2024.5-2025.5受訪者在TikTok購買的商品品類

（來源：YouGov）

同時(shí)，TikTok的交易以小額沖動(dòng)消費(fèi)為主，22%的用戶單筆消費(fèi)低于25美元，25-50美元區(qū)間占比20%；年均消費(fèi)額約708美元，但沖動(dòng)型購買占比高達(dá)90%。值得注意的是，平臺(tái)仍具備大額轉(zhuǎn)化潛力：20%的用戶年消費(fèi)達(dá)251-500美元，2%的用戶甚至超過500美元。

在營(yíng)銷策略方面，折扣促銷（52%）成為最有效的轉(zhuǎn)化手段，其次是平臺(tái)廣告（45%）。購物便利性（35%）、產(chǎn)品評(píng)價(jià)（34%）以及獨(dú)家產(chǎn)品（32%）同樣影響購買決策。

TikTok Shop的快速增長(zhǎng)印證了“注意力經(jīng)濟(jì)”的威力。但隨著監(jiān)管趨嚴(yán)和競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣家需要從單純流量依賴轉(zhuǎn)向長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，通過優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷、物流體驗(yàn)和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送等策略實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。