產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價

【干貨分享】跨境電商大賣家如何以產(chǎn)品生命周期來給產(chǎn)品定價

運營實操 ? 卡美多規(guī)范 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 5723 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:28 ? 來自相關(guān)話題

在跨境電商平臺上銷售產(chǎn)品,要想獲得不錯的銷量,除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外,價格對于消費者來說至關(guān)重要,因此,賣家掌握一定的定價技巧,還是很有必要的。下面,今天以產(chǎn)品的生命周期為時間軸,為大家解析各個時間段的定價策略。




一、新品上架期

賣家在上架新品時,切忌采用低價吸引流量的打法,而應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā),客觀分析產(chǎn)品,然后根據(jù)產(chǎn)品本身制定定價方案,大概有以下兩種。

第一種方案,新品自帶光環(huán),有非常明顯的優(yōu)勢,又剛好是市場上受消費者追捧的熱銷品,賣家可以將價格定高一些,待產(chǎn)品熱度逐漸消減,再酌情降價。

第二種方案,新品自身優(yōu)勢不明顯,與同類產(chǎn)品相比競爭力較弱,這種情況下,為了讓產(chǎn)品迅速打開市場,賣家可將價格定低一些。但是,必須在充分考慮產(chǎn)品的成本及利潤的基礎(chǔ)上定價,否則非但賺不到應(yīng)得的利潤,反而會讓買家低估商品的價值,甚至懷疑你在賣假貨。

二、產(chǎn)品成長期

在新品上架期,無論選擇哪種定價方案,能順利走到產(chǎn)品成長期,賣家都積累了一定的忠實粉絲,同時,產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)等指標(biāo)上也有了一定的基礎(chǔ),通常情況下,銷量應(yīng)該處于穩(wěn)步上升階段,這個時候,賣家可以稍微提一下價格,當(dāng)然一定要找一個說得過去的理由,這里的提價有個宗旨,就是將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

三、產(chǎn)品成熟期

成熟期的產(chǎn)品銷量已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定,排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯,在市場上積累了不少的人氣,各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品,這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位,賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些。

四、產(chǎn)品衰退期

盛極而衰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,具體到單一產(chǎn)品的銷售亦是如此。當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后,就會慢慢地進入衰退期,消費者的忠誠度也會隨之下降,市場需求也會逐漸減弱,銷量與利潤會大不如從前,那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的,可以進行清倉處理。如滿減、打折、包郵、搭賣等。

此外,賣家在掌握了以上定價策略后,還應(yīng)充分考慮可能影響定價的相關(guān)因素。如市場因素、運輸費用、以及廣告營銷費用等。
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在跨境電商平臺上銷售產(chǎn)品,要想獲得不錯的銷量,除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外,價格對于消費者來說至關(guān)重要,因此,賣家掌握一定的定價技巧,還是很有必要的。下面,今天以產(chǎn)品的生命周期為時間軸,為大家解析各個時間段的定價策略。
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一、新品上架期

賣家在上架新品時,切忌采用低價吸引流量的打法,而應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā),客觀分析產(chǎn)品,然后根據(jù)產(chǎn)品本身制定定價方案,大概有以下兩種。

第一種方案,新品自帶光環(huán),有非常明顯的優(yōu)勢,又剛好是市場上受消費者追捧的熱銷品,賣家可以將價格定高一些,待產(chǎn)品熱度逐漸消減,再酌情降價。

第二種方案,新品自身優(yōu)勢不明顯,與同類產(chǎn)品相比競爭力較弱,這種情況下,為了讓產(chǎn)品迅速打開市場,賣家可將價格定低一些。但是,必須在充分考慮產(chǎn)品的成本及利潤的基礎(chǔ)上定價,否則非但賺不到應(yīng)得的利潤,反而會讓買家低估商品的價值,甚至懷疑你在賣假貨。

