考慮給Ad Extensions訂一個(gè)時(shí)間表

如果你不能再工作時(shí)間外接聽(tīng)電話的話，設(shè)置一個(gè)call extensions的時(shí)間表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表現(xiàn)

使用Automated Extensions Report來(lái)衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顧你的地理位置設(shè)置

使用地理定位來(lái)限制你的廣告只給相關(guān)地區(qū)的人展示。

27、不同地區(qū)的人匹配不同的落地頁(yè)

對(duì)每個(gè)不同的地區(qū)，匹配具體的某個(gè)著陸頁(yè)，這是一種更定制化的定位方法。

28、對(duì)你的廣告進(jìn)行排期，只在工作時(shí)間進(jìn)行展示

不要在一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)不可用的時(shí)候去展示廣告。

29、根據(jù)結(jié)果去提高或者降低你的出價(jià)

觀察你的轉(zhuǎn)化是還是出現(xiàn)的，并且嘗試去找到一個(gè)時(shí)間上的規(guī)律，那就可以根據(jù)峰谷值去調(diào)整不同的出價(jià)。

30、提高廣告的CTR

創(chuàng)建相關(guān)度非常高的廣告的話用戶點(diǎn)擊廣告的概率會(huì)大大提升。

31、優(yōu)化廣告和落地頁(yè)的文案

同時(shí)優(yōu)化落地頁(yè)和廣告中的關(guān)鍵詞和相關(guān)的的關(guān)鍵詞。

32、測(cè)試SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具體且相關(guān)度更高。

33、復(fù)制關(guān)鍵詞并且使用不同的匹配模式

對(duì)有更高CTR和轉(zhuǎn)化率的匹配模式的關(guān)鍵詞使用更高的出價(jià)。

34、要利用好再營(yíng)銷(xiāo)

再營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有非常低的CPC并且你定位的是相關(guān)度非常高的人群。

35、了解你的顧客

使用customer focused方法并且去了解什么東西對(duì)他們有吸引力。同時(shí)要使用好買(mǎi)家的畫(huà)像。

36、對(duì)所有的東西都要進(jìn)行A/B test

你應(yīng)該經(jīng)常去測(cè)試廣告、落地頁(yè)和其它所有你能想到的對(duì)提升CTR和轉(zhuǎn)化率有幫助的東西。

37、重新考慮你的價(jià)值定位

制定一個(gè)有吸引力且聰明的價(jià)值定位，以此來(lái)引誘到目標(biāo)受眾。

38、知曉并且要研究你的銷(xiāo)售漏斗

一開(kāi)始要和用戶建立關(guān)系并且爭(zhēng)取贏得信任，然后要證明自己的專業(yè)性，最后在給出自己的offer來(lái)獲得用戶的電子郵件。

39、讓轉(zhuǎn)化變得簡(jiǎn)單

告訴用戶接下來(lái)要做什么，不要給用戶太多選項(xiàng)，不要在一個(gè)表格中包含太多空格，提供免郵或者類(lèi)似的激勵(lì)因素。

40、加入激勵(lì)因素

實(shí)用倒計(jì)時(shí)器和文案讓用戶更快的操作

41、使用轉(zhuǎn)化追蹤

如果你不追蹤轉(zhuǎn)化的話，你就沒(méi)有辦法知道你的廣告是否成功或者有多成功，同時(shí)也無(wú)法去做A/B Tests。

42、設(shè)置好移動(dòng)端的Bid Modifiers

在轉(zhuǎn)化最好的渠道花最多的錢(qián)

43、使用Call Forwarding來(lái)追蹤轉(zhuǎn)化

在廣告中使用一個(gè)Google call forwarding號(hào)碼，可以幫助你來(lái)記錄Adwords讓你手機(jī)響的多頻繁并且能很好的追蹤ROI。

44、要想辦法拿到高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)

要不斷地想辦法去提高質(zhì)量得分，可以幫助你降低你的CPC。

45、你應(yīng)該爭(zhēng)取第一名嗎?

