Etsy公布了去年Q4季度和2018全年財報，全年銷售額（GMS）較上一季度增長了22.3％，全年增長了20.8％。Etsy本季度收入增長46.8％，全年收入增長36.8％。Etsy的社區(qū)包括3940萬活躍買家（同比增長18.2％），并擁有來自世界上幾乎每個國家的210萬活躍賣家。

上季度營業(yè)額為12億美元，全年營業(yè)額為39億美元，由于投資營銷旨在推動其商家的銷售，Etsy的利潤在第四季度下降了約8％，而今年則下降了5.3％。但Etsy仍達到了7700萬美元全年利潤。

國際GMS占整體GMS的36％，同比增長32％。英國是Etsy六大核心市場之一，在上一季度達到了創(chuàng)紀錄的GMS水平。

免運費的影響
運輸政策激勵和培育賣家，使賣家具有競爭力的運輸價格以改善產品銷售，這一直是Etsy的目標。

在假日購物期間，近80％的物品可以以具有競爭力的價格在國內運輸，其中33％的物品可以免費運送。感恩節(jié)和網絡星期一之間的GMS年增長率為30％。

如果你還沒有在Etsy上提供免費送貨，那么是時候開始這樣做了。

“通過讓Etsy成為假日購物的絕佳選擇，我們取得了優(yōu)異的第四季度業(yè)績。在貨幣中性基礎上，2018年商品銷售總額增長20.4％至39億美元，全年收入增長36.8％至6.037億美元，利潤率有了提高。我們一直致力于改善搜索和發(fā)現(xiàn)，建立對市場的信任，擴展營銷渠道，以及投資促進賣家成功的服務?！?
- Etsy首席執(zhí)行官Josh Silverman
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Etsy是源自美國的電商平臺，其銷售的商品的共同點是手工和原創(chuàng)。這樣有情調、有個性的電商平臺，吸引了許多來自世界各地的優(yōu)秀設計師和手工達人，他們紛紛在Etsy開店，向全世界售賣他們的手作。想要在Etsy平臺上占有一席之地，新手賣家們還需要注意避免很多誤區(qū)。
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誤區(qū)一：忽略產品攝影的重要性
在線商店的產品對于很多買家來說第一次購買不知道質量等問題，而且要在琳瑯滿目的產品中脫穎而出，第一眼的視覺效果吸引力就變得十分重要。
攝影是在線商店演示文稿中最重要的一環(huán)，照片首先要抓住一個失去興趣的潛在的客戶，到目前為止，攝影在營銷中已經成為最有用的方式之一。自然明亮的光線，溫馨的布局，往往會使手工產品更能吸引買家的垂青。
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誤區(qū)二：忽略店鋪業(yè)務的正確運行
很多賣家注重業(yè)務只是基于它帶來的樂趣與收益，卻沒有意識到一些細化的職責。在業(yè)務上，需要采取有條不紊的方式開始新的業(yè)務，要特別注意定價、費用跟蹤和制定業(yè)務計劃等等。作為手工藝者的賣家，有創(chuàng)造頭腦的人很多，但是并不是每個人都擅長做業(yè)務，因此，賣家需要找到一個適合自己的節(jié)奏，比如周末的時候更新費用記錄，估算收入和季度稅則會容易許多。要對很多事項有規(guī)劃性，保持一個平衡點，這樣才能避免業(yè)務上的手忙腳亂而影響到業(yè)務的總體進度。

誤區(qū)三：忽略標簽的重要性
標簽的設置不止在Etsy很重要，在其它第三方電商平臺上都極為重要?？梢远嘧稍兌械呐笥?，或者較為便捷的是仔細觀察同行同類店鋪產品的標簽設置，或者自己嘗試收集一些數據，從中總結出經驗和規(guī)律，了解用戶在搜索你的產品時都喜歡搜些什么？
創(chuàng)建產品標簽是一個持續(xù)的過程，需要帶著耐心和開放的心態(tài)去不斷實踐，然后總結出實用的經驗。例如，很多賣家就發(fā)現(xiàn)，通過組單詞或"復合標簽"可以更好地吸引客戶、帶來流量。創(chuàng)建標簽需要懂得觀察數據，其中，店鋪統(tǒng)計就是一個很好的觀察店鋪數據的工具。你可以用它來監(jiān)控各個標簽的效果，很多賣家都通過長期統(tǒng)計來細化標簽，從而更加精準地定位目標客戶。在長期統(tǒng)計標簽的過程中，更新關鍵字詞是必不可少的一環(huán)，可以說是永久的日常之一。

誤區(qū)四：沒有計劃的營銷
制定有效的營銷計劃是相當耗時間的，但卻是構建一個小生態(tài)的重要組成部分。尤其是當你的產品適合圖片營銷的時候，制作一個社交媒體營銷策劃是一個十分不錯的選擇。例如，當你看到Instagram 內容的時候，會驚訝地發(fā)現(xiàn)它的內容通常是因為有類似的顏色、圖案、模型或其它識別方式而綁在一起的。這樣的社交平臺不僅有著視覺上的美感，還和品牌故事聯(lián)系在一起，讓它對參與者追隨者有著特別的意義，忠誠的愛上你的商品。

誤區(qū)五：過早放棄
大約85%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中選擇了放棄，他們覺得自己付出很多努力卻沒有得到相應的回報，但其實往往再堅持一步就可以成功。很多老賣家的經驗告訴我們，成功需要一點一滴的積累，一步一步地反復嘗試，鍥而不舍地創(chuàng)新，才獲得回報。
很多店主或許有過這樣的體會，雖然投入了很多時間、精力和思想投入到建設店鋪時，但是起色很慢，就會沮喪地想要放棄；但當看到店鋪一點點地在進步，直到有人愿意花更多的錢來購買，讓你的商品變得有價值，這將成為驅動你不斷前進的力量。
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Etsy店鋪被關閉一般有以下幾個原因：
1）一個電腦登陸了2個以上的店鋪，這樣很快就會被關閉的；
2）兩個電腦共用一個IP地址，這個被關閉的可能性很高，最好不要這樣做；
3）不同的etsy店鋪共用一個信用卡，或者一個paypal，這個很快就會被關閉的；
4）有可能不是非手工的商品，這個不用我說，etsy市場部會給你郵箱寫信，讓你提交一系列證明，現(xiàn)在如果不是你自己手工做的東西，真的你很難讓他們滿意，店鋪也很難再開起來；
5）侵權這類的商品，這個風險很大，不僅etsy店鋪被關，paypal有可能會被凍結180天，甚至永久凍結；
6）被人舉報。同行是冤家，被同行舉報的例子也不少。 查看全部