二、產(chǎn)品成長期

在新品上架期,無論選擇哪種定價方案,能順利走到產(chǎn)品成長期,賣家都積累了一定的忠實粉絲,同時,產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)等指標(biāo)上也有了一定的基礎(chǔ),通常情況下,銷量應(yīng)該處于穩(wěn)步上升階段,這個時候,賣家可以稍微提一下價格,當(dāng)然一定要找一個說得過去的理由,這里的提價有個宗旨,就是將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

三、產(chǎn)品成熟期

成熟期的產(chǎn)品銷量已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定,排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯,在市場上積累了不少的人氣,各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品,這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位,賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些。

四、產(chǎn)品衰退期

盛極而衰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,具體到單一產(chǎn)品的銷售亦是如此。當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后,就會慢慢地進入衰退期,消費者的忠誠度也會隨之下降,市場需求也會逐漸減弱,銷量與利潤會大不如從前,那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的,可以進行清倉處理。如滿減、打折、包郵、搭賣等。

此外,賣家在掌握了以上定價策略后,還應(yīng)充分考慮可能影響定價的相關(guān)因素。如市場因素、運輸費用、以及廣告營銷費用等。
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商品缺貨了,但還想繼續(xù)在線,把價格提高到很高,這樣有什么后果

亞馬遜 ? 煎餅 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 3561 次瀏覽 ? 2017-05-09 15:03 ? 來自相關(guān)話題

亞馬遜市場顧問:這么定價,才能盈利!

亞馬遜 ? 一撇一捺 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 13182 次瀏覽 ? 2017-05-09 09:39 ? 來自相關(guān)話題

賣家,不僅想把產(chǎn)品賣出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亞馬遜有多么吸引第三方賣家,倘若不能全面了解產(chǎn)品定價,就不可能取得長遠的成功。

遺憾的是,大部分賣家在這一方面投入的太少了,今天,我們就看看一位亞馬遜市場顧問為我們分享的產(chǎn)品定價方式。
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常見的定價方式

一、以競爭對手為導(dǎo)向的定價

如果在定價時以競爭對手的價格為參考,你就要判定自己的競爭對手是如何定價的,以他們的平均價格為基礎(chǔ),或高或低,或者就使用他們的平均價格給自己的產(chǎn)品定價。

盡管你知道了對手的產(chǎn)品價格,但也得滿足一定的前提條件,包括:

1、競爭對手的價格不是隨意定的;

2、你的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和競爭對手的一樣;

3、你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和競爭對手的一致。

如果這三個條件有一個不能滿足,那你可就麻煩了,虧本的可能性都有,更不要說追求你期望中的利潤了。

二、以成本為導(dǎo)向的定價

如果以成本來給產(chǎn)品定價,就要搞清楚自己的所有花費,記錄完全,以作參考。使用這種方式可能面臨的挑戰(zhàn)是:

1、你可能沒包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能與那些銷量好的競爭對手有很大不同;

3、買家不關(guān)心你的成本,他們只在意產(chǎn)品帶給他們的價值。

在亞馬遜上,使用這種方式定價的賣家很多,他們采購來產(chǎn)品,提價之后進行零售,希望自己有利可圖。

三、以價值為導(dǎo)向的定價

若是以價值為基礎(chǔ)來定價,賣家就要賦予產(chǎn)品買家想要的價值。實質(zhì)上呢,你可能只是自己覺得自己的產(chǎn)品與眾不同,完勝同類,能夠以更高的價格賣給消費者。

使用這種方式的主要挑戰(zhàn)是——亞馬遜上有那么多賣家,很多品牌都不是同一類別中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代銷商,否則你不可能從買家那里拿到更高的價格。

相反的,很多賣家為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了品牌,從而賺取了更多的利潤。而且,直接從制造商那里拿貨,賣家的成本會低很多,他們獲利的機會就大。

面臨的實際情況

不管使用哪種定價方式,都要以現(xiàn)實為基點。接下來,我們就看看亞馬遜上的市場情況:

1、每年都有大量新賣家加入,競爭日益激烈;

2、產(chǎn)品成本比你低的競爭對手也在增多;

3、同類產(chǎn)品每年都壯大;

4、開發(fā)自有品牌變得容易;

5、買家的選擇變得復(fù)雜;

