亞馬遜CPC燒錢卻不出單,你可能陷入了幾個(gè)誤區(qū)
你有沒(méi)有這種經(jīng)歷,別人做了CPC,產(chǎn)品都能爆,嗖嗖的出單,而自己打了廣告就是每天燒錢燒錢燒錢?。?!
亞馬遜CPC燒錢卻不出單,你可能陷入了一下幾個(gè)誤區(qū):
1、投放廣告的時(shí)間沒(méi)有把握好
花真金白銀每天燒著呢,麻煩你走心一點(diǎn),請(qǐng)注意把握一下時(shí)間。國(guó)外人購(gòu)物習(xí)慣在早上10點(diǎn)到下午四點(diǎn),中國(guó)賣家要計(jì)算好本地時(shí)差進(jìn)行投放廣告。
2、不與產(chǎn)品相結(jié)合
CPC廣告投放要與產(chǎn)品相關(guān),這算是一個(gè)大的方向。首先要做好產(chǎn)品的頁(yè)面優(yōu)化。要和產(chǎn)品Review配合來(lái)做,不可所有產(chǎn)品平均投放。
3、一上來(lái)就瘋狂對(duì)大詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)
廣告越來(lái)越燒錢,可能源于A9調(diào)整之后,廣告權(quán)重加重, CPC競(jìng)爭(zhēng)加大,競(jìng)價(jià)飆高,每天都在花錢加價(jià),但就是看不到實(shí)際效果。
記得鄧確平老師提到過(guò),做CPC早期避開(kāi)大詞,找一些介于長(zhǎng)尾與熱搜詞中間的那種精確詞,等廣告累積量越大,權(quán)重越大,我們慢慢再用熱詞;選詞方面,尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,不斷的去尋找、篩選。這是一個(gè)日積月累的過(guò)程,要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測(cè)試。
4、手賤黨,中途停止
一賣家做CPC,持續(xù)一段時(shí)間覺(jué)得效果還是有的,ACOS達(dá)到了30%左右,每天也能保持一定的出單量,后來(lái)覺(jué)得每天燒錢心疼啊,就停止了廣告。停了之后就不出單了,瞬間方了,趕緊把廣告再開(kāi)回來(lái),還是沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)單,試著把關(guān)鍵詞改詞組匹配再跑,還是沒(méi)效果,萬(wàn)分后悔……讓你手賤,做CPC可以持續(xù)的加價(jià)減價(jià),但一旦做了就不要停下了,因?yàn)橐煌O轮袄塾?jì)的排名就白費(fèi)了。
5、不核算產(chǎn)品利潤(rùn)
產(chǎn)品定價(jià)低,又要打廣告,利潤(rùn)怎么來(lái)?低價(jià)無(wú)利潤(rùn)請(qǐng)問(wèn)你怎樣推自己的產(chǎn)品呢,單靠姐夫給你的自然流量,爆發(fā)的只能是某些特定產(chǎn)品,利潤(rùn)極其微薄的情況下,別提做站內(nèi)廣告了,有大賣分享,單個(gè)產(chǎn)品的純利潤(rùn)率低于25%都懶得做。做產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)出單了有啥用呢?
6、堅(jiān)信出價(jià)越高展現(xiàn)越靠前
自認(rèn)為出價(jià)Bid越高,展示就越靠前:CPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)performance以及出價(jià)決定的,然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。performance的權(quán)重往往要大于bid。別再瘋狂出價(jià)了,因?yàn)榭傆型梁莱鰞r(jià)比你高,遲早被拖死。
亞馬遜CPC燒錢卻不出單,你可能陷入了一下幾個(gè)誤區(qū):
1、投放廣告的時(shí)間沒(méi)有把握好
花真金白銀每天燒著呢,麻煩你走心一點(diǎn),請(qǐng)注意把握一下時(shí)間。國(guó)外人購(gòu)物習(xí)慣在早上10點(diǎn)到下午四點(diǎn),中國(guó)賣家要計(jì)算好本地時(shí)差進(jìn)行投放廣告。
2、不與產(chǎn)品相結(jié)合
CPC廣告投放要與產(chǎn)品相關(guān),這算是一個(gè)大的方向。首先要做好產(chǎn)品的頁(yè)面優(yōu)化。要和產(chǎn)品Review配合來(lái)做,不可所有產(chǎn)品平均投放。
3、一上來(lái)就瘋狂對(duì)大詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)
廣告越來(lái)越燒錢,可能源于A9調(diào)整之后,廣告權(quán)重加重, CPC競(jìng)爭(zhēng)加大,競(jìng)價(jià)飆高,每天都在花錢加價(jià),但就是看不到實(shí)際效果。
記得鄧確平老師提到過(guò),做CPC早期避開(kāi)大詞,找一些介于長(zhǎng)尾與熱搜詞中間的那種精確詞,等廣告累積量越大,權(quán)重越大,我們慢慢再用熱詞;選詞方面,尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,不斷的去尋找、篩選。這是一個(gè)日積月累的過(guò)程,要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測(cè)試。
4、手賤黨,中途停止
一賣家做CPC,持續(xù)一段時(shí)間覺(jué)得效果還是有的,ACOS達(dá)到了30%左右,每天也能保持一定的出單量,后來(lái)覺(jué)得每天燒錢心疼啊,就停止了廣告。停了之后就不出單了,瞬間方了,趕緊把廣告再開(kāi)回來(lái),還是沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)單,試著把關(guān)鍵詞改詞組匹配再跑,還是沒(méi)效果,萬(wàn)分后悔……讓你手賤,做CPC可以持續(xù)的加價(jià)減價(jià),但一旦做了就不要停下了,因?yàn)橐煌O轮袄塾?jì)的排名就白費(fèi)了。
5、不核算產(chǎn)品利潤(rùn)
產(chǎn)品定價(jià)低,又要打廣告,利潤(rùn)怎么來(lái)?低價(jià)無(wú)利潤(rùn)請(qǐng)問(wèn)你怎樣推自己的產(chǎn)品呢,單靠姐夫給你的自然流量,爆發(fā)的只能是某些特定產(chǎn)品,利潤(rùn)極其微薄的情況下,別提做站內(nèi)廣告了,有大賣分享,單個(gè)產(chǎn)品的純利潤(rùn)率低于25%都懶得做。做產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)出單了有啥用呢?
6、堅(jiān)信出價(jià)越高展現(xiàn)越靠前
自認(rèn)為出價(jià)Bid越高,展示就越靠前:CPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)performance以及出價(jià)決定的,然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。performance的權(quán)重往往要大于bid。別再瘋狂出價(jià)了,因?yàn)榭傆型梁莱鰞r(jià)比你高,遲早被拖死。
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