參加亞馬遜早期評論人計(jì)劃不夠格？這些測評技巧必須Get

亞馬遜早期評論人計(jì)劃上線后，引起了賣家的熱議。新品質(zhì)量佳、完成品牌備案的小伙伴已經(jīng)跑去后臺(tái)體驗(yàn)活動(dòng)了，另一些賣家看了看細(xì)則，摸摸不厚的錢包以及自己都沒信心的產(chǎn)品，表示這事暫且與我無關(guān)。測評可以幫助賣家獲取真實(shí)有效的評論，但是測評界有不少坑，該怎么避開?

資深賣家edmond英語不好，但這不影響她和測評師合作。她有一套自己的測評方案，到目前為止，她本人及朋友對低客單價(jià)(20-30美金)及高客單價(jià)(100美金)的產(chǎn)品做測評，從來沒有被騙過，而且總能從測評師那里得到好的反饋。見多了賣家對測評師的吐槽，edmond決定分享自己的絕招——紅人聊天考核標(biāo)準(zhǔn)。PS：速度與安全不能兩全，自身測試安全的這個(gè)方式就略慢。

首先，在與網(wǎng)紅郵件溝通的過程中，第一封敲門郵件很重要，考慮到英語程度一般讓英語好的朋友按照本人的意思代筆，同時(shí)加入一張能夠抓住對方眼球的產(chǎn)品相關(guān)圖片，再配合吸引人的郵件主題就基本可以了。

第一封郵件通過后，后邊的郵件溝通就可以隨和一些。整體的運(yùn)作思路，完全以合作姿態(tài)站在用戶角度安排，就像朋友一樣去交流，關(guān)鍵是要勾起對方的興趣。

接下來是測評的詳細(xì)溝通步驟：

1、在Amazon前端搜索產(chǎn)品核心詞;

2、詳細(xì)查看圖片，包括主圖及幾張輔助圖，查看listing信息，title、bulletpoint、description等;

3、看測評師之前有沒有接觸過類似的產(chǎn)品，例如問下“你覺得我們的這個(gè)圖片怎樣”、“這個(gè)listing寫得怎么樣”，既可以聽用戶反饋?zhàn)约旱漠a(chǎn)品有沒有問題，了解用戶心理，也可以考察測評師的耐心程度、專業(yè)度;

4、繼續(xù)溝通。比如：如果你想買這個(gè)產(chǎn)品但是不知道去哪里買，那么你怎么解決?是在amazon、谷歌還是論壇搜索呢?如果是amazon搜索，你會(huì)搜索什么詞，如果是論壇你去什么論壇看呢?這些問題為日后的運(yùn)營收集了信息，也可再次測試用戶耐心;

5、詢問對方有沒有Facebook,YouTube社交賬號(hào)，告知對方在亞馬遜上留評時(shí)，希望帶有圖片和視頻，留下真實(shí)用戶體驗(yàn)的同時(shí)也詳細(xì)表達(dá)產(chǎn)品特征，來幫助更多對產(chǎn)品有需求的用戶;

6、告知對方，請?jiān)诋a(chǎn)品listing頁面停留大概2-3分鐘，看完listing的全部內(nèi)容;

7、請對方把這個(gè)listing加入愿望清單，并截圖給我們看;

8、購買?？梢赃x擇提前PP給對方，也可以留評之后付款給對方;

9、和測評師溝通：如果用起來非常不錯(cuò)，歡迎推薦給你周圍的朋友。

用edmond的話說，以上流程用起來效果還不錯(cuò)，當(dāng)然其中一些環(huán)節(jié)可以視情況做些變通。另外一個(gè)好消息是，測評師可能沒有那么“貴”，她所接觸的就有YouTube幾千萬播放量的大V，合作也不需要其他費(fèi)用，只是送產(chǎn)品而已。