6、亞馬遜的退貨政策利于買家;

7、很多賣家都在不知不覺地追逐銷量和銷售收入。

還有一點不得不提的是——亞馬遜的Buy Box。如果你不能贏得亞馬遜的Buy Box,不管你選擇什么樣的定價方式,你的亞馬遜生意都不可能蓬勃發(fā)展起來。

現(xiàn)在市場上還出現(xiàn)了一些價格管理工具,這里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解競爭對手,結(jié)合市場情況,合計所有成本,然后策略定價,才能盈利。價格過高,產(chǎn)品賣不出去;價格過低,賣出去的越多,虧得就越多,虧了老本還不如回家種紅薯去。 查看全部
賣家,不僅想把產(chǎn)品賣出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亞馬遜有多么吸引第三方賣家,倘若不能全面了解產(chǎn)品定價,就不可能取得長遠的成功。

遺憾的是,大部分賣家在這一方面投入的太少了,今天,我們就看看一位亞馬遜市場顧問為我們分享的產(chǎn)品定價方式。
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常見的定價方式

一、以競爭對手為導(dǎo)向的定價


如果在定價時以競爭對手的價格為參考,你就要判定自己的競爭對手是如何定價的,以他們的平均價格為基礎(chǔ),或高或低,或者就使用他們的平均價格給自己的產(chǎn)品定價。

盡管你知道了對手的產(chǎn)品價格,但也得滿足一定的前提條件,包括:

1、競爭對手的價格不是隨意定的;

2、你的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和競爭對手的一樣;

3、你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和競爭對手的一致。

如果這三個條件有一個不能滿足,那你可就麻煩了,虧本的可能性都有,更不要說追求你期望中的利潤了。

二、以成本為導(dǎo)向的定價

如果以成本來給產(chǎn)品定價,就要搞清楚自己的所有花費,記錄完全,以作參考。使用這種方式可能面臨的挑戰(zhàn)是:

1、你可能沒包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能與那些銷量好的競爭對手有很大不同;

3、買家不關(guān)心你的成本,他們只在意產(chǎn)品帶給他們的價值。

在亞馬遜上,使用這種方式定價的賣家很多,他們采購來產(chǎn)品,提價之后進行零售,希望自己有利可圖。

三、以價值為導(dǎo)向的定價

若是以價值為基礎(chǔ)來定價,賣家就要賦予產(chǎn)品買家想要的價值。實質(zhì)上呢,你可能只是自己覺得自己的產(chǎn)品與眾不同,完勝同類,能夠以更高的價格賣給消費者。

使用這種方式的主要挑戰(zhàn)是——亞馬遜上有那么多賣家,很多品牌都不是同一類別中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代銷商,否則你不可能從買家那里拿到更高的價格。

相反的,很多賣家為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了品牌,從而賺取了更多的利潤。而且,直接從制造商那里拿貨,賣家的成本會低很多,他們獲利的機會就大。

面臨的實際情況

不管使用哪種定價方式,都要以現(xiàn)實為基點。接下來,我們就看看亞馬遜上的市場情況:

1、每年都有大量新賣家加入,競爭日益激烈;

2、產(chǎn)品成本比你低的競爭對手也在增多;

3、同類產(chǎn)品每年都壯大;

4、開發(fā)自有品牌變得容易;

5、買家的選擇變得復(fù)雜;

6、亞馬遜的退貨政策利于買家;

7、很多賣家都在不知不覺地追逐銷量和銷售收入。

還有一點不得不提的是——亞馬遜的Buy Box。如果你不能贏得亞馬遜的Buy Box,不管你選擇什么樣的定價方式,你的亞馬遜生意都不可能蓬勃發(fā)展起來。

現(xiàn)在市場上還出現(xiàn)了一些價格管理工具,這里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解競爭對手,結(jié)合市場情況,合計所有成本,然后策略定價,才能盈利。價格過高,產(chǎn)品賣不出去;價格過低,賣出去的越多,虧得就越多,虧了老本還不如回家種紅薯去。

