1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(庫(kù)存量單位) ，即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位;以服裝為例可以是以件為單位。

2、KPI：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法(Key Performance Indicator，KPI)，它把對(duì)績(jī)效的評(píng)估簡(jiǎn)化為對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的考核，將關(guān)鍵指標(biāo)當(dāng)作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，把員工的績(jī)效與關(guān)鍵指標(biāo)作出比較地評(píng)估方法。

3、VMD：我們一般把它叫做“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”或者“商品計(jì)劃視覺(jué)化”。VMD不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷(xiāo)售的賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題，還涉及到企業(yè)理念以及經(jīng)營(yíng)體系等重要“戰(zhàn)略”，需要跨部門(mén)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，并不是通常意義上我們狹義理解的“展示、陳列”，而實(shí)際它應(yīng)該是廣義上“包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)”。

4、VP視覺(jué)陳列：作用—表達(dá)店鋪賣(mài)場(chǎng)的整體印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)，注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。地點(diǎn)是櫥窗、賣(mài)場(chǎng)入口、中島展臺(tái)、平面展桌等。由設(shè)計(jì)師、陳列師負(fù)責(zé)。

5、PP售點(diǎn)陳列 ：作用—表達(dá)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人各專(zhuān)柜賣(mài)場(chǎng)深處，展示商品的特征和搭配，展示與實(shí)際銷(xiāo)售商

品的關(guān)聯(lián)性。 PP是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣(mài)點(diǎn)的主要展示區(qū)域。地點(diǎn)是展柜、展架、模特、賣(mài)場(chǎng)柱體等。 由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)。

6、IP單品陳列：作用—將實(shí)際銷(xiāo)售商品的分類(lèi)、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷(xiāo)售的陳列。 IP是主要的儲(chǔ)存空間，是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間，也叫做容量區(qū)。地點(diǎn)是展柜、展架等。由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)。

7、增長(zhǎng)率

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=(一周期內(nèi))銷(xiāo)售金額或數(shù)量/(上一周期)銷(xiāo)售金額或數(shù)量-1。

環(huán)比增長(zhǎng)率=(報(bào)告期-基期)/基期×100%

8、毛利率

銷(xiāo)售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額*100%。

9、老顧客貢獻(xiàn)率：如果一家店鋪一年有50萬(wàn)毛利，其中老客戶(hù)消費(fèi)產(chǎn)生毛利40萬(wàn);新客戶(hù)產(chǎn)生毛利10萬(wàn);那么這家店鋪的老客戶(hù)貢獻(xiàn)率是80%;新客戶(hù)貢獻(xiàn)率是20%;

10、品類(lèi)支持率=某品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)或金額÷全品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)或金額×100%

11、動(dòng)銷(xiāo)比：動(dòng)銷(xiāo)比，即動(dòng)銷(xiāo)率。公式為：(一個(gè)周期內(nèi))庫(kù)存/周期內(nèi)日均銷(xiāo)量。存銷(xiāo)比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸;二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)，響應(yīng)訂單;三是在管理時(shí)庫(kù)存企業(yè)能否真正做到滿(mǎn)足市場(chǎng)、不積壓、不斷檔。

12、動(dòng)銷(xiāo)率：公式為：動(dòng)銷(xiāo)品項(xiàng)數(shù)/庫(kù)存品項(xiàng)數(shù)*100%。動(dòng)銷(xiāo)品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的所有商品(去除不計(jì)毛利商品)數(shù)量。庫(kù)存金額：為月度每天總庫(kù)有庫(kù)存的所有商品銷(xiāo)售金額的平均值(吊牌零售額)

13、庫(kù)銷(xiāo)比：等于(一個(gè)周期內(nèi))本期進(jìn)貨量/期末庫(kù)存。是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo),如月庫(kù)銷(xiāo)比,年平均庫(kù)銷(xiāo)比等,計(jì)算方法:月庫(kù)銷(xiāo)比,月平均庫(kù)存量/月銷(xiāo)售額年平均庫(kù)銷(xiāo)比, 年平均庫(kù)存量/年銷(xiāo)售額,比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大,銷(xiāo)售不暢,過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上。

14、存銷(xiāo)比：存銷(xiāo)比是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫(kù)存與周期內(nèi)日均銷(xiāo)量的比值，是用天數(shù)來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫(kù)存和日均銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷(xiāo)售比例。越是暢銷(xiāo)的商品，我們需要設(shè)置的存銷(xiāo)比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率;越是滯銷(xiāo)的商品，存銷(xiāo)比就越大。

