?很多做Amazon Seller的同學(xué)會(huì)問(wèn)關(guān)于一個(gè)亞馬遜SEO的問(wèn)題，Search Term里面的關(guān)鍵詞到底應(yīng)該怎么填，填寫好會(huì)有什么作用?其實(shí)，這是一個(gè)非?；A(chǔ)的問(wèn)題，對(duì)搜索引擎優(yōu)化有一些知識(shí)的同學(xué)都會(huì)了解一些。但是，結(jié)合Amazon的A9的算法來(lái)說(shuō)又會(huì)與在搜索引擎上填寫keywords tag有一些不同，下面就結(jié)合具體的案例來(lái)說(shuō)說(shuō)Amazon Search Term到底該怎么填寫?

問(wèn)題一：如何填寫Search Term才是正確的?

觀點(diǎn)一，很多人說(shuō)search term應(yīng)該每行只填寫一個(gè)關(guān)鍵詞，并且不與title中的主關(guān)鍵詞重復(fù)，如下圖：






觀點(diǎn)二：還有很多人說(shuō)，應(yīng)該每行填寫多個(gè)關(guān)鍵詞，并且用英文半角逗號(hào)分開(kāi)，如下圖：






結(jié)論：可以說(shuō)，兩種說(shuō)法都是對(duì)的!也可以說(shuō)兩種說(shuō)法都是錯(cuò)的!

說(shuō)這兩種說(shuō)法都是對(duì)的是因?yàn)?，我知道這兩種寫法說(shuō)的都是標(biāo)準(zhǔn)的寫法，是被亞馬遜A9搜索引擎能夠正確讀取的。來(lái)看幾種錯(cuò)誤的寫法：

以分號(hào)，或者中文逗號(hào)等其它標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都不會(huì)被A9正確讀取，從而被認(rèn)為是亂碼，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)關(guān)鍵詞不能被讀取

不用英文半角逗號(hào)分隔，只用空格分隔，這樣會(huì)導(dǎo)致A9把多個(gè)用空格分隔的關(guān)鍵詞讀取為一個(gè)關(guān)鍵詞!

所以說(shuō)以上兩種說(shuō)法都對(duì)是針對(duì)A9的正確讀取來(lái)說(shuō)的，以上無(wú)論是一行一個(gè)還是一行多個(gè)并用英文半角逗號(hào)分隔都是能起到被A9正確讀取關(guān)鍵詞，進(jìn)而擴(kuò)大被搜索到的范圍和排名的作用的。






說(shuō)兩種寫法都是錯(cuò)的，是因?yàn)閷?duì)于一個(gè)ASIN，需要根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度在兩種寫法當(dāng)中挑選合適的一種，甚至可以混合使用。沒(méi)有經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)判斷的隨便填寫，往往意義不大。






那么既然競(jìng)爭(zhēng)判斷這么重要，那么該如何做競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查?又該如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度選擇哪種填寫方式?競(jìng)爭(zhēng)程度又為什么會(huì)影響Search Team填寫的方式和效果?

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查并不難，基本上看“搜索到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量”然后靠自己的“常識(shí)判斷”就夠了。

我自己的標(biāo)準(zhǔn)通常是，當(dāng)搜索出來(lái)的產(chǎn)品數(shù)量不超過(guò)5頁(yè)(也就是最多90個(gè))的時(shí)候選用每行多個(gè)詞或詞組的寫法。如果發(fā)現(xiàn)超過(guò)5頁(yè)以上的同類產(chǎn)品，就采用每行一個(gè)關(guān)鍵詞的寫法。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)你的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品了解程度自行判斷!






競(jìng)爭(zhēng)程度影響Search Team填寫方式和效果，當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果平排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞存在三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個(gè)關(guān)鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個(gè)關(guān)鍵詞中只有少部分匹配)

如下圖：






完全匹配權(quán)重最高

詞組匹配權(quán)重中等

模糊匹配權(quán)重最低

因此，在5個(gè)search term中每行只填寫如一個(gè)單詞或者詞組，容易在搜索中形成完全匹配從而獲得較高權(quán)重排名和流量，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，能夠抓住精準(zhǔn)流量。






每行多詞并用逗號(hào)分開(kāi)的寫法，實(shí)際上在amazon看來(lái)，你的逗號(hào)會(huì)被自動(dòng)忽略，所以如果你填寫了多個(gè)關(guān)鍵詞，實(shí)際上這多個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)被合并成為一個(gè)，因而容易形成模糊匹配和詞組匹配，從而抓住泛流量






希望大家至此已經(jīng)能夠比較清楚的了解和使用這兩種寫法了，最后，總結(jié)一下：

Search Term完美寫法=競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查+以上兩種基本寫法

Search Term只是靜態(tài)信息質(zhì)量中很小的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)即使做到了完美，作用也是有限的!但是，確實(shí)不的不做的，不做的話會(huì)直接影響你的PPC以及后續(xù)的營(yíng)銷出單。
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注：文章轉(zhuǎn)載至網(wǎng)絡(luò)，我也不知道誰(shuí)的，好文章看到了就順手分享一下。 查看全部

我是從2017年4月份開(kāi)始做Kiwi建站筆記這個(gè)外貿(mào)建站博客的，到現(xiàn)在為止是做了6個(gè)月。主推的一個(gè)大詞外貿(mào)建站最新的排名在谷歌SEO的首頁(yè)第五名。排名比我預(yù)想的要快不少，我預(yù)計(jì)是要做上100條外鏈才能上首頁(yè)呢，沒(méi)想到國(guó)慶結(jié)個(gè)婚回來(lái)發(fā)現(xiàn)排名就上了，起碼比我想象中快了2個(gè)月，這是做新郎的運(yùn)氣啊，哈哈，可以豪飲一杯了!!




在做這個(gè)博客之前，我是做了三個(gè)關(guān)鍵字的谷歌SEO排名規(guī)劃，soho外貿(mào)建站，外貿(mào)SOHO建站，外貿(mào)建站。SOHO外貿(mào)建站和外貿(mào)SOHO建站是第一階段谷歌優(yōu)化目標(biāo)，外貿(mào)建站則是第二階段的優(yōu)化目標(biāo)。

在讀這篇文章之前建議先閱讀下Kiwi之前分享的 如何做好谷歌SEO，建立下理論知識(shí)基礎(chǔ)，這篇文章主要以實(shí)操為主。

第一階段：長(zhǎng)尾關(guān)鍵字排名

如果是新站，一般的關(guān)鍵字排名規(guī)劃是先長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，后主詞。在第一個(gè)主詞沒(méi)有推上去之前，建議全站主推一個(gè)主詞。先推長(zhǎng)尾主要是長(zhǎng)尾流量低，做的人少，你做上去比較容易。多做幾個(gè)長(zhǎng)尾上去，你的網(wǎng)站就可以積累第一批的流量進(jìn)來(lái)了。

