CPC廣告中有哪些容易被忽視的點(diǎn)？
關(guān)于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)部分，我們必須建立完美的產(chǎn)品頁(yè)面，結(jié)合其它推廣方式，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款。其實(shí)，CPC廣告并沒(méi)有那么高深莫測(cè)，不過(guò)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員日常工作的普通一環(huán)罷了。
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當(dāng)然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣(mài)家都在說(shuō)CPC，PPC等這些術(shù)語(yǔ)，卻很少有賣(mài)家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來(lái)聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點(diǎn)，賣(mài)家又應(yīng)該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)參照出價(jià)收費(fèi)。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種定價(jià)模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權(quán)重，有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表，如果CTR過(guò)低，對(duì)于廣告展位、競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會(huì)大打折扣。
CTR過(guò)低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細(xì)化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)面了。
檢查兩個(gè)基本要素：
第一：產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標(biāo)題，賣(mài)點(diǎn)，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁(yè)面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點(diǎn)
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產(chǎn)品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產(chǎn)品節(jié)奏和產(chǎn)品類(lèi)型。
二、CPC廣告細(xì)節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置)，如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么建議選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。
2 . 競(jìng)品選擇：
出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，如果高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。
其實(shí)廣告展位和搜索展位類(lèi)似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。找不到自己廣告位的賣(mài)家趕緊補(bǔ)救一下自己的賬號(hào)表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個(gè)Campaign下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類(lèi)產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。
5 . 廣告出單量：
假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒(méi)有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問(wèn)題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關(guān)鍵詞的填寫(xiě)規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識(shí)別標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的，特別是中文的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所以在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，最好不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)相隔，直接用空格鍵隔開(kāi)就可以了。
關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買(mǎi)家老是看到重復(fù)的詞語(yǔ)，也對(duì)閱讀體驗(yàn)有影響。
三、CPC廣告注意事項(xiàng)
1 . 不能選擇單價(jià)太低的產(chǎn)品。
雖然一個(gè)店鋪里可能為了運(yùn)營(yíng)的均衡，會(huì)有高價(jià)和低價(jià)的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時(shí)，要堅(jiān)決把低價(jià)產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價(jià)高，意味著產(chǎn)品的利潤(rùn)絕對(duì)值大，利潤(rùn)絕對(duì)值大才可以支撐廣告支出，從而達(dá)到廣告帶來(lái)的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷(xiāo)售售價(jià)$5.99的鋼化膜，無(wú)論你有再高超的廣告玩法，恐怕結(jié)果也只是虧損而已，因?yàn)槔麧?rùn)空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個(gè)性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡(jiǎn)單，無(wú)論什么產(chǎn)品，無(wú)論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，我們稱(chēng)之為大眾款，果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來(lái)投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量，如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個(gè)性化的需求，他自然會(huì)去關(guān)注變體中的個(gè)性款。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要因?yàn)閭€(gè)人偏好而把個(gè)性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。
3 . 廣告無(wú)展示率
檢查廣告產(chǎn)品是否有購(gòu)物車(chē)(沒(méi)購(gòu)物車(chē)也不能打廣告，可能是上廣告之后購(gòu)物車(chē)被搶)。
檢查在廣告組是否有錯(cuò)誤。
檢查沒(méi)有展示的關(guān)鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱(chēng)之為自我競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的詞通常會(huì)共享廣告的展示，或者會(huì)出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預(yù)算太少。
檢查search term里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號(hào)、句號(hào)。
檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類(lèi)目(這個(gè)是最常見(jiàn)最普遍的錯(cuò)誤)。
檢查是否廣告出價(jià)太低，可以參考首頁(yè)廣告建議價(jià)
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中間。
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺(tái)的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時(shí)沒(méi)有任何展示
首頁(yè)競(jìng)價(jià)只是適用于產(chǎn)品最對(duì)應(yīng)的類(lèi)目,檢查是否廣告出價(jià)在同類(lèi)目里面太低。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的是權(quán)重最高的精確關(guān)鍵詞廣告,而你的廣告只是短語(yǔ)匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權(quán)重較低的運(yùn)行方式。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預(yù)計(jì)有更好的轉(zhuǎn)化率。
檢查廣告設(shè)置是否有錯(cuò)誤的設(shè)置。
6 . 高的廣告費(fèi)用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報(bào)
檢查是否亞馬遜給予競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點(diǎn)擊。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級(jí)別卻相差太遠(yuǎn)。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計(jì)算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產(chǎn)品多組多開(kāi)，搶占全部關(guān)聯(lián)位置
HSA/PD 兩個(gè)campaign跟SP本質(zhì)不同在于，AMS的廣告不自動(dòng)識(shí)別復(fù)數(shù)， 拼寫(xiě)錯(cuò)誤。
