亞馬遜站內(nèi)廣告如何挑選合適的關(guān)鍵詞廣告？

1.可以先通過自動廣告，大概2周或者1個月，提取點擊量高的，有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞做手動廣告。根據(jù)關(guān)鍵詞的長度，決定你這個手動廣告是做精準(zhǔn)匹配還是詞組匹配。如果都沒有曝光的話，換詞或者暫停掉，從精確換成廣泛，或者詞組。其實就是一個慢慢試的過程。只有不停的試，才能最終挑選出比較適合的關(guān)鍵詞。?
2.有一些展現(xiàn)量少，沒點擊，沒轉(zhuǎn)化的就可以否定掉，但是也有一些高曝光的詞，展現(xiàn)量很高，點擊也多，但是沒有轉(zhuǎn)化，這種詞你可以放到亞馬遜平臺上搜一下，看看是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)，如果不相關(guān)的話也可以否定掉。
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1.先設(shè)置自動式廣告：

亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和ManualTargeting(手動設(shè)置)，如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置?！癆utomatic”(自動選詞)是廣泛詞，稍有涉及到的都會點到。對于新手，如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索的與分析的功夫。

2.設(shè)置手動付費廣告：

付費廣告即是買關(guān)鍵詞，所以不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不是精準(zhǔn)詞。對應(yīng)那些搜索量大、不夠精確的熱詞，一個是價格很高，預(yù)算劃不來;二是競爭太大，流量是有了，但你產(chǎn)品市場競爭力不夠大，轉(zhuǎn)化率會被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避開大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case。

不選泛詞，可能大家都有這個意識，那么到底怎樣選精確的關(guān)鍵詞。

1)、選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。

2)、手動添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞時選用精確型的。在手動添加自己的關(guān)鍵詞時，右邊有一個關(guān)鍵詞匹配類型選項。

在上圖可以看到，關(guān)鍵詞匹配類型有三個選項：分別是broad、phrase、exact。broad是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會被顯示，不做建議。Exact是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會顯示出來。而phrase的相關(guān)性則是處在exact與broad之間。當(dāng)買家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會被顯示出來。

那我們應(yīng)該選哪種呢?

對于那些根據(jù)廣告報表，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是比較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞了，這時我們就要選用exact或prase的,至于選哪一種，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，自行把握了。至于prase,我之前已經(jīng)說過了，不做建議，太多的遍詞與泛詞沒有什么意義。

但是注意：并不是關(guān)鍵詞越長越好，包含的屬性越多越好，因為很少會有人用一句話去搜索這個產(chǎn)品。因為在amazon搜索框輸入關(guān)鍵詞的時候，你輸入不同的詞，系統(tǒng)會自動下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，這些長尾關(guān)鍵詞可以借鑒過來。

最后總結(jié)一下：

1.選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化;

2.早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞;

3.選詞，尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，日積月累，所有的東西都會隨著時間體現(xiàn)出它的效果。

CPC關(guān)鍵詞的選擇，要“Automatic”(自動選詞)和“Manual”(手動選詞)結(jié)合使用。

Automatic是廣泛點，稍有涉及到的都會點到。做好Automatic后，至少第二天去下載關(guān)鍵詞報表，去看哪些是點擊高的關(guān)鍵詞，再逐個添加到Manual中去。

有些買家直接開了“Automatic”就不管了，偶然看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這種玩法簡直就是暴殄天物。

Manual關(guān)鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡短的關(guān)鍵詞來做。

對于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析，那么會造成預(yù)算超出。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周，然后根據(jù)報表中“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索與分析的功夫。

如何從報表中看出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，如下：


推薦大家用Excel數(shù)據(jù)透析表，將數(shù)字變成可視化的圖表，可容易看出。

這個非常重要，熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞一目了然，做相應(yīng)的采集與分析也非常的容易。

如果不會做數(shù)據(jù)透視表可以找度娘搜一下教程

Impression(展示)，如果關(guān)鍵詞的Impression高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點關(guān)注。