商品缺貨了,但還想繼續(xù)在線,把價格提高到很高,這樣有什么后果

回復(fù)

亞馬遜 ? 煎餅 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 3561 次瀏覽 ? 2017-05-09 15:03 ? 來自相關(guān)話題

【干貨分享】跨境電商大賣家如何以產(chǎn)品生命周期來給產(chǎn)品定價

運營實操 ? 卡美多規(guī)范 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 5723 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:28 ? 來自相關(guān)話題

在跨境電商平臺上銷售產(chǎn)品,要想獲得不錯的銷量,除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外,價格對于消費者來說至關(guān)重要,因此,賣家掌握一定的定價技巧,還是很有必要的。下面,今天以產(chǎn)品的生命周期為時間軸,為大家解析各個時間段的定價策略。




一、新品上架期

賣家在上架新品時,切忌采用低價吸引流量的打法,而應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā),客觀分析產(chǎn)品,然后根據(jù)產(chǎn)品本身制定定價方案,大概有以下兩種。

第一種方案,新品自帶光環(huán),有非常明顯的優(yōu)勢,又剛好是市場上受消費者追捧的熱銷品,賣家可以將價格定高一些,待產(chǎn)品熱度逐漸消減,再酌情降價。

第二種方案,新品自身優(yōu)勢不明顯,與同類產(chǎn)品相比競爭力較弱,這種情況下,為了讓產(chǎn)品迅速打開市場,賣家可將價格定低一些。但是,必須在充分考慮產(chǎn)品的成本及利潤的基礎(chǔ)上定價,否則非但賺不到應(yīng)得的利潤,反而會讓買家低估商品的價值,甚至懷疑你在賣假貨。

二、產(chǎn)品成長期

在新品上架期,無論選擇哪種定價方案,能順利走到產(chǎn)品成長期,賣家都積累了一定的忠實粉絲,同時,產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)等指標(biāo)上也有了一定的基礎(chǔ),通常情況下,銷量應(yīng)該處于穩(wěn)步上升階段,這個時候,賣家可以稍微提一下價格,當(dāng)然一定要找一個說得過去的理由,這里的提價有個宗旨,就是將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

三、產(chǎn)品成熟期

成熟期的產(chǎn)品銷量已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定,排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯,在市場上積累了不少的人氣,各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品,這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位,賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些。

四、產(chǎn)品衰退期

盛極而衰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,具體到單一產(chǎn)品的銷售亦是如此。當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后,就會慢慢地進入衰退期,消費者的忠誠度也會隨之下降,市場需求也會逐漸減弱,銷量與利潤會大不如從前,那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的,可以進行清倉處理。如滿減、打折、包郵、搭賣等。

此外,賣家在掌握了以上定價策略后,還應(yīng)充分考慮可能影響定價的相關(guān)因素。如市場因素、運輸費用、以及廣告營銷費用等。
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在跨境電商平臺上銷售產(chǎn)品,要想獲得不錯的銷量,除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外,價格對于消費者來說至關(guān)重要,因此,賣家掌握一定的定價技巧,還是很有必要的。下面,今天以產(chǎn)品的生命周期為時間軸,為大家解析各個時間段的定價策略。
timg_(1).jpg

一、新品上架期

賣家在上架新品時,切忌采用低價吸引流量的打法,而應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā),客觀分析產(chǎn)品,然后根據(jù)產(chǎn)品本身制定定價方案,大概有以下兩種。

第一種方案,新品自帶光環(huán),有非常明顯的優(yōu)勢,又剛好是市場上受消費者追捧的熱銷品,賣家可以將價格定高一些,待產(chǎn)品熱度逐漸消減,再酌情降價。

第二種方案,新品自身優(yōu)勢不明顯,與同類產(chǎn)品相比競爭力較弱,這種情況下,為了讓產(chǎn)品迅速打開市場,賣家可將價格定低一些。但是,必須在充分考慮產(chǎn)品的成本及利潤的基礎(chǔ)上定價,否則非但賺不到應(yīng)得的利潤,反而會讓買家低估商品的價值,甚至懷疑你在賣假貨。

