今天很想說一下廣告，最近有很多人在問，特別是學員朋友 ，這里很多人有一個誤區(qū)，我們對廣告看得不太重要，或者我們一直不贊成用廣告?但是我們本身其實也有投放廣告，無論是facebook還是google，還有視頻廣告。

我們的態(tài)度，或者說我們的理念。廣告是一個助推器，是一個放大器， 不建議大家做廣告的原因就是，基數(shù)問題，我們可以這樣來算一筆賬，如果我100個ip出單率是三個訂單。我通過廣告增加到1000個ip，出單量是二十個，這里就有一個投入產(chǎn)出比的問題，如果我能做到100個ip出六個單，那我通過廣告做到1000個IP。可以出到五十個訂單。那么這個廣告投入將會是非常值得的。

但是我們大部分人的基數(shù)不夠好， 100個ip只能出一個訂單，那么他投入廣告之后，1000個ip，可以出十個訂單，這當中的相差會是非常大，這也導致了，投入產(chǎn)出比非常不高。你會發(fā)現(xiàn)廣告的價格實在是太貴了，成本飆升的太厲害，你根本做不出來。

所以我們不是拒絕廣告，不是貶低廣告。而是說很多人不適合用廣告。

那么除了這一點還有一點，廣告應該是一個持續(xù)投放的過程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000塊的廣告，必須要產(chǎn)生1500塊錢的利潤，但現(xiàn)實往往不是這樣的，可能我們持續(xù)投了一個月的廣告，下個月我們的銷售才會有逐漸的提升，而且這當中還有一個策略性的問題，很多人會從小的開始投，比如我一個月預算三千塊錢，我投十個月， 那么總共就是3萬塊錢?

甚至有些人會從1000塊開始投，逐步的增加這個廣告的預算，但是你完成了整個的流程之后，比如你投放了一年廣告兩年廣告之后，你會發(fā)現(xiàn)這個做法是錯誤的?因為我們可能會從五千塊開始投，每個月降低他的費用，投到最后一個月，可能就只需要1000塊錢， 但是它們產(chǎn)生的效果可能是一樣的，甚至會更好。

這個和我們的股市其實差不多的， 會買的是徒弟，會賣的是師傅，但你要說真正的大師就必須要學會空倉，所以空倉是最難的，也就是說，不投廣告是最難的。你仔細想一想，非常的有道理。

所以真正的廣告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有兩天不投，或者在某幾個時段，某幾個關鍵詞，根本不用投放。 雖然說我們要迎合一些人性的東西，我們廣告設計，我們的文案設計，購物流程，促銷設計之類的，但其實你要真正的把有些東西做好，他一定是反人性的。

希望大家可以有時間去慢慢的體會，慢慢的思索，股市每天都有機會，市場也一樣，每天都是機會，無時無刻沒有機會存在，動如脫兔，靜如處子，一擊即中。我們看現(xiàn)實當中也是這樣，忙忙碌碌的人，可能就碌碌無為，會工作也要會玩，很多東西不是死拼。

對抗人性是最難的， 但如果你能夠做得到的話，就是鳳毛麟角。
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SOUQ的廣告功能自去年年底關閉以來，終于重做并開始內(nèi)測(需要申請開通)了，新用戶送250AED廣告費(基礎版廣告計劃才有)。 對于新的廣告功能，相對于老版本腦白金似得廣告功能，我還是非常開心的，不啰嗦了，開始正文。

一，廣告開通：

廣告功能的入口在賣家后臺首頁左邊Sponsored Products-Manage Campaigns，點擊進入，可能是功能尚在測試，加載很慢，會空白很長時間，請耐心等待，頁面如下圖：




第一次進入這個頁面，可以仔細閱讀整個頁面的介紹，本文一些內(nèi)容大致源自此地。




如果進入提示廣告功能即將到來，可以自己嘗試聯(lián)系賣家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申請開通，或者私信我。