等積累了第一批的流量，這個(gè)時(shí)候就有了用戶的互動(dòng)，有互動(dòng)就容易產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站的質(zhì)量也高了，再規(guī)劃主要關(guān)鍵詞的排名。

Kiwi 外貿(mào)建站筆記 的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字是 “外貿(mào)SOHO建站”， “SOHO外貿(mào)建站”。我在布局關(guān)鍵字的時(shí)候費(fèi)了很多心思的，現(xiàn)在你可以打開(kāi)www.kiwimore.com，Ctrl+F 輸入外貿(mào)建站，看看我的關(guān)鍵字都布局到哪些地方了。

在制定好計(jì)劃之后，Kiwi就開(kāi)始著手搭建內(nèi)容，在Kiwi 外貿(mào)建站筆記的內(nèi)容里，內(nèi)容分為兩種，一種是用來(lái)排名的內(nèi)容，一種是用來(lái)提高用戶體驗(yàn)的內(nèi)容?，F(xiàn)在就用谷歌去搜索外貿(mào)SOHO建站，SOHO外貿(mào)建站，外貿(mào)建站，看看Kiwi是做了哪些內(nèi)容是用來(lái)排名的呢。

以下是第一階段排名情況實(shí)時(shí)記錄：

kiwi 外貿(mào)建站筆記 google seo排名更新(網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第4個(gè)月)

這是我做了4個(gè)月的外貿(mào)建站博客之后google的排名。這個(gè)是我網(wǎng)站的主推關(guān)鍵字：soho 外貿(mào)建站，現(xiàn)在在google第三位。




這個(gè)是我網(wǎng)站的次推關(guān)鍵字：外貿(mào)soho建站，現(xiàn)在在google第7位。




這個(gè)是網(wǎng)站的下一階段目標(biāo)關(guān)鍵字：外貿(mào)建站，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，所以沒(méi)一開(kāi)始就推，現(xiàn)在排名在36位。




9月14號(hào)kiwi外貿(mào)建站筆記 Google SEO更新(網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第5個(gè)月)

主關(guān)鍵字：外貿(mào)建站 排名由36位上升到22位




soho外貿(mào)建站 關(guān)鍵字現(xiàn)在 排在google第一位。




外貿(mào)SOHO建站關(guān)鍵字排名現(xiàn)居google第三位




自此，第一階段關(guān)鍵字排名目標(biāo)已達(dá)成，下面篇幅則不會(huì)再談及外貿(mào)SOHO建站和soho外貿(mào)建站關(guān)鍵字的排名情況，因?yàn)橐呀?jīng)排在了首頁(yè)第一位了。

第二階段：主關(guān)鍵字 “ 外貿(mào)建站 ” 首頁(yè)排名目標(biāo)

在第一階段排名成功之后，為了把“外貿(mào)建站”這個(gè)關(guān)鍵字盡快推上去，那時(shí)候規(guī)劃了好幾篇長(zhǎng)文。其中一篇就是 WordPress自助外貿(mào)建站教程，超詳細(xì)!!! ，這篇文章寫了很久，寫出來(lái)之后，對(duì)網(wǎng)站的排名幫助很大。

如果想要加速排名，除了制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還得制造長(zhǎng)篇幅的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。除了在文章數(shù)量上要占優(yōu)勢(shì)，在更新頻率上也要更加緊密一些，那段時(shí)間，基本上一個(gè)禮拜更新4篇文章，有的時(shí)候甚至是日更。此外，除了整站更新，單篇文章的更新也至關(guān)重要。 Kiwi在寫自助建站教程的時(shí)候就是分多次寫的，一次更新一部分，一篇文章更新了近一個(gè)禮拜。到現(xiàn)在為止，這篇文章還不夠優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容也不夠完整，后期還會(huì)加強(qiáng)更新和補(bǔ)充。

在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，我也特意花了很多時(shí)間敲代碼，讓網(wǎng)站的功能更完善。一直關(guān)注Kiwi外貿(mào)建站筆記的朋友應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前這個(gè)網(wǎng)站連footer都沒(méi)有的，現(xiàn)在都完善了。

有一個(gè)問(wèn)題要強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有發(fā)外鏈，沒(méi)有發(fā)外鏈，至今沒(méi)有發(fā)一條外鏈!不過(guò)換過(guò)友鏈，這是真的。

以下是 “外貿(mào)建站” 谷歌SEO排名實(shí)時(shí)更新情況:

2017年9月17日 外貿(mào)建站 排名上升到第15位，歷時(shí)近5個(gè)月，主關(guān)鍵詞算是初步排名成功，接下來(lái)沖擊首頁(yè)。




2017年10月9號(hào)谷歌優(yōu)化情況：外貿(mào)建站排名由15名上升到第5名。自此，第二階段目標(biāo)初步達(dá)成。




第三階段：主關(guān)鍵字 “ 谷歌SEO ” 排名首頁(yè)目標(biāo)

其實(shí)谷歌SEO這個(gè)關(guān)鍵字我壓根沒(méi)有計(jì)劃，只是做了建站服務(wù)，太多人問(wèn)了。Kiwi并不想很多外貿(mào)同仁跟我一樣被坑，就決定寫篇文章，但是寫了文章也不能白寫，就開(kāi)始規(guī)劃 谷歌seo的關(guān)鍵字排名情況了。

排名上的很快，文章寫出去十來(lái)天就排名成功了，還是這樣的大詞。做社群的好處有不少，以下簡(jiǎn)單列舉一部分：

1、方便讀者溝通，結(jié)識(shí)利于自己的人脈(牽線搭橋的作用，提高用戶體驗(yàn)。)

2、為了保證排名熱度(如果我想要某篇文章取得排名，那么我可以引導(dǎo)我的讀者都去搜索這篇文章，進(jìn)而點(diǎn)擊進(jìn)去。或者引導(dǎo)讀者都去讀這篇文章，熱度高了，谷歌就會(huì)認(rèn)為這篇文章質(zhì)量好。)SEO也有這種軟件，但是利用軟件點(diǎn)擊則是作弊，社群這是非常健康自然的操作手法。

3、社群的累積效果，社群起來(lái)了，可以跟網(wǎng)站起到一樣的效果，相互促進(jìn)，保證流量不流失。

你現(xiàn)在可知道做SNS的重要性了么?感緊把自己的linkedin，facebook，instagram用起來(lái)。

2017年9月28日 谷歌SEO 關(guān)鍵字排名第72位




2017年9月29日 排名上升到38位。




2017年10月9日 排名第50位(掉了!)