二、產(chǎn)品成長期

在新品上架期,無論選擇哪種定價方案,能順利走到產(chǎn)品成長期,賣家都積累了一定的忠實粉絲,同時,產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)等指標(biāo)上也有了一定的基礎(chǔ),通常情況下,銷量應(yīng)該處于穩(wěn)步上升階段,這個時候,賣家可以稍微提一下價格,當(dāng)然一定要找一個說得過去的理由,這里的提價有個宗旨,就是將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

三、產(chǎn)品成熟期

成熟期的產(chǎn)品銷量已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定,排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯,在市場上積累了不少的人氣,各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品,這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位,賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些。

四、產(chǎn)品衰退期

盛極而衰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,具體到單一產(chǎn)品的銷售亦是如此。當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后,就會慢慢地進入衰退期,消費者的忠誠度也會隨之下降,市場需求也會逐漸減弱,銷量與利潤會大不如從前,那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的,可以進行清倉處理。如滿減、打折、包郵、搭賣等。

此外,賣家在掌握了以上定價策略后,還應(yīng)充分考慮可能影響定價的相關(guān)因素。如市場因素、運輸費用、以及廣告營銷費用等。
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亞馬遜市場顧問:這么定價,才能盈利!

亞馬遜 ? 一撇一捺 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 13182 次瀏覽 ? 2017-05-09 09:39 ? 來自相關(guān)話題

賣家,不僅想把產(chǎn)品賣出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亞馬遜有多么吸引第三方賣家,倘若不能全面了解產(chǎn)品定價,就不可能取得長遠的成功。

遺憾的是,大部分賣家在這一方面投入的太少了,今天,我們就看看一位亞馬遜市場顧問為我們分享的產(chǎn)品定價方式。
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常見的定價方式

一、以競爭對手為導(dǎo)向的定價

如果在定價時以競爭對手的價格為參考,你就要判定自己的競爭對手是如何定價的,以他們的平均價格為基礎(chǔ),或高或低,或者就使用他們的平均價格給自己的產(chǎn)品定價。

盡管你知道了對手的產(chǎn)品價格,但也得滿足一定的前提條件,包括:

1、競爭對手的價格不是隨意定的;

2、你的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和競爭對手的一樣;

3、你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和競爭對手的一致。

如果這三個條件有一個不能滿足,那你可就麻煩了,虧本的可能性都有,更不要說追求你期望中的利潤了。

二、以成本為導(dǎo)向的定價

如果以成本來給產(chǎn)品定價,就要搞清楚自己的所有花費,記錄完全,以作參考。使用這種方式可能面臨的挑戰(zhàn)是:

1、你可能沒包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能與那些銷量好的競爭對手有很大不同;

3、買家不關(guān)心你的成本,他們只在意產(chǎn)品帶給他們的價值。

在亞馬遜上,使用這種方式定價的賣家很多,他們采購來產(chǎn)品,提價之后進行零售,希望自己有利可圖。

三、以價值為導(dǎo)向的定價

若是以價值為基礎(chǔ)來定價,賣家就要賦予產(chǎn)品買家想要的價值。實質(zhì)上呢,你可能只是自己覺得自己的產(chǎn)品與眾不同,完勝同類,能夠以更高的價格賣給消費者。

使用這種方式的主要挑戰(zhàn)是——亞馬遜上有那么多賣家,很多品牌都不是同一類別中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代銷商,否則你不可能從買家那里拿到更高的價格。

相反的,很多賣家為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了品牌,從而賺取了更多的利潤。而且,直接從制造商那里拿貨,賣家的成本會低很多,他們獲利的機會就大。

面臨的實際情況

不管使用哪種定價方式,都要以現(xiàn)實為基點。接下來,我們就看看亞馬遜上的市場情況:

1、每年都有大量新賣家加入,競爭日益激烈;

2、產(chǎn)品成本比你低的競爭對手也在增多;

3、同類產(chǎn)品每年都壯大;

4、開發(fā)自有品牌變得容易;