點擊Join free trial，開通基礎版套餐計劃，基礎版套餐Basic可以獲得免費的250AED廣告費進入賬戶，4種廣告套餐介紹如下：

Basic：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站和APP，適合小賣家;開通第一次免費獲得250AED

Standard：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費;開通須充值1000AED。

Full: 廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費，適合長期做廣告的賣家;開通須充值2000AED。

Adwords： 廣告僅展示在Google上，獲得Google 贈送300AED廣告費。(這個套餐比較奇葩)




以上廣告套餐包含了去Google投放廣告的內(nèi)容， 為此我詢問了平臺工作人員取Google做廣告給平臺引流有沒有額外好處，答案是沒有，但是通過SOUQ投放Google廣告比自己去投放要便宜。

綜合上面的廣告套餐，目前產(chǎn)品不多，品類不多的賣家，可以選擇Basic，反正免費給250AED，單次點擊只花0.2AED，點擊轉化率一般般的產(chǎn)品是10%。 如果中途要改變計劃，可以選擇充值，充值的時候選其他套餐，廣告計劃可以改變。對于資金充裕，產(chǎn)品精美，品類豐富的賣家建議首次選擇Standard套餐，雖然沒有送的250AED站內(nèi)廣告費，但是Google送300AED，跟Basic的區(qū)別就是多了Google廣告功能， 這個不清楚是不是優(yōu)點，如果Google能帶來很多有效的流量，又便宜，那肯定就是賺了。講到這里機智的賣家肯定先開Basic，再充值Standard，這樣比較賺了。

講到這里SOUQ廣告功能跟主流平臺廣告功能有一個最大的區(qū)別， SOUQ沒有競價機制，賣家不能自己設置競價， 關于點擊費用多少，廣告要不要展示，平臺有自己的系統(tǒng)去決定。 根據(jù)從平臺得到的信息，大致結論是 點擊費用是平臺定價，廣告的展示取決于產(chǎn)品好壞，這個好壞應該跟圖片，詳情頁，review數(shù)量有關，更科學的根據(jù)轉化率，點擊率，好評率，產(chǎn)品rating有關，總之挑選好的產(chǎn)品去展示。 從這里可以看出平臺推出廣告功能的初衷是想讓好產(chǎn)品獲得曝光，而不是錢多的土豪的產(chǎn)品就能獲得曝光，平臺更需要的是好產(chǎn)品而不是錢，所以在SOUQ廣告里，眾生平等，廉價的廣告費用，賣家只需要開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

二，廣告設置




點擊右上角Dashboard旁邊的Campains進入上圖頁面設置具體的廣告內(nèi)容。設置步驟參考上圖第一步，第二步。 SOUQ平臺的廣告是整個二級或者三級類目來投放的， 所以開通一個類目，那整個類目的產(chǎn)品都在廣告投放范圍。 整個類目的產(chǎn)品一起投放廣告沒問題，那關鍵詞呢?關鍵詞平臺的意思是不用賣家自己寫，他們會科學的有效的選擇合適的關鍵詞來投放你的廣告，爭取產(chǎn)品本身以外最大限度提高賣家的廣告效率。 這簡直神一樣的操作有沒有， 還在為關鍵詞頭痛? 在SOUQ平臺投放站內(nèi)廣告Google關鍵詞廣告你只需要刊登產(chǎn)品的時候?qū)懞脴祟}，選準確類目，剩下的全部交給平臺。真的有這么厲害嗎? 賣家們自己去檢驗吧。

根據(jù)廣告功能的設置對于選品的建議， 因為是整個類目產(chǎn)品投放廣告，基于平臺落后的IT技術，很可能廣告投放與否取決于類目的標簽，可能是人工查看你廣告類目下的產(chǎn)品質(zhì)量，決定要不要推送廣告。因此建議賣家自己每個小類下多開發(fā)幾款產(chǎn)品。上述內(nèi)容只是猜測，整個類目產(chǎn)品多少影不影響廣告效率，需要賣家自己檢驗。

三，廣告充值




選擇需要的套餐計劃后，點擊Top Up充值， 系統(tǒng)會判斷是開通新套餐還是續(xù)費， 開通新套餐，是固定金額，續(xù)費金額充值多少自己設定。 支付方式目前僅支持信用卡， 雙幣信用卡對跨境賣家來說不是問題。

四，整理翻譯平臺問答

1，我為什么要用廣告功能?

