吳見等亞馬遜大賣轉(zhuǎn)化率是怎么做出來的?

常規(guī)而言，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有幾大因素，不管親們是否知曉，在這里我們科普一下。

1.銷量

做過電商的朋友都心知肚明(無論是國內(nèi)電商或跨境電商)，銷量在排名上占據(jù)著舉重輕重的地位，在亞馬遜銷量好的產(chǎn)品會被冠以Best-Seller的標(biāo)志

2.Review

這也是是A9算法重要的排名因素，關(guān)于A9算法小助手在之前的文章有提到過，不妨翻出來看看，懶人戳下圖進入文章閱讀。

3.圖片質(zhì)量和尺寸

亞馬遜對圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定，1000x1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這影響也是杠杠的。

4.價格

亞馬遜用于確定預(yù)測轉(zhuǎn)化率的一個重要因素，價格也是競爭Buy Box的一個主要條件。

5.頁面停留時間和跳出率

頁面停留時間越長，亞馬遜會以此判斷你的對產(chǎn)品的感興趣程度

6.產(chǎn)品listing的完整性

這里要跟大家重點分享的就是listing這一大因素，listing優(yōu)化包含幾大重點：頁面優(yōu)化、內(nèi)文、照片。再細一點就是關(guān)鍵詞、標(biāo)題，提煉產(chǎn)品賣點，整體美感。

一.標(biāo)題關(guān)鍵詞

吳見老師在談到關(guān)鍵詞時曾經(jīng)舉過一個很典型的例子。他說，假設(shè)在亞馬遜上賣的產(chǎn)品是椅子，如果要去篩選關(guān)鍵詞會有幾種叫法，這你就要頭腦風(fēng)暴去替買家想到，比如chair、stool、bench，每個人的叫法都不一樣，但這三個詞都含有椅子的意思，都很精準(zhǔn)。站在買家的角度再往深的地方去想，比如office chair、computer chair、safety seat，加上形容詞后就表示這是特定場所或特定人群所需的椅子，這也會成為部分買家的搜索對象。

在A9算法里，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描述，正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞也能提高客戶的購買概率。

比如產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等優(yōu)勢，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對手產(chǎn)生差異化越好。

因此，涉及到關(guān)鍵詞這一塊，首先要對自己的產(chǎn)品足夠了解，進而篩選出符合自身的關(guān)鍵詞，然后要合理使用，認(rèn)真布局和搭配關(guān)鍵詞，按照5行關(guān)鍵詞涉及到的因素寫好標(biāo)題。

二.產(chǎn)品賣點

在操作亞馬遜時，無論你是做站內(nèi)、站外廣告，或者用盡時間去優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞，終究是為了解決買家最后一道心里障礙和買家購買你的產(chǎn)品做嫁衣，那么多的同質(zhì)化產(chǎn)品，為什么就一定要選擇你的產(chǎn)品呢?買家難以選擇，你可以無形中替買家選擇，這就要提煉你產(chǎn)品的賣點，讓你的產(chǎn)品烙印在買家的心里。順便說一句，小助手就是這一類人，一旦認(rèn)定了某種產(chǎn)品，即便對比過，最后還是會選擇印象深刻的，相信這類買家不在少數(shù)。言歸正傳，如何提煉賣點呢?

listing5行關(guān)鍵詞已經(jīng)彰顯出你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品的差異化了，接下來重磅戲就在內(nèi)文里，你要將標(biāo)題關(guān)鍵詞拓展開來，抓住買家的痛點，讓買家看了你的標(biāo)題會想看產(chǎn)品描述和圖片，看了內(nèi)文進而想購買的欲望。

夏昭老師有個典型的例子，他說，傳統(tǒng)銷售對應(yīng)的大都是批量采購，大都對商品的參數(shù)等屬性有非常清晰的數(shù)據(jù)支撐，而平臺買家大都是普通消費者，無需對商品參數(shù)有比較了解，相反他們對商品的客觀呈現(xiàn)需要更多的認(rèn)知。例如：我們需要表達一個移動電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping

大家不難看出來，在第一條商品賣點的表達中，我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸，而在第二條的表達中，該文案對商品表達非常形象，對于廣大普通的買家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。

總結(jié)：在平臺銷售的時候表達一個商品需要站在一個普通大眾買家的角度去評估商品文案的表達，而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。

三.整體美感

我們首先說圖片，拋去亞馬遜所規(guī)定的條條框框，電商平臺首先來說是賣圖片，消費者是看不到實物的，這時你的圖片就要發(fā)揮作用了。吳見老師說做亞馬遜要把美工當(dāng)成設(shè)計師來用，小助手覺得吳見老師說的一針見血，好的創(chuàng)意，甚至是不一樣的擺設(shè)帶來的效果都是不一樣的，美感這個詞本身就很抽象，仁者見仁，智者見智。再者標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配、內(nèi)文排版等等，大到形容詞修飾，小到標(biāo)點符號都可能會影響到買家整體視覺。記住，先入為主，客戶的第一感覺很重要。我想這也是某寶上很多賣家裝修店鋪的原因吧!