存銷(xiāo)比一般按照月份來(lái)計(jì)算，計(jì)算公式是：月末庫(kù)存/月總銷(xiāo)售。計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前企業(yè)多用數(shù)量來(lái)計(jì)算。比如這個(gè)月末的庫(kù)存是900件，而這個(gè)月總計(jì)銷(xiāo)售了300件，則本月的存銷(xiāo)比為900/300=3 個(gè)人以為，以金額來(lái)計(jì)算比較合理，畢竟庫(kù)存在財(cái)務(wù)報(bào)表上是以金額的形式存在的。

15.售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷(xiāo)售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是不需促銷(xiāo)的，只有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品才需要促銷(xiāo)。滯銷(xiāo)產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷(xiāo)售生命周期為3個(gè)月;如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50%，第二個(gè)月約為20～25%，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有5～10%。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40%時(shí)，且無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。

16、盈虧平衡點(diǎn)：盈虧平衡點(diǎn)(簡(jiǎn)稱(chēng)BEP)又稱(chēng)零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷(xiāo)售收入等于全部成本時(shí)(銷(xiāo)售收入線與總成本線的交點(diǎn))的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷(xiāo)售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷(xiāo)售量來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售量;也可以用銷(xiāo)售額來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額。

按實(shí)物單位計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(單位產(chǎn)品銷(xiāo)售收入-單位產(chǎn)品變動(dòng)成本)

按金額計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(1-變動(dòng)成本/銷(xiāo)售收入)=固定成本/貢獻(xiàn)毛率

17、波段：服裝企業(yè)在店鋪上新貨的批次，一般人會(huì)認(rèn)為，春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)就是天然的上貨波段，如果品牌在全國(guó)各地有多家店，就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍鉁刈兓县洝?br />
18、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：等于(一個(gè)周期內(nèi))銷(xiāo)售貨品成本/存貨成本。庫(kù)存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率。側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷(xiāo)售的速度，它對(duì)于研判特定企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說(shuō)，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況也就越好。

19：平效：就是指終端賣(mài)場(chǎng)1平米的效率，一般是作為評(píng)估賣(mài)場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 平效 = 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)÷店鋪面積。

20、交叉比率：交叉比率通常以每季為計(jì)算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時(shí)兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率

21：季節(jié)指數(shù)法：是以時(shí)間序列含有季節(jié)性周期變動(dòng)的特征，計(jì)算描述該變動(dòng)的季節(jié)變動(dòng)指數(shù)的方法。統(tǒng)計(jì)中的季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法就是根據(jù)時(shí)間序列中的數(shù)據(jù)資料所呈現(xiàn)的季節(jié)變動(dòng)規(guī)律性，對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)狀況作出預(yù)測(cè)的方法。掌握了季節(jié)變動(dòng)規(guī)律，就可以利用它來(lái)對(duì)季節(jié)性的商品進(jìn)行市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)。利用季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，時(shí)間序列的時(shí)間單位或是季，或是月，變動(dòng)循環(huán)周期為4季或是12個(gè)月。服裝中計(jì)算公司是：(每月實(shí)際業(yè)績(jī)/同期累計(jì)業(yè)績(jī))*100%。

22：連帶率：銷(xiāo)售總數(shù)量除以銷(xiāo)售小票數(shù)量得出的比值就稱(chēng)作連帶率。連帶率 = 銷(xiāo)售總數(shù)量 ÷ 銷(xiāo)售小票數(shù)量(低于1.3說(shuō)明整體附加存在**問(wèn)題)個(gè)人銷(xiāo)售連帶率= 個(gè)人銷(xiāo)售總數(shù)量 ÷ 個(gè)人小票總量(低于1.3說(shuō)明個(gè)人附加存在問(wèn)題)

23：客單價(jià)：是指店鋪每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額?？蛦蝺r(jià)的計(jì)算公式是：銷(xiāo)售金額÷成交筆數(shù)。
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不管是亞馬遜，還是速賣(mài)通，ebay，平臺(tái)的思路都是把最受市場(chǎng)歡迎、最受客戶(hù)歡迎的產(chǎn)品以及能提供最佳服務(wù)的賣(mài)家推送到第一，也就是爆款。深入挖掘平臺(tái)的核心思路和核心算法，對(duì)于打造爆款至關(guān)重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU：玩轉(zhuǎn)指標(biāo)，彎道超車(chē)。