不翻譯了，賣家都懂。推新品，獲取額外流量曝光，促銷，清倉，彌補自然流量不足等等。

2，我的廣告會在哪里展示?

站內(nèi)廣告位置在搜索結果頁面，類目搜索頁面，產(chǎn)品詳情頁面。廣告展示位置看下圖： 第一張站內(nèi)，第二張Google




3，我怎么支付廣告功能費用?

一旦您使用您的信用卡預先申請并支付了該項目的費用，您的賬戶將獲得認購金額+獎勵金額(如有)。 我們根據(jù)您獲得的點擊次數(shù)從您的廣告預算中扣除。 您可以通過充值來充值您的余額。

4，什么是Google Adwords

Google Adwords是您在Google搜索頁面頂部看到的贊助商廣告結果，只要搜索字詞與要出價的關鍵字匹配，并且出價將會獲勝即可。

5，我怎么為我的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告?

你只需要從你的目錄中選擇你的類別，我們會照顧其余的，例如關鍵字的創(chuàng)建和出價。

6，廣告多長時間開始生效(展示?)

需要24小時

7，我能選擇特定的產(chǎn)品嗎?

目前，你只能在你整個產(chǎn)品類目中選擇特定的類別(小類目)來做廣告，然后所有做廣告的類目下的產(chǎn)品都會被投放廣告。

8，我能獲得退款嗎?

沒有退款，但是你的余額在那里，你可以用于以后的廣告。

9，哪里看我的廣告表現(xiàn)?

去Spornsored Products 下級菜單 Campaign Management 里的Dashboard頁面查看。

10，Google贈送的300AED 廣告費下次充值還會送嗎?

不會，300AED只能首次使用時才有。

11，我能做單個EAN 產(chǎn)品的促銷嗎?

目前不能，你只能做類目級別的促銷，一旦一個類目選擇促銷，整個類目下的所有產(chǎn)品都會促銷。但是EAN級別的將來可能可以。

12，如果我的價格沒有競爭力或者產(chǎn)品沒有好的排名，我需要怎么改善?

促銷系統(tǒng)獨立于現(xiàn)有的評級或價格。 系統(tǒng)將通過執(zhí)行A / B測試和機器學習來獨立學習，隨著時間的推移，如果您的優(yōu)惠在生成訪問方面表現(xiàn)更好，則您將在顯示廣告時獲得偏好。 在開始系統(tǒng)將隨機分配促銷，你將有平等的機會得到提升作為其他賣家。

13，我能暫停廣告嗎?

不能，但是你可以暫停單個產(chǎn)品，或者,暫停做某個小類目的廣告。

14，我可以將廣告資金預算轉移到別的類目嗎?

當然可以，你只需要暫停某個小類目，開啟你想要轉移廣告預算的那個類目即可。

15，我需要自己去做Google關鍵詞廣告促銷嗎?

不用，系統(tǒng)會自動進行Google出價

16，在廣告績效的面板中是否有關于指標的說明?

目前沒有，以后會增加相關說明

17，我能獲得單個訂單的廣告績效報告嗎?

目前不可以，只能看整個廣告績效，以后可能功能可能會推出。

18，廣告會同時展示在英語和阿拉伯語頁面嗎?

會

19，廣告會贏得購物車嗎?

