老师您好，我想问一下广告的竞价和成本控制，我现在在推产品的过程产品出单很多都是靠广告跑出来的，广告占比超过一半，有没有什么办法能够控制广告成本而不影响整体的单量呢？感谢您的解答。-雨果网

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2020-10-22 17:15

老师您好，我想问一下广告的竞价和成本控制，我现在在推产品的过程产品出单很多都是靠广告跑出来的，广告占比超过一半，有没有什么办法能够控制广告成本而不影响整体的单量呢？感谢您的解答。

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观察员回答

思临亚马逊运营日记

2020-10-23 09:52

您好，针对这种情况，您可以参考下我的建议：首先要清楚，影响产品销量的重要因素有这几个：1，listing的质量；2，产品的BSR；3，曝光率；4，CRT；5，CT 广告是提升曝光量的其中一个因素，还需要做好listing质量的基本功，这里直接关系到产品的CRT和CT这两个指标，还有如何提升产品的BSR是关系销量的核心；希望对您有帮助～

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请问哪里联系选品课程

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思临亚马逊运营日记

2020-10-31 15:59

您好，您是需要看课程了解如何选品吗？这样的话，雨果网上就有课程的，也有一些咨讯的。

你好，我想问旺季到底应该多烧广告还是少烧广告呢？经常遇到烧了广告但是出单不多导致ACOS疯涨没有利润，不烧的话又一直是旺季的陪跑者，对于旺季烧广告与如何保证利润率这块应该怎么控制呢？

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思临亚马逊运营日记

2020-10-23 09:50

您好，针对于这个问题，您可以参考下我的建议： 1，在旺季的时候我们当然要抓住这个流量高峰的机会，如果没有合理的广告预算，怎么可以获得更高的销量呢，除非你的产品是过季产品； 2，关于ACOS的控制是一个非常大的话题，给到3点建议：A，分析产品在各个展示位的表现情况来调整预算，将预算集中在CR高的广告位上；B，设置一个较低的默认竞价，让产品更多出现在top of search位置，提高整体CR；C，研究合理使用动态竞价和广告位置竞价；当然还有很多办法，比如否定关键词来降低ACOS、长尾词降低ACOS等等，建议还是多多学习。 3，记住，如果不是不是新品推广期或者竞争战术，不盈利就是刷流氓希望对您有帮助～

请问后台关键字栏目里，搜索关键词和超级关键字是该如何解读。超级关键字提示说本项只适用于超级卖家（超级卖家是什么）。我是个新店但是也能录入这个项目。谢谢！

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思临亚马逊运营日记

2020-10-22 15:30

您好，这个问题的话。首先是关键词的话，鉴于您是新手，我解读的简单易懂些：关键词这个东西，就是怎么很好的去精简的描述你的产品，突出于其他竞争者。具体一点的话，如下文：关键词和搜索词也是不同的：搜索词是买家在亚马逊搜索产品时输入的实际单词。这是与买家的接触点，因此在许多方面都是亚马逊PPC战略中的重要部分。亚马逊关键词也被称为Search Term。关键词通俗的叫法就是商品名称。因此关键词的确定是产品信息编辑的重中之重。第二，超级卖家就是个称呼，俗称大卖。简单来说，就是你销量高卖的好，就可以自称超级卖家。懂得亚马逊运营、做好促销选品、Listing优化、产品描述、广告投放、物流运输等等，每个做到极致，才可能成为大卖。最后，您说您是个新店也能录入超级关键字，但之后会发布不上去的哦。好啦，希望对您有帮助~

新开了一个亚马逊账号想把原来账号业务慢慢转移到新账户新账号跟卖自己老帐号LISTING 会被关联吗的？

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思临亚马逊运营日记

2020-10-22 14:09

您好，这个会不会被关联的话，主要是看您的操作呢~一，下面是我整理出来的一些关联一般判定因素，希望您可以注意哦： 1) 电脑：主要指硬盘信息。 2) 网线：外网IP地址。由于国内IP多是浮动的，难免出现多个IP相同的情况，所以，这仅仅是判定关联的一个因素而非唯一因素 3) 网卡MAC地址：有个时间限制，即使一个账号被关闭，电脑格式化。再登陆另一个账号，也容易被关联。 4) 路由器 5) 浏览器指纹：比如插件，Cookies，系统字体，打字方式，打字速度等等 6) 邮件图片或Flash 7) 账户信息：注册人姓名，信用卡持卡人姓名，收款账号信息，邮箱地址，地址信息，电话号码，密码等，都要尽可能做到互不相同，无规律可循。注意：收款人账号：可用同一个人人名，不同卡号。 8）店铺产品信息：各个店铺之间产品重复信息不要超过30%，会导致软关联。二，此外还需要注意的是,您注册新账号去跟卖老账号的Listing,注意不要开始就全部跟卖完老账号的所有Listing。建议,先在新账号里面上传一些与老账号无关的类目产品,再间隔跟卖老账号产品。希望对您有帮助～