所謂的彎道超車(chē)就是，商品的曝光、流量、銷(xiāo)量、排名都不如競(jìng)品，甚至是零流量、零銷(xiāo)量的新上架商品，怎么用技巧快速地做到流量、銷(xiāo)量、曝光都高于較強(qiáng)的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手。就像我們開(kāi)的是比亞迪，別人開(kāi)的是蘭博基尼，如果在高速路上競(jìng)賽，即便用盡渾身解數(shù)也難超越對(duì)手們，無(wú)論如何踩盡油門(mén)，也是空踩。但是在彎道的情 況下，我們就有機(jī)會(huì)超越。

彎道超車(chē)的技巧包含了普搜排名、類(lèi)目排名。兩個(gè)排名的技巧不同，今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一頁(yè)搜索關(guān)鍵字產(chǎn)生的商品排名。普搜排名從商業(yè)排序和信息精準(zhǔn)度兩個(gè)方面著手。信息精準(zhǔn)度主要取決于標(biāo)題相關(guān)、屬性相關(guān)、描述相關(guān)，涉及到標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵字優(yōu)化后期再展開(kāi)分享，今天首先分享更關(guān)鍵的如何玩轉(zhuǎn)商業(yè)排序。

除了Wish平臺(tái)，eBay、亞馬遜、速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)等各大平臺(tái)都大同小異，商業(yè)排序基本是一樣的。平臺(tái)選擇進(jìn)入排名第一頁(yè)的產(chǎn)品就是考核兩個(gè)方面的指標(biāo)，一個(gè)是提供服務(wù)最好的賣(mài)家;另一個(gè)是提供最受市場(chǎng)歡迎的商品。

第一類(lèi)指標(biāo)：賣(mài)家質(zhì)量

賣(mài)家質(zhì)量是要提升賣(mài)家的服務(wù)質(zhì)量，分為四個(gè)維度的指標(biāo)：賣(mài)家訂單執(zhí)行率、賣(mài)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)、賣(mài)家信用評(píng)價(jià)、賣(mài)家活躍度。

賣(mài)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)很簡(jiǎn)單，賣(mài)家上的產(chǎn)品越多，賣(mài)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)的加權(quán)就越多，也就是新品上線率的問(wèn)題。

賣(mài)家信用評(píng)價(jià)，這是每個(gè)平臺(tái)都會(huì)注重的，比如亞馬遜的ODR系統(tǒng)、速賣(mài)通的ODR系統(tǒng)、eBay的BBE系統(tǒng)。對(duì)于整個(gè)店鋪的信用評(píng)價(jià)指標(biāo)達(dá)到一定的級(jí)別 時(shí)，比如速賣(mài)通，如果你是優(yōu)秀的賣(mài)家，跟不及格賣(mài)家比，你在搜索上會(huì)加權(quán)好幾檔，而且是全店商品搜索加權(quán)。這樣的話，對(duì)手即使銷(xiāo)量大也很難超越你的排名。

賣(mài)家活躍度度指標(biāo)有賣(mài)家的回復(fù)率、在線時(shí)長(zhǎng)、在線的回復(fù)速度，站內(nèi)信的回復(fù)速度等，比如亞馬遜有個(gè)指標(biāo)是“24 小時(shí)回復(fù)率”。

第二類(lèi)指標(biāo)：商品質(zhì)量

商品質(zhì)量是指能夠提供市場(chǎng)客戶(hù)最受歡迎的產(chǎn)品。有人會(huì)說(shuō)，這很簡(jiǎn)單，提升銷(xiāo)量就能提高排名。但是很多時(shí)候我們會(huì)看到這樣的情況，銷(xiāo)量為幾十單的產(chǎn)品排在銷(xiāo) 量為上千單的產(chǎn)品前面，這證明了銷(xiāo)量不是排名的唯一指標(biāo)，也不是最大指標(biāo)。商業(yè)排名涉及有很多商品質(zhì)量相關(guān)指標(biāo)：產(chǎn)品點(diǎn)擊率、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面跳失率、頁(yè) 面停留時(shí)間、七天單品銷(xiāo)量、銷(xiāo)量增幅、上下架時(shí)間、頁(yè)面瀏覽深度、購(gòu)物車(chē)添加率、收藏夾添加率等等。