不會，廣告只會指向產(chǎn)品頁面，做廣告的賣家不會因做了廣告優(yōu)于其他賣家獲得黃金購物車
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對于售價較低的產(chǎn)品，投放廣告往往虧損，投入產(chǎn)出比不劃算，所以，我們一般可以采用低價的方式帶動銷量，拉動整個運營；但對于高價的產(chǎn)品，站內(nèi)廣告無疑是一個引流利器，站內(nèi)流量精準，同時高價產(chǎn)品的高利潤值也足夠覆蓋廣告的成本。

但當前整個亞馬遜的運營環(huán)境競爭激烈，且呈現(xiàn)越來越激烈的趨勢，廣告的打法也絕非簡單的投放就有收獲。要想讓廣告的效益最大化，在投放廣告之后賣家還需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表的情況和廣告轉化率等參量，對廣告進行深度的優(yōu)化。

廣告優(yōu)化的維度有很多，細節(jié)更是不盡其數(shù)，但總結起來，要想讓廣告優(yōu)化見效，一定要從對廣告的“加”和“減”上做足功夫，我們可以簡稱為加減法廣告優(yōu)化法。

廣告投放后，我們可以獲得大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)既是對廣告自身的一種反映，也是對Listing詳情表現(xiàn)的一種反映，

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們需要做“加法”的地方在于：

1. 當我們Listing優(yōu)化已經(jīng)做得足夠好，但廣告曝光量卻很低時，表明我們的廣告競價有點偏低了，此時，我們要適當?shù)奶岣邚V告的競價，以便于我們的廣告有更多的曝光，獲得更多的潛在客戶；

2. 當一個廣告計劃轉化率很好，ACOS百分比很低，但每天的廣告預算卻總是Out of Budget時，說明我們的日預算少了，為了能夠獲得更多的訂單，此時，可以適當?shù)奶岣呶覀兊膹V告預算；

3. 如果廣告中的某些關鍵詞，曝光量偏低、點擊量較多，CTR數(shù)值高于其他詞語，且訂單轉化率高，該詞語的ACOS數(shù)值很低，或者某些關鍵詞曝光量大、點擊量也大、CTR數(shù)值高，訂單轉化率也高，這時我們都可以對廣告競價和預算雙雙提升，以此來增加曝光，爭取獲得更多的訂單；

4. 在廣告投放過程中，如果我們通過自動廣告報表發(fā)現(xiàn)一些曝光率高、轉化好的產(chǎn)品關鍵詞，自己卻疏忽了并沒有編輯在產(chǎn)品詳情（標題、Search Terms關鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容中均沒有體現(xiàn)）中，此時，非常有必要在隨后的Listing優(yōu)化中將這些詞語應用于自己的Listing詳情中去；

廣告投放中應該做“減法”的地方：

1. 對關鍵詞做“減法”：在手動廣告中，如果前期設置的關鍵詞有部分詞語很低的曝光、很低的點擊、很差的訂單轉化率，或者是很高的曝光、很高的點擊、但很低的訂單轉化率，其ACOS百分比遠遠高于產(chǎn)品毛利率，且CTR和CR都遠遠低于其他關鍵詞，此時應該做“減法”，將這些關鍵詞從廣告計劃中刪除或者降低出價；在自動廣告中，如果通過數(shù)據(jù)報表看到某些詞語高曝光、高點擊、低轉化或無轉化，此時，應該做“減法”，將這些詞語添加到Negative（否定）關鍵詞列表中去，以此來減少無效流量，減少浪費，節(jié)約廣告成本；

2. 對廣告預算做“減法”：根據(jù)廣告報表，如果一個廣告計劃雖然產(chǎn)生了一定數(shù)量的訂單，但ACOS一直偏高（高于產(chǎn)品毛利率），同時廣告所帶來的訂單在總的訂單數(shù)量中所占比重很小，經(jīng)過各種優(yōu)化廣告轉化率一直得不到有效提升，此時，賣家可以對廣告預算進行調(diào)整，既降低廣告競價，也減少廣告預算，此時，廣告不停，減少可能的因為系統(tǒng)識別到廣告停止而對Listing的暗中降權，同時，因為廣告所帶來的訂單數(shù)量較小，競價和預算雙雙降低，雖然曝光、點擊和廣告直接訂單會減少，但廣告成本節(jié)省下來，整體的利潤率和利潤總額卻上升了。