分析：新詞做上去會(huì)很不穩(wěn)定，排名動(dòng)蕩很大，所以看到排名掉了也不需要太驚慌，持續(xù)的跟進(jìn)，排名就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。

谷歌SEO階段總結(jié)：Kiwi 外貿(mào)建站筆記這個(gè)外貿(mào)博客用的是純白帽的手法操作的，對(duì)這個(gè)網(wǎng)站我是真的費(fèi)了很多心思了。里面所有的文章都是Kiwi一個(gè)字一個(gè)字敲出來(lái)的，效果也比較明顯。對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的未來(lái)規(guī)劃，Kiwi還是想把它打造成一個(gè)分享外貿(mào)純干貨的外貿(mào)博客，干貨為主，服務(wù)為輔。

新手學(xué)習(xí)谷歌SEO一般都有三個(gè)階段：會(huì)做內(nèi)容，會(huì)做站內(nèi)SEO，會(huì)做站外SEO。

內(nèi)容是基礎(chǔ)，到現(xiàn)在為止，Kiwi外貿(mào)建站博客還沒(méi)有做站外SEO，只做了內(nèi)容和站內(nèi)seo的工作。通俗點(diǎn)的話講就是現(xiàn)在Kiwi只寫文章和站內(nèi)功能布局，一條外鏈都沒(méi)發(fā)。從排名情況你應(yīng)該也知道了，不發(fā)外鏈也可以排名成功。

這里又可以講個(gè)谷歌SEO的內(nèi)幕了，一般排名的大體手法有兩種，一種是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，一種則是外鏈堆積出來(lái)的排名。前者很健康，排名也會(huì)很穩(wěn)定，但是排名速度慢;后者通過(guò)大量的外鏈一下子把網(wǎng)站推起來(lái)，這樣排名速度快，但是排名很動(dòng)蕩，很容易就掉下來(lái)了，網(wǎng)站也很不健康。國(guó)內(nèi)很多做谷歌優(yōu)化的公司用的就是后者這種手法，利用快速的排名獲取客戶的信任進(jìn)而收取不菲的費(fèi)用。而且這種操作手法一旦停止發(fā)外鏈，排名就掉下來(lái)了，這樣客戶就不得不一直續(xù)費(fèi)。

健康的谷歌優(yōu)化一旦排名上去，一般是不會(huì)掉下來(lái)的。哪怕掉下來(lái)，再維護(hù)一下，又很容易就上去了。所以Kiwi在判斷一家SEO公司是否靠譜，不但要看排名情況，還要看這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)計(jì)布局。雖然產(chǎn)品不一樣，但是好的內(nèi)容是可以吸引一個(gè)外行去閱讀的，所以我會(huì)靜下心來(lái)去閱讀網(wǎng)站的內(nèi)容和文章，文章寫的多了，你自然也知道這個(gè)文章寫的怎么樣，會(huì)不會(huì)有效果。2017年10月30日，Kiwi建站筆記在外貿(mào)建站的大詞上排到谷歌第一位。
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1、注冊(cè)成為專業(yè)賣家（Sell as a Professional ）
A. 個(gè)人賣家：0月租，每成交一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜收取$0.99+產(chǎn)品的平臺(tái)傭金。
專業(yè)賣家：月租$39.99+產(chǎn)品的平臺(tái)傭金。
如果賣家可以一個(gè)月出售超過(guò)40件產(chǎn)品，注冊(cè)專業(yè)賣家會(huì)比較節(jié)省成本。
B.專業(yè)賣家可以自建Listing和產(chǎn)品捆綁銷售。
C. 專業(yè)賣家可以申請(qǐng)銷售需要分類審核的產(chǎn)品。

2.使用FBA（亞馬遜物流）
這是一個(gè)由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)的過(guò)程。
A.雖然使用FBA物流成本會(huì)偏高，但是FBA的高效率會(huì)加速商品運(yùn)轉(zhuǎn)，給賣家?guī)?lái)更高的利潤(rùn)。
B.FBA提供部分包裝材料，賣家可以省去部分包裝成本。
C.賣家不必考慮每天單獨(dú)包裝和發(fā)貨，將有更多時(shí)間、人力、資金去拓展和優(yōu)化產(chǎn)品線，專注戰(zhàn)略決策，更好地提升銷量。

3.遵循平臺(tái)規(guī)則
亞馬遜平臺(tái)規(guī)則相對(duì)穩(wěn)定，它不像Ebay平臺(tái)規(guī)則經(jīng)常變動(dòng)，只要賣家用心學(xué)習(xí)，很容易理解和遵循。
亞馬遜平臺(tái)規(guī)則：
http://zymfuwuqi.cn/amazon/rule
FBA資源：
http://zymfuwuqi.cn/amazon/fba

4.贏取Buybox增加銷量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有82%的亞馬遜交易都是通過(guò)Buybox完成的，也就是說(shuō)擁有Buybox的賣家賣出產(chǎn)品的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)其他賣家。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何取得Buybox的黃金鋪位，增加店鋪銷量至關(guān)重要。
A.設(shè)置產(chǎn)品最低價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)）。如果賣家店鋪信譽(yù)良好，設(shè)置產(chǎn)品最低價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)，可以使賣家的產(chǎn)品在Buybox爭(zhēng)奪中領(lǐng)先其他賣家的產(chǎn)品。注意，如果賣家正在使用FBA，亞馬遜會(huì)假設(shè)其運(yùn)輸成本為零，這是因?yàn)閬嗰R遜Prime會(huì)員獲得所有產(chǎn)品免費(fèi)2天送貨以及其他亞馬遜買家產(chǎn)品總額超過(guò)$35獲得免運(yùn)費(fèi)。
B.開(kāi)發(fā)別人沒(méi)有的產(chǎn)品。如果可以開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)特的別人沒(méi)有的產(chǎn)品，由于您是唯一的賣家，那么每次都會(huì)有獲得Buybox機(jī)會(huì)。
C.使用亞馬遜捆綁銷售政策來(lái)開(kāi)發(fā)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。如果有人跟賣您的產(chǎn)品，想辦法開(kāi)發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品捆綁銷售。例如，賣家銷售一款雞尾酒，通過(guò)創(chuàng)建三瓶捆綁銷售，那么賣家開(kāi)發(fā)了一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，每次都可以獲得Buybox（直到其他賣家復(fù)制賣家的產(chǎn)品為止）

5.快速回復(fù)客戶郵件
亞馬遜希望賣家能在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶郵件，否則將會(huì)對(duì)賣家賬戶記過(guò)處分。賣家可以在后臺(tái)頁(yè)面左邊對(duì)您的賬戶進(jìn)行設(shè)置，讓客戶郵件轉(zhuǎn)到您的電子郵箱，即使賣家沒(méi)有登錄賬號(hào)，也可以及時(shí)處理客戶郵件。隨著智能手機(jī)的普及，賣家甚至可以通過(guò)手機(jī)回復(fù)客戶郵件。

6.如果賣家的所有訂單能在1個(gè)工作日內(nèi)處理發(fā)貨，并始終提供訂單跟蹤信息。
亞馬遜要求賣家說(shuō)明訂單的處理時(shí)間，否則有可能導(dǎo)致賣家失去特色賣家的身份，若然數(shù)字非常糟糕，甚至可能失去賬號(hào)。

