在亞馬遜公開(kāi)發(fā)布的直播中透露，九月份大促的參與條件還沒(méi)有出來(lái)，但是通過(guò)分析7月份亞馬遜Prime Day參與條件可以得出結(jié)論——相同或者是更高滿足條件的賣(mài)家才可以參與。

這些條件包括哪些方面呢?

一、頁(yè)面優(yōu)化要OK，尤其是主圖一定要合乎規(guī)范，不能有產(chǎn)品的logo露出，(日本站)用日文描述。

二、A+頁(yè)面要有詳盡的頁(yè)面展示，而且是要用日文(日本站)。

三、頁(yè)面不可以出現(xiàn)參考價(jià)格。

四、OPS大于30萬(wàn)，OPS=秒殺價(jià)格×庫(kù)存(庫(kù)存是指提報(bào)活動(dòng)的庫(kù)存量，不是現(xiàn)有庫(kù)存)

五、Review大于等于3星。

六、折扣最少要8折，亞馬遜會(huì)抓取1—7月的價(jià)格數(shù)據(jù)，賣(mài)家臨時(shí)調(diào)價(jià)無(wú)意義。

七、追加Prime Day 的條件是兩周內(nèi)銷(xiāo)量在50件以上;同時(shí)OPS大于20萬(wàn)。

據(jù)賣(mài)家反饋，具體參與品類(lèi)也有一定的限制，以日本站為例在Home、Toys、Sports、Auto、Home Improvment、BISS分類(lèi)下的產(chǎn)品才有資格參與大促。

哪些產(chǎn)品適合參與大促?

首先是換季產(chǎn)品，夏季已經(jīng)過(guò)去，夏秋之交需要清理庫(kù)存的賣(mài)家，當(dāng)下熱銷(xiāo)品、秋季產(chǎn)品等。




以上這些趨勢(shì)已經(jīng)反饋到了亞馬遜銷(xiāo)售榜單中，夏秋之交夏季產(chǎn)品已經(jīng)不是需求的旺季但是買(mǎi)家可能因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的大促銷(xiāo)而選擇在夏天快要結(jié)束時(shí)候掃貨，比如美國(guó)亞馬遜銷(xiāo)售榜單Best Sellers in Clothing, Shoes & Jewelry中夏季需求旺盛的拖鞋依然高居前幾位，而同時(shí)T恤與秋季長(zhǎng)袖上衣銷(xiāo)量依然靠前。




大促期間重點(diǎn)注意以下這些問(wèn)題

第一、主圖問(wèn)題，排名首位的就是主圖審核未通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)對(duì)于主圖的審核是很?chē)?yán)格的。大促開(kāi)啟之前亞馬遜曾經(jīng)對(duì)主圖合規(guī)進(jìn)行過(guò)大力度的規(guī)范，其中不少賣(mài)家就是因?yàn)檫@個(gè)被排除在了大促之外。

第二、價(jià)格問(wèn)題，部分賣(mài)家因?yàn)楸桓u(mài)拉低了產(chǎn)品價(jià)格導(dǎo)致參加不了活動(dòng)。其中有亞馬遜自身系統(tǒng)的原因(據(jù)說(shuō)也是在逐步改善中)。要想?yún)⒓踊顒?dòng)，賣(mài)家平時(shí)最好不要超低價(jià)傾銷(xiāo)商品。

第三、庫(kù)存。庫(kù)存是否夠用，不夠用的時(shí)候盡量聯(lián)系賣(mài)家支持尋求升倉(cāng)，當(dāng)然升倉(cāng)是有條件的，重要的一點(diǎn)就是對(duì)轉(zhuǎn)化率的考察。

第四、缺貨。賣(mài)家在活動(dòng)期間要實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品銷(xiāo)量情況，以防止缺貨。

第五、購(gòu)物車(chē)被搶走，這個(gè)也是需要有專(zhuān)門(mén)的人去監(jiān)控整個(gè)活動(dòng)期間的銷(xiāo)量表現(xiàn)的，緊盯自己產(chǎn)品。

以上這些提醒適用于任何一次平臺(tái)大促活動(dòng)。 查看全部