概括來說，廣告的優(yōu)化一定要圍繞降低成本和提升轉化兩個指標，成本降低的同時轉化卻在提升，這才是一個好的廣告優(yōu)化方案。
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首先, 我們來了解下亞馬遜廣告的三種匹配類型 廣泛匹配, 短語匹配, 精確匹配。




下面先進行一下概念梳理：

廣泛匹配 會將你選中的關鍵詞匹配到各種不同的類型的搜索關鍵詞, 比如,你的關鍵詞是flashlight, 匹配類型是廣泛匹配, 出價是$1.00,每天的預算是$10, 那么你的廣告可能會在任何搜索關鍵詞出現(xiàn)flashlight 的地方出現(xiàn)。 比如有人搜索LED Flashlight,這時候你的廣泛匹配廣告可能會被展示。

短語匹配 只要你的短語關鍵詞出現(xiàn)在搜索詞中間,那么你的廣告就有可能展示。 比如有人在亞馬遜搜索 Black LED Flashlight,同時你的短語匹配廣告的關鍵詞是LED Flashlight, 或者 cree led flashlight, 那么你的廣告就有可能展示在用cree led flashlight 搜索的購買者頁面。

精準匹配 比如你設置的關鍵詞是 cree led flashlight, 那么你的廣告只可能在購買者使用搜索關鍵詞cree led flashlight的時候,才可能出現(xiàn)。




那么,我們究竟采取什么樣的策略來進行我們的廣告呢

廣告的目的其實就是把所有的關鍵詞放進一個漏斗,來篩選出能給我們帶來更多利潤的黃金詞語。 首先,我們可以三種不同類型的廣告可以一起跑　自動廣告，系統(tǒng)推薦和手動廣告，具體的操作步驟如下：

1、首先創(chuàng)建一組自動廣告，設置一個你能承受的廣告預算來運行一天(自動廣告預算可以竟可能多，比如可以一次性設置類似于平時30倍預算的廣告，然后在當月剩下的時間來暫停廣告)，然后調(diào)低廣告的出價，比如$0.65來做為起始的競價,并且隨著廣告的進行來慢慢的增加廣告的競價,直到你看到廣告的展示為止。

2、創(chuàng)建一組亞馬遜系統(tǒng)建議短語匹配的廣告, 必須選擇和廣告產(chǎn)品相匹配的詞語, 然后設置一個每天的廣告預算,也是一樣從低價開始慢慢的增加競價的出價直到廣告展示。

在這個過程當中最為重要的是在自動廣告和短語匹配廣告過程中使亞馬遜系統(tǒng)識別到廣告產(chǎn)品的搜索關鍵詞的目標受眾。

比如, 你銷售的產(chǎn)品是cree led flashlight,而亞馬遜可能錯置LED Bulb 關鍵詞到你的自動廣告或者短語廣告,那么這時候,首先就要排除掉這些和我們產(chǎn)品相關度比較低的詞語, 或者我們怎么也得在search term 報告出來的時候, 把led bulb這種詞語移除掉。

3、創(chuàng)建一組手動關鍵詞廣泛匹配廣告, 來研究和發(fā)現(xiàn)和你產(chǎn)品匹配最為緊密的詞語,使用關鍵詞工具比如 merchantwords 或者keywordsinspector 來做為向?qū)А?同樣的, 設置好每天的預算并且每天來增加競價價格直到能看到廣告的展示。