另外，商品訂單執(zhí)行率、商品最近好評(píng)率、商品糾紛退款率、商品的運(yùn)費(fèi)占比都影響商業(yè)排序。為什么亞馬遜FBA的商品排名非常靠前，因?yàn)檫@幾個(gè)指標(biāo)都能做到很優(yōu)，在搜索加很大權(quán)重。速賣(mài)通全免運(yùn)費(fèi)的商品，也有相當(dāng)大的搜索加權(quán)，如果免費(fèi)模板能做到全球免運(yùn)費(fèi)，對(duì)于商品的搜素加權(quán)肯定是有幫助的。

通過(guò)數(shù)據(jù)建模確定重點(diǎn)指標(biāo)，精準(zhǔn)優(yōu)化

大團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)數(shù)據(jù)建模抓取各個(gè)平臺(tái)的指標(biāo)權(quán)重，去發(fā)現(xiàn)目前搜索權(quán)重最大的指標(biāo)，重點(diǎn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)排名靠前，哪怕銷(xiāo)量一般的情況下，排名也能快速攀升。

舉個(gè)例子，速賣(mài)通、Amazon、eBay上有一項(xiàng)“7天交易情況”的指標(biāo)很重要，成交情況除了7天內(nèi)的成交情況，還有30天內(nèi)成交情況。通過(guò)數(shù)據(jù)建模我 們發(fā)現(xiàn)7天內(nèi)商品成交情況的搜素權(quán)重，遠(yuǎn)大于30天內(nèi)商品成交情況。雖然兩個(gè)指標(biāo)同時(shí)存在，但前面的指標(biāo)權(quán)重在這三個(gè)平臺(tái)上都大太多，所以商品的最近市場(chǎng) 情況比累計(jì)的銷(xiāo)量對(duì)于平臺(tái)的排序更重要。

產(chǎn)品點(diǎn)擊率對(duì)搜索加權(quán)影響很大也是通過(guò)數(shù)據(jù)建模得出的。點(diǎn)擊率的概念是，曝光量為分母，點(diǎn)擊次數(shù)為分子計(jì)算出來(lái)的。比如你的商品被平臺(tái)曝光100次，被客 戶(hù)點(diǎn)擊了5次，那點(diǎn)擊率就是5%。要知道，所有的搜索排名是機(jī)器搜素引擎來(lái)決定的，對(duì)于搜索引擎來(lái)講，同一頁(yè)的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率高，就代表著更多客戶(hù)點(diǎn)擊 了你的商品，沒(méi)有點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，搜素引擎它會(huì)認(rèn)為點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品是市場(chǎng)最受歡迎的產(chǎn)品，你的商品就會(huì)得到搜索加權(quán)。

點(diǎn)擊率優(yōu)化案例：“老板娘跑了”和“老板娘回來(lái)了”

再和大家分享一個(gè)關(guān)于我們運(yùn)用產(chǎn)品點(diǎn)擊率的案例。通過(guò)數(shù)據(jù)建模，我們發(fā)現(xiàn)某段時(shí)間某一個(gè)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率和搜索排名加權(quán)分非常大，所以我們針對(duì)點(diǎn)擊率做了優(yōu)化。

首先我們團(tuán)隊(duì)管理很到位，崗位分工明細(xì)，美工組分為三個(gè)小組，幾十個(gè)指標(biāo)分別分配給三個(gè)小組組長(zhǎng)，其中一個(gè)小組專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品點(diǎn)擊率這一指標(biāo)。團(tuán)隊(duì)管理的職 責(zé)明確，每個(gè)小組的執(zhí)行效率都會(huì)很高，美工不僅僅是美工，而是一個(gè)創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)師，因?yàn)楫a(chǎn)品點(diǎn)擊率直接由該組負(fù)責(zé)，直接和績(jī)效掛鉤，因?yàn)楫a(chǎn)品點(diǎn)擊率最重要 的一個(gè)因素是主圖，所以美工會(huì)每時(shí)每刻都在想創(chuàng)意。