7.上架產(chǎn)品時(shí)不要相信UPC碼。
當(dāng)賣家出售某產(chǎn)品時(shí)，在亞馬遜頁(yè)面輸入U(xiǎn)PC碼，就會(huì)出現(xiàn)Add a Product。但賣家必須確保所銷售的產(chǎn)品確實(shí)與亞馬遜銷售的產(chǎn)品一樣。通常情況下，制造商更新了產(chǎn)品的部分功能，大多都不會(huì)修改產(chǎn)品的UPC碼。因此，賣家跟賣亞馬遜銷售的產(chǎn)品之前，不僅要認(rèn)真看清產(chǎn)品圖片，還要查看完整的產(chǎn)品詳情。

8.產(chǎn)品詳情要精確。
這似乎是一個(gè)沒(méi)腦子的問(wèn)題，即使您送到客戶手上的產(chǎn)品跟客戶在亞馬遜頁(yè)面看到的產(chǎn)品詳情毫無(wú)差別，也不要掉以輕心，否則很容易導(dǎo)致退貨和差評(píng)。

9.主動(dòng)向客戶索取Feeback。
亞馬遜買家很少留Feeback的，除非賣家主動(dòng)向買家索取Feeback。如何索取Feeback喬幫主推薦大家使用Bqool工具，樂(lè)淘幫會(huì)員有免費(fèi)試用體驗(yàn)。

10.使用符合亞馬遜要求高質(zhì)量的圖片。
A.所有產(chǎn)品圖片必須是透明或白色背景。這并不包括一個(gè)白色背景墻或窗簾等。
B.圖片建議至少1006像素一邊，使用1000x1000像素的照片可以實(shí)現(xiàn)變焦縮放功能。
C.產(chǎn)品圖片不能包含可見(jiàn)的人體模型。
D.所有圖片必須無(wú)任何水印、文本、插圖、標(biāo)簽、箱子、道具。
E.所有產(chǎn)品圖片必須是單獨(dú)的產(chǎn)品本身（一個(gè)圖片出現(xiàn)唯一的產(chǎn)品）。沒(méi)有數(shù)字生成的圖像。
F.顯示整個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品至少占整個(gè)圖像的85%的區(qū)域。
G.只包括產(chǎn)品的配件，不能出現(xiàn)不屬于該產(chǎn)品的配件。
H.一個(gè)圖片只能顯示一個(gè)顏色的產(chǎn)品，多個(gè)顏色產(chǎn)品不能放在一個(gè)圖片上。
I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像權(quán)和有嫵媚的姿勢(shì)。

11.主動(dòng)向客戶索取產(chǎn)品Review。
如果有買家留下Feeback提到他們所喜歡的產(chǎn)品，賣家可以發(fā)郵件感謝他們的Feeback，并提供一個(gè)可以給他們留產(chǎn)品Review的鏈接。據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)，擁有積極的Review的產(chǎn)品能帶來(lái)超過(guò)12%銷量。

12.及時(shí)管理庫(kù)存，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。
亞馬遜庫(kù)存清空之前要及時(shí)補(bǔ)貨，盡量減少季節(jié)性產(chǎn)品庫(kù)存以免損耗倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。亞馬遜給賣家提供了一個(gè)庫(kù)存補(bǔ)貨提醒功能，賣家可以通過(guò)給快銷產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品數(shù)量警報(bào)或周期警報(bào)來(lái)了解大概什么時(shí)候開(kāi)始備貨，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到警報(bào)限制時(shí)，亞馬遜會(huì)郵件通知賣家。

13.提高平均售價(jià)(ASP)，減少成本，提高利潤(rùn)。
選擇FBA配送，F(xiàn)BA費(fèi)用（訂單處理費(fèi)和打包費(fèi)）一共$2.02，假設(shè)賣家出售一件價(jià)值$12.99的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤(rùn)15.5%；假設(shè)賣家出售一件價(jià)值$27.95的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤(rùn)7.2%。賣家可以以平均售價(jià)$35.00為目標(biāo)，即使達(dá)不到，也要努力爭(zhēng)取。

14.正確給產(chǎn)品貼標(biāo)，然后運(yùn)送到FBA。
設(shè)置發(fā)貨時(shí)，請(qǐng)創(chuàng)建一些系統(tǒng)來(lái)二次復(fù)查產(chǎn)品貼標(biāo)情況，以確保產(chǎn)品正確貼標(biāo)。

15.努力消除負(fù)面的Feeback。
當(dāng)收到中評(píng)或差評(píng)時(shí)，賣家應(yīng)該第一時(shí)間發(fā)郵件給買家真誠(chéng)道歉，以及發(fā)送價(jià)值$10.00亞馬遜禮品卡作為誠(chéng)意的象征。通常這種情況下，買家會(huì)回復(fù)郵件感謝您的關(guān)心以及禮品卡，接下來(lái)賣家回復(fù)郵件只需要做到兩點(diǎn)：一是，解釋發(fā)生錯(cuò)誤的原因；二是，希望買家消除差評(píng)。

16.正確打包發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，以免發(fā)生損壞，延誤和產(chǎn)生額外的費(fèi)用。
A.使用完好無(wú)損的硬質(zhì)盒。
B.重復(fù)使用的出貨箱，應(yīng)確保移除之前的標(biāo)簽或標(biāo)記，以免造成混淆。
C.所有產(chǎn)品單獨(dú)包裝。
D.使用合適的包裝材料。
E.使用海運(yùn)專用強(qiáng)膠帶。
F.不要使用字符串或紙質(zhì)包裝。
G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。
F.使用清晰單獨(dú)的地址標(biāo)簽，表達(dá)完整的發(fā)貨或退貨信息。
H.包裝盒內(nèi)側(cè)與產(chǎn)品之間要求留2英寸空隙。
I.非使用銷售網(wǎng)點(diǎn)的貨柜或托盤箱，都會(huì)被認(rèn)為是舊貨。
J.盒子不能同時(shí)使用套袋，膠帶，彈性帶或其他帶一起捆綁。
K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封標(biāo)簽。
L.亞馬遜要求所有海運(yùn)產(chǎn)品使用塑料袋包裝。
M.大于4盎司的玻璃容器液體或凝膠不能發(fā)海運(yùn)。
N.凡是有截止日期的食品（寵物食品和零食），亞馬遜要求產(chǎn)品包裝內(nèi)外都要貼上截止日期的標(biāo)簽。注意，產(chǎn)品到期日必須是六個(gè)月以上，否則接近到期日，產(chǎn)品還沒(méi)賣出就被亞馬遜銷毀。
O.如果您的產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜沒(méi)有貼上標(biāo)簽或密封標(biāo)簽，或要求亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)之前做任何特殊處理，每件產(chǎn)品將會(huì)被收取75美分手續(xù)費(fèi)，以及收到一條違反政策的警告通知。