文章來(lái)源(微信公眾號(hào))： 小魚(yú)幫跨境電商聯(lián)盟
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正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要做好廣告，首先當(dāng)然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣(mài)家都在說(shuō)CPC，PPC等這些術(shù)語(yǔ)，卻很少有賣(mài)家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來(lái)聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點(diǎn)，賣(mài)家又應(yīng)該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)參照出價(jià)收費(fèi)。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種定價(jià)模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權(quán)重，有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表，如果CTR過(guò)低，對(duì)于廣告展位、競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會(huì)大打折扣。
CTR過(guò)低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細(xì)化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)面了。
檢查兩個(gè)基本要素：
第一：產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化，至于怎么優(yōu)化listing，就是從圖片，標(biāo)題，賣(mài)點(diǎn)，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁(yè)面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點(diǎn)
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產(chǎn)品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產(chǎn)品節(jié)奏和產(chǎn)品類(lèi)型。
二、CPC廣告細(xì)節(jié)
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置)，如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么建議選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。
2 . 競(jìng)品選擇：
出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，如果高出$1美金以上，就沒(méi)什么意義。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。
其實(shí)廣告展位和搜索展位類(lèi)似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。找不到自己廣告位的賣(mài)家趕緊補(bǔ)救一下自己的賬號(hào)表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇：
一個(gè)Campaign下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類(lèi)產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。
5 . 廣告出單量：
假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒(méi)有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問(wèn)題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關(guān)鍵詞的填寫(xiě)規(guī)則：
亞馬遜搜索算法是不識(shí)別標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的，特別是中文的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所以在填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，最好不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)相隔，直接用空格鍵隔開(kāi)就可以了。
關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買(mǎi)家老是看到重復(fù)的詞語(yǔ)，也對(duì)閱讀體驗(yàn)有影響。
三、CPC廣告注意事項(xiàng)
1 . 不能選擇單價(jià)太低的產(chǎn)品。
雖然一個(gè)店鋪里可能為了運(yùn)營(yíng)的均衡，會(huì)有高價(jià)和低價(jià)的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時(shí)，要堅(jiān)決把低價(jià)產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價(jià)高，意味著產(chǎn)品的利潤(rùn)絕對(duì)值大，利潤(rùn)絕對(duì)值大才可以支撐廣告支出，從而達(dá)到廣告帶來(lái)的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷(xiāo)售售價(jià)$5.99的鋼化膜，無(wú)論你有再高超的廣告玩法，恐怕結(jié)果也只是虧損而已，因?yàn)槔麧?rùn)空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個(gè)性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡(jiǎn)單，無(wú)論什么產(chǎn)品，無(wú)論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，我們稱(chēng)之為大眾款，果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來(lái)投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量，如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個(gè)性化的需求，他自然會(huì)去關(guān)注變體中的個(gè)性款。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要因?yàn)閭€(gè)人偏好而把個(gè)性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。
3 . 廣告無(wú)展示率
檢查廣告產(chǎn)品是否有購(gòu)物車(chē)(沒(méi)購(gòu)物車(chē)也不能打廣告，可能是上廣告之后購(gòu)物車(chē)被搶)。
檢查在廣告組是否有錯(cuò)誤。
檢查沒(méi)有展示的關(guān)鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱(chēng)之為自我競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的詞通常會(huì)共享廣告的展示，或者會(huì)出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預(yù)算太少。
檢查search term里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符，比如冒號(hào)、句號(hào)。
檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類(lèi)目(這個(gè)是最常見(jiàn)最普遍的錯(cuò)誤)。
檢查是否廣告出價(jià)太低，可以參考首頁(yè)廣告建議價(jià)
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中間。
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺(tái)的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時(shí)沒(méi)有任何展示
首頁(yè)競(jìng)價(jià)只是適用于產(chǎn)品最對(duì)應(yīng)的類(lèi)目,檢查是否廣告出價(jià)在同類(lèi)目里面太低。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的是權(quán)重最高的精確關(guān)鍵詞廣告,而你的廣告只是短語(yǔ)匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權(quán)重較低的運(yùn)行方式。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預(yù)計(jì)有更好的轉(zhuǎn)化率。
檢查廣告設(shè)置是否有錯(cuò)誤的設(shè)置。
6 . 高的廣告費(fèi)用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報(bào)
檢查是否亞馬遜給予競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點(diǎn)擊。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級(jí)別卻相差太遠(yuǎn)。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計(jì)算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產(chǎn)品多組多開(kāi)，搶占全部關(guān)聯(lián)位置
HSA/PD 兩個(gè)campaign跟SP本質(zhì)不同在于，AMS的廣告不自動(dòng)識(shí)別復(fù)數(shù)， 拼寫(xiě)錯(cuò)誤。
文章來(lái)源(微信公眾號(hào))： 小魚(yú)幫跨境電商聯(lián)盟
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