【干貨分享】亞馬遜產(chǎn)品如何定價(jià)才能讓利潤最大化?
很多賣家張口Listing,閉口Buy Box,但對(duì)定價(jià)的竅門和方法卻不夠重視,其實(shí)銷量的好壞有多方面因素的影響,定價(jià)也是極其重要的一環(huán)。今天,我們來談?wù)勅绾味▋r(jià)。
一、關(guān)于FBA定價(jià)
很多賣家現(xiàn)在都使用FBA發(fā)貨,但它的費(fèi)用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高,該怎樣給產(chǎn)品定價(jià)呢?這里有個(gè)小公式給大家參考一下。
FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)X(1+利潤)/(1-傭金)
FBA費(fèi)用=月倉儲(chǔ)費(fèi)+入庫清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)+執(zhí)行費(fèi)
執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)
產(chǎn)品成本指的是拿貨價(jià)格,廣告費(fèi),人工等費(fèi)用成本。FBA頭程費(fèi)用指的是物流費(fèi)、清關(guān)費(fèi)等。 傭金通常是8%-15%,這個(gè)要看具體的產(chǎn)品類目。
二、不同時(shí)期不同定價(jià)
熱銷品是一個(gè)定價(jià),滯銷品是另一個(gè)定價(jià),競爭少的產(chǎn)品是一個(gè)定價(jià),競爭強(qiáng)的又是一個(gè)定價(jià),我們要根據(jù)不同的情況,來打造不同的定價(jià)策略。
1.新品上架時(shí)期
這個(gè)階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價(jià)格,因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品,同樣的價(jià)格,人家有好評(píng),有星級(jí)評(píng)分,肯定優(yōu)勢要更大,適當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)格,或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈(zèng)品會(huì)更好。
2.累積上升時(shí)期
當(dāng)產(chǎn)品漸漸累積了一些銷量和好評(píng),并且銷量處于持續(xù)增長的階段時(shí),賣家可以嘗試著將價(jià)格提上來一些,但不宜提價(jià)太多,最好還是比成熟賣家稍低一點(diǎn)。
3.銷量猛增時(shí)期
這是產(chǎn)品的巔峰時(shí)期,好評(píng)有了,人氣也有了,銷量遠(yuǎn)超一般賣家,此時(shí)比價(jià)格意義不大,做好服務(wù)和品牌宣傳才是重點(diǎn),這時(shí)賣家可以把價(jià)格調(diào)高,同時(shí)培養(yǎng)新的潛力產(chǎn)品。
4.銷量衰退時(shí)期
現(xiàn)在市場更新?lián)Q代很快,當(dāng)產(chǎn)品的熱度和銷量開始下降的時(shí)候,賣家應(yīng)果斷清理掉庫存,做一些優(yōu)惠活動(dòng)來打折清倉,同時(shí)主推新品。
三、利用消費(fèi)者心理定價(jià)
賣家在定價(jià)時(shí),可以把款式或功能類似的產(chǎn)品陳列在一個(gè)頁面上,價(jià)格做出高低的對(duì)比。比如同風(fēng)格類型的手表,有19美元、29美元、39美元,在外觀或功能比較雷同的情況下,消費(fèi)者通常會(huì)直接選擇19美元的那一款。通過分等級(jí)的定價(jià),讓產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別,對(duì)銷量有很大幫助。
另外,不知大家發(fā)現(xiàn)沒有,數(shù)字9有一個(gè)奇妙的作用,在定價(jià)19.9美元和20美元之間,雖然只是0.1的差別,但消費(fèi)者通常會(huì)覺得前者更有吸引力,這是利用消費(fèi)者的心理來定價(jià)的一種方法。
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一、關(guān)于FBA定價(jià)
很多賣家現(xiàn)在都使用FBA發(fā)貨,但它的費(fèi)用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高,該怎樣給產(chǎn)品定價(jià)呢?這里有個(gè)小公式給大家參考一下。
FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)X(1+利潤)/(1-傭金)
FBA費(fèi)用=月倉儲(chǔ)費(fèi)+入庫清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)+執(zhí)行費(fèi)
執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)
產(chǎn)品成本指的是拿貨價(jià)格,廣告費(fèi),人工等費(fèi)用成本。FBA頭程費(fèi)用指的是物流費(fèi)、清關(guān)費(fèi)等。 傭金通常是8%-15%,這個(gè)要看具體的產(chǎn)品類目。
二、不同時(shí)期不同定價(jià)
熱銷品是一個(gè)定價(jià),滯銷品是另一個(gè)定價(jià),競爭少的產(chǎn)品是一個(gè)定價(jià),競爭強(qiáng)的又是一個(gè)定價(jià),我們要根據(jù)不同的情況,來打造不同的定價(jià)策略。
1.新品上架時(shí)期
這個(gè)階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價(jià)格,因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品,同樣的價(jià)格,人家有好評(píng),有星級(jí)評(píng)分,肯定優(yōu)勢要更大,適當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)格,或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈(zèng)品會(huì)更好。
2.累積上升時(shí)期
當(dāng)產(chǎn)品漸漸累積了一些銷量和好評(píng),并且銷量處于持續(xù)增長的階段時(shí),賣家可以嘗試著將價(jià)格提上來一些,但不宜提價(jià)太多,最好還是比成熟賣家稍低一點(diǎn)。
3.銷量猛增時(shí)期
這是產(chǎn)品的巔峰時(shí)期,好評(píng)有了,人氣也有了,銷量遠(yuǎn)超一般賣家,此時(shí)比價(jià)格意義不大,做好服務(wù)和品牌宣傳才是重點(diǎn),這時(shí)賣家可以把價(jià)格調(diào)高,同時(shí)培養(yǎng)新的潛力產(chǎn)品。
4.銷量衰退時(shí)期
現(xiàn)在市場更新?lián)Q代很快,當(dāng)產(chǎn)品的熱度和銷量開始下降的時(shí)候,賣家應(yīng)果斷清理掉庫存,做一些優(yōu)惠活動(dòng)來打折清倉,同時(shí)主推新品。
三、利用消費(fèi)者心理定價(jià)
賣家在定價(jià)時(shí),可以把款式或功能類似的產(chǎn)品陳列在一個(gè)頁面上,價(jià)格做出高低的對(duì)比。比如同風(fēng)格類型的手表,有19美元、29美元、39美元,在外觀或功能比較雷同的情況下,消費(fèi)者通常會(huì)直接選擇19美元的那一款。通過分等級(jí)的定價(jià),讓產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別,對(duì)銷量有很大幫助。
另外,不知大家發(fā)現(xiàn)沒有,數(shù)字9有一個(gè)奇妙的作用,在定價(jià)19.9美元和20美元之間,雖然只是0.1的差別,但消費(fèi)者通常會(huì)覺得前者更有吸引力,這是利用消費(fèi)者的心理來定價(jià)的一種方法。
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