17.關(guān)注庫(kù)存動(dòng)態(tài)。
亞馬遜是根據(jù)產(chǎn)品最近銷售記錄和數(shù)量來(lái)分配賣家店鋪銷售排名的，因此如果賣家的庫(kù)存清空，銷售排名會(huì)因?yàn)榈赇仧o(wú)產(chǎn)品可賣每天都在下降。尤其是銷售旺季需要注意，銷售速度加快，及時(shí)關(guān)注庫(kù)存動(dòng)態(tài)。

18.還是選擇FBA配送，支持多渠道配送，滿足跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需求。
不管您在eBay, Etsy, Sears.com，還是做獨(dú)立網(wǎng)站，都可以使用FBA配送。

19.與產(chǎn)品供應(yīng)商洽談獨(dú)家代理。
上篇提到過(guò)每次獲得Buybox機(jī)會(huì)的技巧，開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)特的別人沒(méi)有的產(chǎn)品，成為唯一的賣家。尋找產(chǎn)品供應(yīng)商，面談在亞馬遜平臺(tái)獨(dú)家代理權(quán)。那么如何尋找這些供應(yīng)商？
參加展會(huì)。通常情況下，我都找一些相對(duì)小型制造商，這些制造商負(fù)責(zé)人一般都是老板，有自己的攤位。這些小型制造商不是不知道Amazon，EBay這些線上平臺(tái)，他們不愿意在Amazon，EBay平臺(tái)售賣的原因是很多賣家惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重威脅制造商的成本價(jià)。
可以跟他們協(xié)商在Amazon，EBay平臺(tái)的產(chǎn)品獨(dú)家代理，在尊重他們品牌的前提下，又可保護(hù)他們產(chǎn)品的成本價(jià)。如果有賣家做出過(guò)分侵權(quán)行為，承諾提供制造商品牌網(wǎng)站和品牌授權(quán)書打擊侵權(quán)行為。最后，展示自己曾經(jīng)合作過(guò)的供應(yīng)商，增強(qiáng)他們合作的信心，下面就水到渠成。

20.學(xué)習(xí)優(yōu)化搜索詞。
A.在您的產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞是非常必要的。這是亞馬遜搜索詞設(shè)置，可以在產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞，但不要在標(biāo)題字段和關(guān)鍵詞字段重復(fù)搜索詞，否則全部會(huì)被亞馬遜搜索系統(tǒng)忽略。
B.使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌作為搜索詞。例如，賣家在亞馬遜出售一款適用Galaxy Note III手機(jī)殼，三星品牌也出售適用該型號(hào)類似的手機(jī)殼，如果買家搜索三星品牌“Samsung”，那么賣家出售的適用Galaxy Note III手機(jī)殼會(huì)跟三星品牌出售該型號(hào)的手機(jī)殼出現(xiàn)在同一頁(yè)面，如果賣家出售的手機(jī)殼比較貼近三星品牌的，價(jià)格相對(duì)便宜，買家更愿意購(gòu)買賣家出售手機(jī)殼。
C.使用不常用搜索詞。例如，賣家是出售戶外火坑（firepits），大部分人都使用firepit作為搜索詞，只有少部分人使用firepit作為搜索詞。相比之下，賣家使用fire pit作為搜索詞更能提高曝光率。
D.將誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。雖然亞馬遜平臺(tái)拼寫相當(dāng)不錯(cuò)，但也有出現(xiàn)將熱門關(guān)鍵詞錯(cuò)誤拼寫的情況，可以將這些誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。
E.多換位思考。了解買家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣，同一款產(chǎn)品，不同國(guó)家使用習(xí)慣的不一樣。
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?一、轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度

當(dāng)您通過(guò)Google 快速搜索到答案后，便會(huì)進(jìn)行更多的搜索，并點(diǎn)擊廣告，那么Google是成功的。當(dāng)通過(guò)Amazon 搜索到一個(gè)實(shí)惠的好產(chǎn)品，顧客會(huì)回頭購(gòu)買更多的產(chǎn)品，那么Amazon 是成功的。Google 的成功指標(biāo)主要是圍繞時(shí)間，點(diǎn)擊率，搜索優(yōu)化率等。Amazon是通過(guò)搜索收入和毛利率來(lái)決定成功指標(biāo)。由于兩者衡量成功的因素不同，因而指標(biāo)分析預(yù)測(cè)的排名也有所變化。當(dāng)你進(jìn)行Google 優(yōu)化，你會(huì)關(guān)注提高用戶參與度指標(biāo)和建立外部信任因素，因?yàn)檫@些因素會(huì)讓Google 的用戶愉快地傳播你的網(wǎng)站。在Google，愉快的用戶等于更多的錢。Amazon 優(yōu)化則關(guān)注提高轉(zhuǎn)化率，更多的轉(zhuǎn)化等于更多的錢。

二、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

當(dāng)Google 鼓勵(lì)站長(zhǎng)為網(wǎng)站添加更多的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的同時(shí)，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)在Amazon索引完全結(jié)構(gòu)化。以下是一個(gè)關(guān)于賣家輸入產(chǎn)品數(shù)據(jù)的頁(yè)面截圖，每個(gè)領(lǐng)域都有一個(gè)名字一個(gè)定義以及定義產(chǎn)品的有效值:

那么現(xiàn)在比較一下建站的基本方法，Amazon 產(chǎn)品信息站長(zhǎng)都有一個(gè)版塊用以表達(dá)任何東西。但在Amazon,你所提供的信息必須要按照他們指定的格式。由于Amazon 已經(jīng)為產(chǎn)品提供所需的信息數(shù)據(jù),賣家無(wú)須再花時(shí)間來(lái)完善產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)。

三、站外優(yōu)化與站外優(yōu)化+站內(nèi)優(yōu)化

Google 花大量的時(shí)間來(lái)優(yōu)化站內(nèi)信息。它根據(jù)你的鏈接、社交媒體的管理以及鼓勵(lì)品牌推廣這些測(cè)量信息來(lái)計(jì)算你網(wǎng)站的知名度和可信度。雖然這些有可能對(duì)Amazon 的產(chǎn)品排名產(chǎn)生次級(jí)效應(yīng)(更大的品牌產(chǎn)生更多的品牌搜索，從而帶來(lái)更高的銷售排名和轉(zhuǎn)化率，造就更高的產(chǎn)品排名)，但是在Amazon，以“藍(lán)色小部件”為例，建立一個(gè)listings，這并不會(huì)因?yàn)樗阉髟~“藍(lán)色小部件”直接提高其排名。在Amazon，你必須優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，可惜很少賣家關(guān)注這些客戶行為數(shù)據(jù)。以下頁(yè)面就是你的listings 所得到的客戶行為數(shù)據(jù)。

相比之下，Google 數(shù)據(jù)分析包，卻做不到這點(diǎn)。如果不定期下載報(bào)告，整理數(shù)據(jù)，你就不能準(zhǔn)確篩選好的產(chǎn)品瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。Amazon 數(shù)據(jù)分析(BusinessReports)


