亞馬遜出單產(chǎn)品太多，突然沒(méi)思路了看大神怎么破??！

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旺季之外，賣(mài)家最關(guān)心的就是選品。選品出彩可以讓店鋪跳過(guò)不溫不火的積累期，快速脫穎而出。小編遇到這樣一個(gè)亞馬遜賣(mài)家：在半個(gè)月內(nèi)，他上傳的20款產(chǎn)品已經(jīng)有一半出單，但他猶豫的是，這些產(chǎn)品是否要都發(fā)FBA?在解答他疑問(wèn)的同時(shí)，更多賣(mài)家整齊發(fā)問(wèn)：請(qǐng)告訴我，你是怎樣選品的?

是否要發(fā)FBA?

賣(mài)家做過(guò)Wish，但剛剛接觸亞馬遜一個(gè)半月。按領(lǐng)導(dǎo)安排先上傳產(chǎn)品。于是，他挑選了一個(gè)類(lèi)目，在半個(gè)月內(nèi)上傳了20多款產(chǎn)品，而最近一兩周有10款左右已經(jīng)出單，選品好厲害對(duì)不對(duì)。

之前領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō)，出單的產(chǎn)品都可以發(fā)FBA。但這么多產(chǎn)品都要發(fā)FBA的話(huà)，Kiros心里沒(méi)底;此外，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，他也不清楚接下來(lái)該如何運(yùn)營(yíng)這些已出單產(chǎn)品。

對(duì)于賣(mài)家的詢(xún)問(wèn)，熱心賣(mài)家紛紛支招，行業(yè)人士奈斯也給出了詳細(xì)的解決方案，這些回答也適用于類(lèi)似情況的其它新手賣(mài)家：

1、先把自發(fā)單的產(chǎn)品發(fā)貨;

2、考慮發(fā)FBA的產(chǎn)品考量包括：是否適合發(fā)FBA，包括尺寸、重量、打包難易、是否易碎、出關(guān)是否容易;備貨難度，是否能少批購(gòu)買(mǎi)，是否需要訂做，打上LOGO是否容易;被跟賣(mài)的可能性，是普貨還是獨(dú)家產(chǎn)品。

3、考量產(chǎn)品之后，購(gòu)置發(fā)FBA的包裝和裝備。發(fā)FBA的產(chǎn)品包裝，建議簡(jiǎn)約，體積越小越好，越耐摔越好，越不容易皺越好，越容易打包越好。不怕壓的產(chǎn)品，盡量不要用小箱子。

4、包裝、裝備、產(chǎn)品都考量好了，可以轉(zhuǎn)換FBA計(jì)劃，方法有兩種：

1)直接轉(zhuǎn)換。生成FBA計(jì)劃后，再把產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自發(fā)貨，繼續(xù)自發(fā)貨售賣(mài)，等FBA入倉(cāng)上架后，再轉(zhuǎn)為FBA;

2)跟賣(mài)自己。把跟賣(mài)的SKU轉(zhuǎn)換成FBA模式，自發(fā)貨繼續(xù)售賣(mài)，不下架。

5、打包產(chǎn)品時(shí)，估下發(fā)貨重量再去找物流。第一次發(fā)FBA，越快越好，但價(jià)格也要適中，建議多問(wèn)幾家的報(bào)價(jià)。

接下來(lái)產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)

6、盡快聯(lián)系一些測(cè)評(píng)者，或在臉書(shū)等平臺(tái)找一些愿意測(cè)評(píng)的人。大約需要5-20個(gè)評(píng)價(jià)，不要使用促銷(xiāo)碼，評(píng)了之后直接PayPal返款，返款同時(shí)也PayPal返給別人。

7、廣告走起，自動(dòng)模式，初期燒錢(qián)越多越好，不要看轉(zhuǎn)化，只看能不能燒更多的錢(qián)。

8、綜合各方面，重新評(píng)估你發(fā)FBA后的產(chǎn)品價(jià)格。只要有賺就不需要改，虧錢(qián)也可以暫時(shí)不改，但要有度的虧錢(qián)，之后再想辦法彌補(bǔ)。

9、請(qǐng)告訴我，你開(kāi)賬號(hào)也不過(guò)才一個(gè)半月，理應(yīng)沒(méi)有購(gòu)物車(chē)。在沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的情況下，你如何做到半個(gè)月左右，上20出單10款的?選品思路如何?

在系統(tǒng)地給出建議后，大賣(mài)問(wèn)出了大家都很好奇的問(wèn)題。

賣(mài)家表示，這是老板先前開(kāi)好的店鋪，購(gòu)物車(chē)是有的，但歐洲站開(kāi)通后一直沒(méi)有運(yùn)營(yíng)。在選品上，也避開(kāi)產(chǎn)品多的類(lèi)目，選擇了一些競(jìng)爭(zhēng)力小的類(lèi)目，先行試水。

分享選品思路

怎么判斷小類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小但有市場(chǎng)潛力呢?賣(mài)家分享了自己的方法，供大家參考：

在瀏覽前臺(tái)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)四級(jí)類(lèi)目的產(chǎn)品銷(xiāo)量很好。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我了解到這類(lèi)是日用產(chǎn)品，沒(méi)有淡旺季之分，歐洲人對(duì)此的需求也較大。搜索產(chǎn)品主詞，又發(fā)現(xiàn)在一個(gè)小類(lèi)目里產(chǎn)品非常少，而且這個(gè)小類(lèi)目也適合我們的產(chǎn)品，剛好產(chǎn)品也是歐美風(fēng)格的，和四級(jí)類(lèi)目的BSR產(chǎn)品風(fēng)格不一樣，它是簡(jiǎn)約時(shí)尚的，我們的是復(fù)古田園的，后期和它的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)小一些。于是，我就選擇了這個(gè)類(lèi)目。

科學(xué)的選品和較強(qiáng)的執(zhí)行力，幫賣(mài)家邁出了在亞馬遜的第一步，其它新手賣(mài)家也可以嘗試哦。