當(dāng)時(shí)美工做出了一個(gè)很有意思，點(diǎn)擊率很高的主圖——“老板娘跑了，全店清倉(cāng)5折”，不管是對(duì)故事的好奇心，還是打折的 誘惑，都吸引了很多的點(diǎn)擊。但是過(guò)了一段時(shí)間，這個(gè)創(chuàng)意已經(jīng)不再新鮮的時(shí)候，點(diǎn)擊率就降下來(lái)，美工又想了一個(gè)創(chuàng)意——“老板娘回來(lái)了，全店酬賓5折”，這 樣又可以把點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)多玩幾個(gè)周。這里想說(shuō)的是，通過(guò)精細(xì)的指標(biāo)去管理，劃分到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的職責(zé)中，對(duì)重點(diǎn)指標(biāo)重點(diǎn)優(yōu)化，高效快速占領(lǐng)靠前排名。

還有就是物流

很多賣(mài)家，往往疏忽了物流在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的影響力，要么只傾注于完善產(chǎn)品，要么全力研究營(yíng)銷(xiāo)，但物流是一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)中不可或缺的要素。好的物流，需要提供快遞、空運(yùn)和海運(yùn)相互搭配的組合，以快速的運(yùn)輸解決短期缺貨問(wèn)題，以長(zhǎng)期的運(yùn)輸解決降低成本的問(wèn)題。物流方面，節(jié)省的都是利潤(rùn)。
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* Seller Center → Import Products



* 批量上傳SKU所需要的文件以及如何批量更新SKU



* 表格填寫(xiě)注意事項(xiàng)



注意：如果賣(mài)二手翻新產(chǎn)品, 批量上傳時(shí)只需在ConditionType處選Reacondicionado即可. SKU其余任何地方禁止出現(xiàn)Refurbished 和 Reacondicionado字眼, 否則SKU會(huì)被下架.

"Brand"填寫(xiě)時(shí)需要注意，當(dāng)您的品牌沒(méi)有在Linio沒(méi)有提交備案時(shí)，請(qǐng)用OEM作為品牌，OEM在西語(yǔ)中的表述分別是，MX: Generico CO: Generico CL: Generic PE: Generic






請(qǐng)注意：在Product Specification類(lèi)目下的EligibleFreeShipping選擇1( 1表示顯示”freeshipping”標(biāo)簽，0表示不顯示標(biāo)簽)
* 如何生成CSV
* 在桌面新建文本文檔 → 全選新建SKU表格中所有內(nèi)容，復(fù)制到新建的文本文檔中 ，接下來(lái)的步驟如下圖：



* 如何上傳CSV文檔



* Seller Center → Import Updating info for Products

(如何批量更新價(jià)格，庫(kù)存，DTS等,目前Linio可以通過(guò)CSV表格來(lái)批量更改批量表格中的任意項(xiàng)目，現(xiàn)以如何更新Supplier Delivery Time為例)

* 首先進(jìn)入批量上傳頁(yè)面











* 在桌面新建文本文檔 → 全選表格中所有內(nèi)容，復(fù)制到新建的文本文檔中 ，接下來(lái)的步驟如下圖：

* 注：提示成功后，即可！
如何批量上傳SKU視頻講解： http://v.youku.com/v_show/id_X ... .html

昨日有位賣(mài)家問(wèn)我GCID是什么 ，今天給大家講解下亞馬遜一些基礎(chǔ)名詞。

SKU：Stock Keeping Unit(庫(kù)存量單位)。即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的基本單元，可以是以件，盒，托盤(pán)等為單位,是針對(duì)賣(mài)家的邏輯，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)管理。

UPC: Universal product code 商品通用條碼，適用于美國(guó)和加拿大。在Amazon上可以通過(guò)UPC搜到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，UPC乃上傳產(chǎn)品必備元素之一。

EAN: European Article Number 也是商品通用條碼，和UPC近義，如其名，適用于歐洲站。Amazon要求的UPC是13位，EAN也是13位，如果一個(gè)賣(mài)家在Amazon.com 和 Amazon.co.uk同時(shí)銷(xiāo)售，可以將美國(guó)站UPC當(dāng)成EAN填入英國(guó)站，這樣可以達(dá)到同步產(chǎn)品的效果，提高刊登產(chǎn)品效率。

ASIN: Amazon Standard Identification Number，亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)，Amazon生成用來(lái)標(biāo)識(shí)亞馬遜商品。每個(gè)亞馬遜經(jīng)銷(xiāo)的商品都有一個(gè)唯一對(duì)應(yīng)的10位的ASIN編碼。

GTIN: GTIN是全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼(Global Trade Item Number)，這種編碼叫EAN/UCC-14代碼結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)ITF-14條碼。