四、引人注目的內(nèi)容與獨(dú)特的內(nèi)容

當(dāng)我第一次接觸亞馬遜的時(shí)候，我就想：我們要為每個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品寫一個(gè)獨(dú)特的描述和關(guān)鍵詞，否則Google 不會(huì)給我們一個(gè)好的排名。然而我沒(méi)意識(shí)到，大部分的Amazon搜索流量來(lái)自站內(nèi)搜索，而且Amazon 不介意你的產(chǎn)品是否跟其他店鋪具有完全相同的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述以及圖片，他們只關(guān)心你的產(chǎn)品是否能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買量。(備注：我上面這樣說(shuō)，并不意味著引人注目的內(nèi)容和獨(dú)特的內(nèi)容是相互排斥的。)

影響排名的因素

要正確解讀Amazon 的排名方式，你必須認(rèn)真剖析Amazon 結(jié)果頁(yè)面。跟Google 一樣，Amazon 根據(jù)你輸入的內(nèi)容不同，會(huì)顯示不同的頁(yè)面外觀。Amazon 有兩種搜索結(jié)果

格式：搜索所有分類時(shí)顯示的列表頁(yè)面(Listview)和搜索具體分類時(shí)顯示的圖庫(kù)頁(yè)面(Galleryview)。每個(gè)列表頁(yè)面包含15 個(gè)搜索結(jié)果(有時(shí)首頁(yè)會(huì)顯示16 個(gè)搜索結(jié)果)，每個(gè)圖庫(kù)頁(yè)面包含24 個(gè)搜索結(jié)果。

其他一些重要的字段會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)欄的篩選領(lǐng)域。當(dāng)客戶每點(diǎn)擊一個(gè)篩選項(xiàng)，他們將會(huì)看到原始搜索結(jié)果的子集。這就是為什么在創(chuàng)建產(chǎn)品的時(shí)候，要盡可能設(shè)置更多的關(guān)鍵詞的原因。例如，“藍(lán)色小部件”，如果您不填寫顏色范圍，Amazon 并不知道你的“小部件”是藍(lán)色的，這意味著當(dāng)客戶用篩選器搜索藍(lán)色的產(chǎn)品的時(shí)候，“藍(lán)色小部件”會(huì)被排除在搜索結(jié)果頁(yè)面之外。

最后，還有推薦產(chǎn)品(sponsoredproducts)。推薦產(chǎn)品是按點(diǎn)擊量顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的底部。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果想廣告出現(xiàn)在特定的查詢結(jié)果中，那么我的標(biāo)題或關(guān)鍵詞必須包含將會(huì)讓其出現(xiàn)在查詢結(jié)果的查詢參數(shù)：跟Google 一樣，Amazon 為搜索結(jié)果頁(yè)面的查詢參數(shù)構(gòu)建了URL。被使用的查詢參數(shù)可能會(huì)有很多，一般我會(huì)選擇三個(gè)最有用的。要了解更多有關(guān)Amazon 查詢參數(shù)的使用，可以試用一下左側(cè)欄的篩選器，看看搜索頁(yè)面的URL 的變化。sponsoredproducts

“在Amazon，搜索是客戶用來(lái)定位產(chǎn)品的主要方式?？蛻敉ㄟ^(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你所輸入的搜索詞匹配相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。精準(zhǔn)的搜索詞能提高產(chǎn)品的知名度和銷量。如果多增加一個(gè)貼切的和引人注目的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品詳情頁(yè)面的訪問(wèn)量也會(huì)明顯得增加。”

“價(jià)格，供應(yīng)情況，選擇性，銷售歷史等因素決定你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果頁(yè)面。一般情況下，暢銷品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表的開(kāi)頭。隨著產(chǎn)品的銷售增加，產(chǎn)品的排名位置也會(huì)排得更前?！?br />
這幾句話非常有啟發(fā)性。首先，搜索是客戶尋找產(chǎn)品的主要方式。我強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)是因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，Amazon 客戶都會(huì)在購(gòu)買前進(jìn)行搜索。如果希望你的產(chǎn)品被客戶找到，你必須學(xué)會(huì)換位思考。其次，Amazon 提到了一些他們用來(lái)排名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。特別是他們提到的搜索條件：價(jià)格，供應(yīng)情況(意為庫(kù)存情況)，選擇性和銷售歷史。

我會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大這些因素，包括幾個(gè)我已經(jīng)觀察到會(huì)對(duì)排名產(chǎn)生影響的因素。為了進(jìn)一步闡明各因素對(duì)排名的影響效果，我把這些因素分為兩類：績(jī)效因素和相關(guān)因素。績(jī)效因素是通過(guò)產(chǎn)品排名賺取更多的利潤(rùn)而提升了排名，相關(guān)因素則是產(chǎn)品跟搜索的客戶有關(guān)。

績(jī)效因素(Performancefactors)

一、轉(zhuǎn)化率(Conversionrate)

轉(zhuǎn)化率是最明顯的因素，盡管難以提高。Amazon 確實(shí)分享銷量和訪問(wèn)量，但沒(méi)有提供足夠的數(shù)據(jù)來(lái)運(yùn)行A /B 測(cè)試，甚至控制具體流量的來(lái)源。你要在賣家后臺(tái)尋找轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，Reports >> Business Reports>> Detail PageSales and Traffic。然后，確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的柱狀圖( Unit SessionPercentageColumn ) 可見(jiàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是總銷量(UnitsOrdered)除以總訪問(wèn)量(Sessions)。

備注：Session 相當(dāng)于客戶訪問(wèn)亞馬遜官網(wǎng)。在24 小時(shí)內(nèi)，即使客戶查看的頁(yè)面多次，它只會(huì)記錄為一個(gè)訪問(wèn)(Session)。PageViews 才是客戶查看該網(wǎng)頁(yè)的實(shí)際次數(shù)，即頁(yè)面瀏覽。在一個(gè)訪問(wèn)中，客戶可以有多個(gè)頁(yè)面瀏覽。因此，在報(bào)表顯示中，頁(yè)面訪問(wèn)量的統(tǒng)計(jì)一般會(huì)比頁(yè)面瀏覽量少。

如果您想同其他行家競(jìng)價(jià)，一定要關(guān)注你的頁(yè)面訪問(wèn)比例(Buy boxPercentage)，否則，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)比想象中更差。Amazon 會(huì)給你統(tǒng)計(jì)所有l(wèi)istings 的訪問(wèn)量和銷量，但不會(huì)統(tǒng)計(jì)哪個(gè)客戶是通過(guò)Buybox 下單的。如果在一段時(shí)期內(nèi)有50%機(jī)會(huì)擁有Buybox，那么你的listings 將有可能收到總銷量的一半。因而， 你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率( UnitSessionPercentage)應(yīng)該是所有賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率(Unit SessionPercentage)的一半。

二、圖片(Images)