4、 然后復制上面三組廣告并且命名為 auto ads 1, auto ads 2,那么這時候你就有6組廣告。(為什么每個都建兩組耐心往下看。)

auto ads 1

auto ads 2

suggest ads 1

suggest ads 2

manual ads 1

Manual ads 2

5、 廣告都設置好之后, 就開始運行, 首先運行 標記為1 的三組廣告, 來找到產(chǎn)品獲得展示的競價價格, 使我們的產(chǎn)品能獲得亞馬遜系統(tǒng)的驗證。

6、在上面三組廣告開始展示并且運行一周時間之后, 全部暫停標記為1 的廣告三組廣告。并且開始運行標記為2的另外三組廣告, 把廣告的競價價格設置為1中相同的出價價格。

7、 收集標記為1 的三組廣告的數(shù)據(jù)。 這些廣告的點擊在最開始可能不會有銷售,但是在幾天之后可能會有, 因為在開始的時候,

購買者可能會在亞馬遜搜索產(chǎn)品,然后添加到購物車, 直到幾天之后才購買。

8、 三個星期的時候, 停止標記為2的三組廣告, 同時開始運行標記為1 的三組廣告。

9、下載廣告報告, 移除掉廣告詞語中間的垃圾詞語, 標準是 如果一個短語有超過20個點擊,但是沒有銷量, 那么移除, 如果有一個銷量,那么可以繼續(xù)在多跑一輪廣告測試。

如果我的廣告是基于關鍵詞flashlight 的廣泛匹配,然后我獲得總共30個點擊, 那么我會進入customer search term去查看這30個點擊是否來源于同一個搜索關鍵詞,如果其中的20個點擊都是來自于led flashlight, 那么我就會把led flashlight從整個flashlight 的廣告中間移除, 而保留其他的詞語繼續(xù)跑廣告, 保留其他詞語的原因是,不要因為廣告組中一個詞語的差勁表現(xiàn)而否定其他詞語的發(fā)展?jié)摿Α?br />
10、一直持續(xù)上面的四個步驟, 因為你永遠不知道, 哪個關鍵詞會在你的產(chǎn)品上爆發(fā)。

11、 從廣泛匹配中選出有轉化的關鍵詞, 把他們添加到短語廣泛匹配的廣告中, 繼續(xù)創(chuàng)建一個復制的廣告, 一周一周的切換運行,同時從中間挑選出沒有轉化貢獻的詞語, 把他們放置到廣泛匹配的廣告中間或者直接移除,防止彼此之間的互相影響。

12、一個星期之后, 會有新的數(shù)據(jù)從標記為2 的廣告匹配廣告組生成, 同時標記為1 的短語匹配也可以暫停來收集數(shù)據(jù), 總之,兩組廣告交替進行來做數(shù)據(jù)分析,在廣告運行2周之后, 可以集中分析 customer search terms, 把其中轉化比較好的搜索詞篩選出來重點優(yōu)化。 一般來說, ACOS在利潤點以下的詞語可以作為重點持續(xù)進行廣告, 比如利潤在50%, ACOS 在20%, 這種詞語肯定是值得留下的。

如果一些表現(xiàn)不好的長尾詞, 比如8個點擊, 沒有銷量,那么我也會把他們從廣泛匹配和短語匹配中間移除掉, 因為到了后面, 如果整體廣告的ACos高于總體利潤, 你還是需要把他們移除的。

13、把收集起來的高轉化搜索詞來創(chuàng)建精確關鍵詞廣告, 然后設置好能夠承受的預算, 以及稍微高出報告中的對應搜索詞的價格來運行廣告,一直持續(xù)運行整個的廣告來發(fā)現(xiàn)更多的關鍵詞。

14、 如果精準關鍵詞廣告運行的狀況不好, 那么就應該關注廣告詞的競價價格, 慢慢的增加, 直到能夠重新使ACos 達到其他搜索關鍵詞的水平,如果幾個星期之后, 狀況沒有相應的改善, 那么就暫停廣告, 把這個搜索關鍵詞移除掉。