有時(shí)候讓廣告處于第一名并不意味著你能得到更多的點(diǎn)擊或者轉(zhuǎn)化，第二第三位有可能給你帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，并且CPC更低，這個(gè)你可以通過(guò)測(cè)試來(lái)得出結(jié)論。

46、重新分配出價(jià)

如果廣告系列沒(méi)有任何的回報(bào)，那么可以把這里的預(yù)算全部挪給有回報(bào)的廣告系列。

47、使用Search Terms Report

可以試用STR來(lái)尋找否定關(guān)鍵詞，從而避免預(yù)算的浪費(fèi)，并且找到新的關(guān)鍵詞可以提升轉(zhuǎn)化。

48、使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字進(jìn)行競(jìng)價(jià)

設(shè)置一個(gè)廣告組專門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字進(jìn)行出價(jià)，這個(gè)比關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)更緩和，可以為你贏得品牌認(rèn)知度，也可能覆蓋到高質(zhì)量的受眾。

49、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取點(diǎn)子

要監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，不能落在后面，不要直接復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在做的，要從人群里脫穎而出。

50、要和大家不一樣(要有自己的特色)!
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Google adwords關(guān)鍵詞優(yōu)化打理的技巧
?1. 提供谷歌競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)和行業(yè)， 以及產(chǎn)品的資料

2. 提供核心關(guān)鍵詞，拓展關(guān)鍵字列表;產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)編寫(xiě)廣告語(yǔ)

3. 在廣告投放初期，用廣泛匹配可以幫助獲得關(guān)鍵字靈感，獲取新的關(guān)鍵字，之后我們會(huì)逐步精確設(shè)置關(guān)鍵字

4. 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置廣告組

5. 增加廣告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets}?通配符的表示方式： {keyword:Permanent Magnets} 這是關(guān)鍵字插入功能，會(huì)把用戶的搜索字詞添加到廣告語(yǔ)中，提高廣告跟搜索字詞的相關(guān)性，有利于提高點(diǎn)擊率。

7. 廣告標(biāo)題中出現(xiàn)品牌詞

8. 因?yàn)樵诠雀鑿V告中，一個(gè)廣告組里面的所有廣告，在展示的時(shí)候，只會(huì)展示其中一條，所以我們應(yīng)該需要增加多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組是一種產(chǎn)品。

9. “+AINico Magnets”，的意思是，當(dāng)搜索字詞包含“AINico”的緊密變體型時(shí)，才會(huì)觸發(fā)廣告。這樣會(huì)匹配到較為多的關(guān)鍵字，同時(shí)保持一定的精準(zhǔn)度

10. 一般按照國(guó)家來(lái)細(xì)分廣告系列

11. 安裝GTM數(shù)據(jù)分析工具：GTM包含GA的功能，后期會(huì)結(jié)合GTM跟蹤網(wǎng)站按鈕的轉(zhuǎn)化，安裝后24小時(shí)查看情況

12. 谷歌建議一個(gè)廣告組放3-5個(gè)廣告，5-20個(gè)關(guān)鍵字

13. 廣告組就相當(dāng)于廣告系列的分支。以地理位置(美國(guó))分廣告系列，再以投放到美國(guó)的產(chǎn)品分廣告組會(huì)比較好管理。這不影響放多條廣告或者很多關(guān)鍵字

14. 通過(guò)國(guó)家來(lái)設(shè)置廣告系列，通過(guò)關(guān)鍵詞分類(lèi)進(jìn)行廣告組區(qū)分，

15. 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

16. 移動(dòng)端的費(fèi)用是pc的最小值

17. 根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)置廣告組

18. 屬于同一類(lèi)的產(chǎn)品建議還是放在同一個(gè)廣告組里，不然過(guò)于分散，設(shè)置不同的廣告即可

19. 差不多您可以按照10元一個(gè)國(guó)家這樣定位

20. 假設(shè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是2%，那么一天需要大概50個(gè)點(diǎn)擊會(huì)產(chǎn)生一個(gè)轉(zhuǎn)化，每次點(diǎn)擊費(fèi)用是3元，一天預(yù)算起碼是150元了

21. 自己在google搜的話，展示了并點(diǎn)擊了的話產(chǎn)生了費(fèi)用，而如果多次展示了但不點(diǎn)擊，不單拉低點(diǎn)擊率，谷歌還會(huì)判定這條廣告不是用戶想要的，系統(tǒng)就不再放這條廣告了