Amazon 強(qiáng)烈鼓勵(lì)賣家遵循他們的圖片指導(dǎo)。他們建議賣家上傳像素以上的圖片，可以實(shí)現(xiàn)變焦縮放功能。變焦縮放功能被證實(shí)，可以增加銷售量。遵循Amazon 的圖片指導(dǎo)，可以確保你的listings 不受限制(降低銷量)，盡可能提高轉(zhuǎn)化率。Amazon 表明：對(duì)于他們的搜索頁(yè)面和瀏覽頁(yè)面而言，更多的銷量等同于更好的排名。Amazon 圖片基本要求

三、價(jià)格(Price)

價(jià)格往往會(huì)強(qiáng)烈影響轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷量。如果同一產(chǎn)品，Amazon 的價(jià)格優(yōu)于其他網(wǎng)站或零售商，消費(fèi)者更傾向于在Amazon 上購(gòu)買，反之亦然。在同一分類，還要考慮你的產(chǎn)品價(jià)格相比其他產(chǎn)品的價(jià)格。我公司過(guò)去出售電池供電的真空拾便器，價(jià)值150 美元。拾便器在搜索頁(yè)面從來(lái)沒(méi)獲得好的排名。我相信，這只是部分原因，因?yàn)槠渌谐鍪鄣氖氨闫鲀r(jià)值10 美元—20 美元之間。如果客戶習(xí)慣花費(fèi)10 美元就可以買到一個(gè)拾便器，你很難說(shuō)服他們花費(fèi)150 美元。Amazon 可能觀察到或預(yù)測(cè)到我們的產(chǎn)品較低的轉(zhuǎn)化率，因此沒(méi)有給我們產(chǎn)品好的排名。Anyway，若然我們的拾便器價(jià)格繼續(xù)保持150 美元，是難以獲得好的排名。

相關(guān)因素(Relevancefactors)

一、標(biāo)題(Title)

產(chǎn)品的標(biāo)題是聚集關(guān)鍵詞的最重要的地方。Amazon 建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。品牌和描述、產(chǎn)品系列、材質(zhì)和重要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。Amazon 并沒(méi)有提到這點(diǎn)，可能他們不想標(biāo)題堆砌著關(guān)鍵詞，但是你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含重要的關(guān)鍵詞。產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，它通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)潔說(shuō)明來(lái)獲取高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。由于銷售因素顯著影響排名，關(guān)鍵詞堆砌會(huì)打消用戶點(diǎn)擊你的listings，最終也會(huì)影響你的排名。

在此舉一個(gè)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的例子，我們出售一款無(wú)機(jī)防曬霜(Mineral Sunscreen)，名字叫“Brush onBlock”。除了品牌名稱外，我們希望標(biāo)題關(guān)鍵詞包含“MineralSunscreen”，它可以幫助客戶理解這是什么產(chǎn)品，并且這是一個(gè)又價(jià)值的關(guān)鍵詞。因此，我們的產(chǎn)品標(biāo)題是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”。

二、品牌(Brand)

Amazon 的品牌字段一般會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的頁(yè)面上。它總是鏈接到來(lái)自同一品牌更多的產(chǎn)品搜索結(jié)果。上架產(chǎn)品時(shí)，要填寫正確的品牌名稱，因?yàn)橄M(fèi)者常常會(huì)搜索同一品牌的產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)品牌名稱，你可以使用Google 的關(guān)鍵詞工具，選擇客戶搜索最頻繁的品牌。如何在Amazon 上備案品牌?

三、關(guān)鍵詞(Bullets)

相比描述，關(guān)鍵詞對(duì)搜索排名更具影響力。我們有一個(gè)系列的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上添加了名人的名字。這是因?yàn)槲覀冊(cè)贕oogle 做了一些關(guān)鍵詞研究之后發(fā)現(xiàn)，有幾個(gè)普遍方式可以找到名人的名字，有許多名人撰寫的書籍因?yàn)槊值牟煌g而獲得好的排名。就在關(guān)鍵詞字段填寫名人名字的第二天，我們的產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第二頁(yè)和第三頁(yè)。(使用此方法時(shí)，請(qǐng)注意侵權(quán)問(wèn)題)如何尋找百萬(wàn)關(guān)鍵詞，100%覆蓋

四、搜索詞(Searchterms)

如果你習(xí)慣使用SEO 和PPC 來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞，那么會(huì)容易錯(cuò)誤使用Amazon 的“搜索詞”字段。另外搜索和瀏覽幫助頁(yè)面都值得一看，以下是我總結(jié)出來(lái)幾個(gè)要點(diǎn)：

1)有五個(gè)字段，每個(gè)字段限50 個(gè)字符。

2)不要使用重復(fù)的詞組

3)逗號(hào)會(huì)被忽略

4)沒(méi)必要添加引號(hào)，占用搜索詞字符

5)沒(méi)必要添加同一個(gè)單詞的多種形式

6)沒(méi)必要添加常見(jiàn)的錯(cuò)誤拼寫的單詞

7)不要添加與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的搜索詞

8)不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組(例如，sunscreen and sunscreen)


當(dāng)我第一次在Amazon 填寫搜索詞的時(shí)候，我是這樣做的：
關(guān)鍵詞
?
然而，運(yùn)用以上所有原則后
?
長(zhǎng)尾詞

沒(méi)有重復(fù)的搜索詞，也沒(méi)有不同形式的相同的單詞，盡可能使用更多的詞組，提高曝光率。搜索詞字段也影響Amazon 搜索排名。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們確定了自己的品牌名

稱且只有一個(gè)常見(jiàn)的拼寫方式，出乎意料的是，在Amazon 的搜索詞字段添加這個(gè)品牌名稱后，所有的產(chǎn)品在一小時(shí)內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

五、店鋪名稱(Sellername)

目前，我還沒(méi)看到任何關(guān)于如何使用Amazon 店鋪名稱來(lái)建立自己搜索結(jié)果的資料，但我了解到一些情況，讓我相信店鋪名稱也能被Amazon 計(jì)算到搜索排名中：

案例一：這是我們出售手機(jī)的案例。在Amazon 上，有超過(guò)17 億出售手機(jī)的商家。

我不知道我們的產(chǎn)品排名在哪里，但肯定不在搜索頁(yè)面的頂部。如果我搜索cellphonecase+ our sellername(我們的店鋪名稱)，可以搜索到我們所有的手機(jī)外殼且接近搜索頁(yè)面的頂部。

案例二：這是我們出售健身DVD 的案例。這種產(chǎn)品在個(gè)搜索結(jié)果中不好躋身排名，但添加我們店鋪名稱后，就可以看到我們出售的健身DVD 出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)。

這兩個(gè)案例表明，Amazon 正在使用您的店鋪名稱作為他們搜索排名其中一個(gè)內(nèi)容。即使它可能不是優(yōu)化關(guān)鍵詞中的一個(gè)好方法，但它的確被Amazon 使用于搜索中。

其他影響因素

這里還有一些其他因素可能有助于提高你的銷售或排名。

一、篩選項(xiàng)目欄(Filterfields)