5、買家的選擇變得復(fù)雜;

6、亞馬遜的退貨政策利于買家;

7、很多賣家都在不知不覺地追逐銷量和銷售收入。

還有一點不得不提的是——亞馬遜的Buy Box。如果你不能贏得亞馬遜的Buy Box,不管你選擇什么樣的定價方式,你的亞馬遜生意都不可能蓬勃發(fā)展起來。

現(xiàn)在市場上還出現(xiàn)了一些價格管理工具,這里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解競爭對手,結(jié)合市場情況,合計所有成本,然后策略定價,才能盈利。價格過高,產(chǎn)品賣不出去;價格過低,賣出去的越多,虧得就越多,虧了老本還不如回家種紅薯去。 查看全部
賣家,不僅想把產(chǎn)品賣出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亞馬遜有多么吸引第三方賣家,倘若不能全面了解產(chǎn)品定價,就不可能取得長遠的成功。

遺憾的是,大部分賣家在這一方面投入的太少了,今天,我們就看看一位亞馬遜市場顧問為我們分享的產(chǎn)品定價方式。
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常見的定價方式

一、以競爭對手為導(dǎo)向的定價


如果在定價時以競爭對手的價格為參考,你就要判定自己的競爭對手是如何定價的,以他們的平均價格為基礎(chǔ),或高或低,或者就使用他們的平均價格給自己的產(chǎn)品定價。

盡管你知道了對手的產(chǎn)品價格,但也得滿足一定的前提條件,包括:

1、競爭對手的價格不是隨意定的;

2、你的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和競爭對手的一樣;

3、你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和競爭對手的一致。

如果這三個條件有一個不能滿足,那你可就麻煩了,虧本的可能性都有,更不要說追求你期望中的利潤了。

二、以成本為導(dǎo)向的定價

如果以成本來給產(chǎn)品定價,就要搞清楚自己的所有花費,記錄完全,以作參考。使用這種方式可能面臨的挑戰(zhàn)是:

1、你可能沒包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能與那些銷量好的競爭對手有很大不同;

3、買家不關(guān)心你的成本,他們只在意產(chǎn)品帶給他們的價值。

在亞馬遜上,使用這種方式定價的賣家很多,他們采購來產(chǎn)品,提價之后進行零售,希望自己有利可圖。

三、以價值為導(dǎo)向的定價

若是以價值為基礎(chǔ)來定價,賣家就要賦予產(chǎn)品買家想要的價值。實質(zhì)上呢,你可能只是自己覺得自己的產(chǎn)品與眾不同,完勝同類,能夠以更高的價格賣給消費者。

使用這種方式的主要挑戰(zhàn)是——亞馬遜上有那么多賣家,很多品牌都不是同一類別中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代銷商,否則你不可能從買家那里拿到更高的價格。

相反的,很多賣家為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了品牌,從而賺取了更多的利潤。而且,直接從制造商那里拿貨,賣家的成本會低很多,他們獲利的機會就大。

面臨的實際情況

不管使用哪種定價方式,都要以現(xiàn)實為基點。接下來,我們就看看亞馬遜上的市場情況:

1、每年都有大量新賣家加入,競爭日益激烈;

2、產(chǎn)品成本比你低的競爭對手也在增多;

3、同類產(chǎn)品每年都壯大;

4、開發(fā)自有品牌變得容易;

5、買家的選擇變得復(fù)雜;

6、亞馬遜的退貨政策利于買家;

7、很多賣家都在不知不覺地追逐銷量和銷售收入。

還有一點不得不提的是——亞馬遜的Buy Box。如果你不能贏得亞馬遜的Buy Box,不管你選擇什么樣的定價方式,你的亞馬遜生意都不可能蓬勃發(fā)展起來。

現(xiàn)在市場上還出現(xiàn)了一些價格管理工具,這里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解競爭對手,結(jié)合市場情況,合計所有成本,然后策略定價,才能盈利。價格過高,產(chǎn)品賣不出去;價格過低,賣出去的越多,虧得就越多,虧了老本還不如回家種紅薯去。