我們在整個的廣告當中, 都是使用的這種策略, 也有人僅僅使用廣泛匹配和短語匹配,然后移除掉表現(xiàn)不好的詞語, 整個過程其實相差不大。

當然, 你的測試結果可能和我們的會有所區(qū)別, 這和牽扯到產(chǎn)品的本身, 還有產(chǎn)品所屬的類目, 以及和精品之間的關系。 anyway,自己去測試并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。

最后, 不要期待廣告能夠在你開始啟動的短時間內(nèi)就能有好的效果, 廣告是一個長期優(yōu)化的過程, 但是整體而言, 80% 的可能性是會對你有幫助的。
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Facebook受眾定位的三大類型

· 核心受眾

根據(jù)產(chǎn)品定位國家地區(qū)、性別年齡、興趣、行為等

· 自定義受眾

定位或排除你已知的用戶：用過App的人群或者老用戶列表

· 相似受眾

找到更多與你已知的高質(zhì)量用戶相似的受眾

一、核心受眾

核心受眾的數(shù)據(jù)源基于Facebook官方的大數(shù)據(jù)以及第三方平臺數(shù)據(jù)。定位選項包括興趣、地區(qū)、人口、移動設備和用戶行為等。

Facebook官方大數(shù)據(jù)是指用戶填寫的資料，包括該用戶對哪些頁面和話題進行點贊，用戶的工作經(jīng)歷、教育水平，甚至和好友的聊天記錄。你可以利用此種定位方式為所推產(chǎn)品選擇“對類似的app感興趣”、“住在美國”、“25歲”、“男性”、“iPhone用戶”、“資深游戲玩家”等。

第三方平臺數(shù)據(jù)主要是為了統(tǒng)計用戶的購買行為，家庭的購物觀念，以及收入行為。第三方平臺包括：

· Datalogix

· Epsilon

· Acxiom

· Personicx

二、自定義受眾

通過已知Email地址、電話號碼、移動設備ID、Facebook賬戶、App用戶名等信息，匹配Facebook信息后就可以得到自定義受眾。自定義受眾對于Facebook廣告投放來說十分重要，幾乎可以說是廣告投放必備。實際上自定義受眾定位的做法由來已久，比如說早些時候的直郵，之后出現(xiàn)的電子郵件特定發(fā)送，以及現(xiàn)今出現(xiàn)的Facebook動態(tài)信息欄的特定廣告展示。Facebook可以幫助客戶最大程度地接觸到目標受眾。

同時，它還具有排除功能，比如說客戶可以排除掉已經(jīng)購買了該廣告產(chǎn)品的用戶。例如，過去Facebook推廣的手游用戶中有10%產(chǎn)生了付費行為，如果想要針對未付費人群進行一次游戲內(nèi)促銷活動的推廣，就可以在自定義受眾中排除有付費行為的用戶。

自定義受眾還可以基于App Events的用戶活躍數(shù)據(jù)對用戶進行劃分：安裝激活的所有用戶、留存用戶、活躍用戶、可能流失的用戶和很長時間未打開的用戶。




三、相似受眾

需要App Events數(shù)據(jù)配合，用?質(zhì)量的種?用戶來找到精準的相似受眾。例如，某個用戶在過去一周內(nèi)打開過App5次，我們可以據(jù)此尋找一些與他行為相似的人。再比如某個用戶喜歡使用拍照App并搭配濾鏡使用，我們也可以據(jù)此尋找與他行為相似的人。

全面分析產(chǎn)品特點并選擇合適受眾進行定位，再針對收集到的不同階段的數(shù)據(jù)對人群進行相應的排除和相似人群的篩選，同時結合廣告素材優(yōu)化中曾經(jīng)提到的方法對廣告內(nèi)容多花些心思，相信你的廣告一定會有不俗的表現(xiàn)。
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