每個(gè)搜索結(jié)果的旁邊，都有一個(gè)可供客戶篩選搜索結(jié)果的列表。選擇熱門關(guān)鍵詞，確保您的產(chǎn)品覆蓋篩選器每一類字段，提高曝光率。例如，類目(Category)、免運(yùn)費(fèi)(EligibleforFree Shipping)、品牌(Brand )、客戶評(píng)論平均量(Avg. CustomerReview)等字段在搜索結(jié)果中比較常見(jiàn)。

二、評(píng)論(Reviews)

大多數(shù)排名好的產(chǎn)品，被搜索的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有很多好評(píng)，卻很難分辨究竟是好評(píng)帶來(lái)高銷量，還是高銷量導(dǎo)致那么多的好評(píng)，這里可以告訴你，是更多的評(píng)論和較好的評(píng)級(jí)帶來(lái)高銷量。你可以通過(guò)電郵聯(lián)系客戶鼓勵(lì)他們留評(píng)論。

三、銷售排名(Salesrank)

Amazon 保留著暢銷賣家的listings，并公告這個(gè)listings 相關(guān)分類下暢銷賣家的排名情況。這是一個(gè)快捷方式用來(lái)對(duì)比同類產(chǎn)品的銷售情況。

四、父子產(chǎn)品(Parent-childproducts)

可以將幾個(gè)同類產(chǎn)品的銷售記錄合并到一起嗎?答案是，可以的。如果你出售的產(chǎn)品有多種顏色或尺寸可供選擇，可以做變體，把他們合并到一個(gè)listings 上。與此同時(shí)，Amazon將所有l(wèi)istings 的評(píng)論也合并到新的listings 上，目前還不清楚這是否會(huì)導(dǎo)致更好的銷售排名，但不妨一試。 查看全部

?很多做Amazon Seller的同學(xué)會(huì)問(wèn)關(guān)于一個(gè)亞馬遜SEO的問(wèn)題，Search Term里面的關(guān)鍵詞到底應(yīng)該怎么填，填寫好會(huì)有什么作用?其實(shí)，這是一個(gè)非?；A(chǔ)的問(wèn)題，對(duì)搜索引擎優(yōu)化有一些知識(shí)的同學(xué)都會(huì)了解一些。但是，結(jié)合Amazon的A9的算法來(lái)說(shuō)又會(huì)與在搜索引擎上填寫keywords tag有一些不同，下面就結(jié)合具體的案例來(lái)說(shuō)說(shuō)Amazon Search Term到底該怎么填寫?

問(wèn)題一：如何填寫Search Term才是正確的?

觀點(diǎn)一，很多人說(shuō)search term應(yīng)該每行只填寫一個(gè)關(guān)鍵詞，并且不與title中的主關(guān)鍵詞重復(fù)，如下圖：






觀點(diǎn)二：還有很多人說(shuō)，應(yīng)該每行填寫多個(gè)關(guān)鍵詞，并且用英文半角逗號(hào)分開(kāi)，如下圖：






結(jié)論：可以說(shuō)，兩種說(shuō)法都是對(duì)的!也可以說(shuō)兩種說(shuō)法都是錯(cuò)的!

說(shuō)這兩種說(shuō)法都是對(duì)的是因?yàn)?，我知道這兩種寫法說(shuō)的都是標(biāo)準(zhǔn)的寫法，是被亞馬遜A9搜索引擎能夠正確讀取的。來(lái)看幾種錯(cuò)誤的寫法：

以分號(hào)，或者中文逗號(hào)等其它標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都不會(huì)被A9正確讀取，從而被認(rèn)為是亂碼，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)關(guān)鍵詞不能被讀取

不用英文半角逗號(hào)分隔，只用空格分隔，這樣會(huì)導(dǎo)致A9把多個(gè)用空格分隔的關(guān)鍵詞讀取為一個(gè)關(guān)鍵詞!

所以說(shuō)以上兩種說(shuō)法都對(duì)是針對(duì)A9的正確讀取來(lái)說(shuō)的，以上無(wú)論是一行一個(gè)還是一行多個(gè)并用英文半角逗號(hào)分隔都是能起到被A9正確讀取關(guān)鍵詞，進(jìn)而擴(kuò)大被搜索到的范圍和排名的作用的。






說(shuō)兩種寫法都是錯(cuò)的，是因?yàn)閷?duì)于一個(gè)ASIN，需要根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度在兩種寫法當(dāng)中挑選合適的一種，甚至可以混合使用。沒(méi)有經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)判斷的隨便填寫，往往意義不大。






那么既然競(jìng)爭(zhēng)判斷這么重要，那么該如何做競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查?又該如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度選擇哪種填寫方式?競(jìng)爭(zhēng)程度又為什么會(huì)影響Search Team填寫的方式和效果?

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查并不難，基本上看“搜索到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量”然后靠自己的“常識(shí)判斷”就夠了。

我自己的標(biāo)準(zhǔn)通常是，當(dāng)搜索出來(lái)的產(chǎn)品數(shù)量不超過(guò)5頁(yè)(也就是最多90個(gè))的時(shí)候選用每行多個(gè)詞或詞組的寫法。如果發(fā)現(xiàn)超過(guò)5頁(yè)以上的同類產(chǎn)品，就采用每行一個(gè)關(guān)鍵詞的寫法。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)你的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品了解程度自行判斷!






競(jìng)爭(zhēng)程度影響Search Team填寫方式和效果，當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果平排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞存在三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個(gè)關(guān)鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個(gè)關(guān)鍵詞中只有少部分匹配)

如下圖：






完全匹配權(quán)重最高

詞組匹配權(quán)重中等

模糊匹配權(quán)重最低

因此，在5個(gè)search term中每行只填寫如一個(gè)單詞或者詞組，容易在搜索中形成完全匹配從而獲得較高權(quán)重排名和流量，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，能夠抓住精準(zhǔn)流量。






每行多詞并用逗號(hào)分開(kāi)的寫法，實(shí)際上在amazon看來(lái)，你的逗號(hào)會(huì)被自動(dòng)忽略，所以如果你填寫了多個(gè)關(guān)鍵詞，實(shí)際上這多個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)被合并成為一個(gè)，因而容易形成模糊匹配和詞組匹配，從而抓住泛流量






希望大家至此已經(jīng)能夠比較清楚的了解和使用這兩種寫法了，最后，總結(jié)一下：

Search Term完美寫法=競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查+以上兩種基本寫法

Search Term只是靜態(tài)信息質(zhì)量中很小的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)即使做到了完美，作用也是有限的!但是，確實(shí)不的不做的，不做的話會(huì)直接影響你的PPC以及后續(xù)的營(yíng)銷出單。
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產(chǎn)品在eiigoo平臺(tái)搜索頁(yè)面的排序包含多種因素，主要包括：商品的信息描述質(zhì)量、商品與買家搜索需求的相關(guān)性、商品的交易轉(zhuǎn)化能力、賣家的服務(wù)能力、搜索作弊的情況。