GCID: Amazon內(nèi)部生成的品牌標(biāo)識(shí)符，當(dāng)你品牌在Amazon成功備案后，提供一個(gè)key attribute，Amazon會(huì)自動(dòng)分配獨(dú)一無(wú)二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和數(shù)字。

隨著亞馬遜品牌意識(shí)的深入人心，沒(méi)有品牌的賣(mài)家基本寸步難行，因此都會(huì)去注冊(cè)品牌，而且在亞馬遜申請(qǐng)品牌備案品牌保護(hù)。

那么很多人就有個(gè)疑問(wèn)：我備案成功后，GCID在哪里查?之前 UPC 上傳的產(chǎn)品如何獲得 GCID?新上傳產(chǎn)品時(shí) GCID 填什么?

1.首先你需要知道：

GCID不是賣(mài)家自己填寫(xiě)或者購(gòu)買(mǎi)的，是亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)生成的。

2.如何才能自動(dòng)生成?

只要做了品牌登記備案，賣(mài)家上傳產(chǎn)品時(shí)，填寫(xiě)了 Brand 和 Key attribute，即滿(mǎn)足自動(dòng)生成 GCID 的條件。

3.那么 Key attribute 是什么?

還記得備案時(shí)，亞馬遜讓賣(mài)家選擇 Key attribute，比如 UPC、EAN、Mfr-part-number(即制造商零件號(hào))、Style Number、Model Number類(lèi)似這些，這些就是 Key attribute。我們稱(chēng)為產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性。

比如備案時(shí)，你在 Key attribute 那里選擇了 Model Number，上傳產(chǎn)品時(shí)，填寫(xiě)了 Brand Name 和 Model Number，之后在Product ID Type 選擇 GCID，這樣不必填寫(xiě)具體的 GCID，也能上傳。上傳成功能，GCID 自動(dòng)生成。

所以，新上傳產(chǎn)品的時(shí)候如何填寫(xiě)才能獲得 GCID，現(xiàn)在作為新手賣(mài)家或者第一次接觸品牌備案使用GCID應(yīng)該很清楚了吧。

那么之前上傳的老產(chǎn)品怎樣獲得 GCID ?

根據(jù)上面說(shuō)的，填寫(xiě)了 Brand 和 Key attribute，即滿(mǎn)足自動(dòng)生成 GCID 的條件。也就是說(shuō)，產(chǎn)品需要這兩個(gè)條件。你的舊產(chǎn)品如果具備了這兩個(gè)條件，有可能會(huì)自動(dòng)更新，如果兩天后發(fā)現(xiàn)仍然沒(méi)有，可以使用批量表格進(jìn)行更新或者聯(lián)系亞馬遜客服。

如何下載查看獲取產(chǎn)品的GCID?

進(jìn)入亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)，點(diǎn)擊庫(kù)存報(bào)告下載inventory report,里面的產(chǎn)品ID及為GCID，是一連串的數(shù)字代碼。

單個(gè)上傳SKU講解視頻鏈接如下： http://v.youku.com/v_show/id_X ... 7-1.2
* Seller Center → Add a Product


在墨西哥和哥倫比亞站點(diǎn)單個(gè)上傳SKU步驟:







在智利和秘魯站點(diǎn)單個(gè)上傳SKU步驟：



* Select a primary category and sub-category for ur product選擇類(lèi)目(適用于所有站點(diǎn))





* Product Description



* Short Description



* SKU 尺寸和重量



* 發(fā)貨時(shí)間和VAT設(shè)置



* More Product Details



注意：如果賣(mài)二手翻新產(chǎn)品, 單個(gè)上傳SKU時(shí)只允許在Product Condition處出現(xiàn)Refurbished字眼. SKU其余任何地方禁止出現(xiàn)Refurbished 和 Reacondicionado字眼,否則SKU會(huì)被下架.



注意：對(duì)于國(guó)際買(mǎi)家，Product Warranty in Months 必須填寫(xiě)0，如果不填，Linio系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)保修期為12個(gè)月; Product Warranty 必須需要填寫(xiě)：Satisfacción Linio de 14 días naturales

* Producting Pricing



注意：如果賣(mài)二手翻新的產(chǎn)品，那么UPC后面需要加“R”, 例如：UPC: 701748190908 是ipnone 5S 64G 灰色，產(chǎn)品為翻新的或者二手的,就需要寫(xiě)(UPC: 701748190908R)

* Image


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