22. “廣告預(yù)覽及診斷”這個(gè)工具跟在google搜的結(jié)果是一樣的 , 通過(guò)tool里面的預(yù)覽工具查看展示效果

23. 準(zhǔn)備主推廣關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格提高

24. 1. 關(guān)鍵詞類(lèi)型設(shè)置為完全匹配： 如需要新增關(guān)鍵詞，找到對(duì)應(yīng)的廣告系列或廣告組，進(jìn)行增加，增加之后，注意把關(guān)鍵詞的類(lèi)型更改為完全匹配

25. “”表示詞組匹配;
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google優(yōu)化計(jì)算規(guī)則調(diào)整后，主要針對(duì)一些：垃圾網(wǎng)站，垃圾內(nèi)容，垃圾鏈接，做出了重大的反應(yīng)，但是我認(rèn)為這句話在google優(yōu)化行業(yè)是依然可行的。

google優(yōu)化計(jì)算規(guī)則調(diào)整出臺(tái)后，外部鏈接好像就成了SEO操作人員的禁區(qū)了，之前的免費(fèi)博客鏈接，留言板，目錄，軟文鏈接好像對(duì)于關(guān)鍵詞排名都成了累贅。

前段時(shí)間我還發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)很多做百度的同行，瘋狂的交換友情鏈接，導(dǎo)致網(wǎng)站被Google降權(quán)，因?yàn)樗麄冏霭俣?，并不關(guān)心Google，所以即便是被Google降權(quán)了，他們也不會(huì)去理會(huì)。

那么，外部鏈接就真的對(duì)網(wǎng)站排名沒(méi)有影響了嗎?這句話顯然是錯(cuò)誤的，無(wú)論是從Google官方推出的SEO資料看，還是從google優(yōu)化論壇資料看，鏈接依然是外貿(mào)SEO網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名離不開(kāi)“權(quán)重”二字，權(quán)重才是關(guān)鍵詞優(yōu)化之根本。

從Google優(yōu)化目前的技術(shù)來(lái)說(shuō)，權(quán)重主要來(lái)自兩方面：內(nèi)容和鏈接;內(nèi)容暫且不說(shuō)，主要是以高質(zhì)量的原創(chuàng)文章為主。

對(duì)于鏈接，一般是內(nèi)部鏈接和外部鏈接，因?yàn)閮?nèi)部鏈接，只限于網(wǎng)站內(nèi)部文章之間的互鏈，權(quán)重提升并不明顯;重要的是外部鏈接。

外部鏈接的主要表現(xiàn)形式為：博客鏈接，留言板，分類(lèi)信息，軟文交換，廣告位交換，獨(dú)立站點(diǎn)，其實(shí)我認(rèn)為這些鏈接形式都可以用的，之前很多SEO行業(yè)的朋友都經(jīng)常提到鏈接多樣化，避免被Google認(rèn)為是在作弊，其實(shí)這一點(diǎn)是很正確的，但是google優(yōu)化計(jì)算規(guī)則調(diào)整后，重要的是限制了鏈接的更新頻率，數(shù)量以及質(zhì)量，

之前多數(shù)的SEO操作人員都是利用免費(fèi)的博客鏈接，留言板來(lái)提高網(wǎng)站權(quán)重，Google這次的熊貓算法，正是大大降低了這些鏈接的權(quán)重，從而也提高了SEO行業(yè)的成本，獨(dú)立站點(diǎn)鏈接的權(quán)重依然賦予很高的，但是做過(guò)多的獨(dú)立站點(diǎn)鏈接是需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同樣獨(dú)立站點(diǎn)的權(quán)重也是不相同的，所以在做鏈接的時(shí)候，盡量選擇一些鏈接較少的站點(diǎn)，因?yàn)檫^(guò)多的鏈接，賦予的權(quán)重就較低了。

Google關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，鏈接依然是重要的一環(huán)，但是SEO人員應(yīng)該重點(diǎn)控制頻率，質(zhì)量以及數(shù)量，讓鏈接緩慢的增長(zhǎng)對(duì)于關(guān)鍵詞排名還是有很大的幫助，但是鏈接過(guò)快增長(zhǎng)，就成了Google的懲罰對(duì)象。
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