建議

? 嚴(yán)格控制關(guān)鍵詞數(shù)量，做到少而精。很多廣告組的關(guān)鍵詞設(shè)了好幾頁，相關(guān)的不相關(guān)的全部混在一起，這個不叫做CPC，這個叫釣魚或者難聽點叫偷懶。

? 在核心詞使用到極致的前提下，CPC 的關(guān)鍵詞每組選擇相關(guān)性最強(qiáng)的不超過10個，然后將這10個關(guān)鍵詞提升價格，做到最大曝光。



我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來選擇關(guān)鍵詞?！癇uy Keywords”與“Search Keywords”是非常不一樣的。必須要有“買”關(guān)鍵詞的概念。關(guān)于如何“買”，有兩點：

? 長尾關(guān)鍵詞：比較詳細(xì)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，特點是搜索量小、精準(zhǔn)壓力低;

? 核心關(guān)鍵詞：必須切中要害，必須準(zhǔn)確。

舉例說明兩者的應(yīng)用：Iphone6 手機(jī)殼 (帶錢包)

主要關(guān)鍵詞：Iphone6 Wallet Case

如果做“Manual”的廣告：

新手要避開一些關(guān)鍵詞，比如大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case

你需要去找長尾詞、精準(zhǔn)詞，如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case;

美國人搜Iphone 6 Purse Case，那會更容易找到你，必定會比搜Pursecase高。

結(jié)論

? 核心關(guān)鍵詞之impression 高，點擊高，轉(zhuǎn)化率高：加大下注，也就是加大點擊費用，穩(wěn)定你的點擊率，這樣通過這個關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化率足以讓你的這個廣告保本，即我們的基本要求，你投放的錢=你收回來的利潤。同時，這種核心關(guān)鍵詞要做到極致，也就是說，只要收益為正，就應(yīng)該死命砸錢，直到收益等于0 ，到正好盈虧平衡那一點為止(核心詞做到極致)。

? 核心關(guān)鍵詞之出價高，點擊低：考慮更換圖片，標(biāo)題，價格。

? 長尾關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率也是最高的，但搜索量很一般，這個推廣計劃是個細(xì)心活，因為你要到處找長尾詞，要經(jīng)常的進(jìn)行清理和添加。

? 長尾關(guān)鍵詞之無曝光，無點擊，考慮下詞。

想要做點擊付費還要有幾個硬性要求:
1，賣家的產(chǎn)品必須是buy box的產(chǎn)品才可以做這類的廣告。
2，不可將競爭對手的品牌最為關(guān)鍵詞，就像你賣的Nike關(guān)鍵詞卻設(shè)置成Adidas。
3，不要設(shè)置一些與自己產(chǎn)品毫無關(guān)系的關(guān)鍵詞，比如你做的是鞋子你的關(guān)鍵詞確實衣服。這樣的話，亞馬遜系統(tǒng)會自動查詢這類的廣告，然后屏蔽，讓它們無法顯示出來。
說了這么多什么是CPC大家應(yīng)該知道了吧！還不明白的話，那就你們自己去找“度娘”咯。那接下來就說說CPC關(guān)鍵詞的選擇吧。很多賣家都會使用Automatic來設(shè)置關(guān)鍵詞，但它們開了Automatic之后就什么都不管了，最多也就偶爾看看數(shù)據(jù)，就算是有銷量也不知道是哪里來的。這么做，是有多浪費你，你知道嗎？
所以在CPC關(guān)鍵詞的選擇的時候要“Automatic”（自動選詞）和“Manual”（手動選詞）綜合使用。因為“Automatic”是廣泛的抓取， 所以，只要是稍微有涉及到你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都會點到。在Automatic”設(shè)置完成之后，一天或者兩天之后，去下載關(guān)鍵詞報表，查看哪些關(guān)鍵詞的點擊量更高，在一個個的添加到“Manual”中去。因為Manual關(guān)鍵詞是要選擇一些精準(zhǔn)度，熱度，匹配度高的關(guān)鍵詞來做，還要簡短一點。
一般來說，亞馬遜新人的小伙伴們，是不建議你們過早使用“Manual”的，因為。如果你們要是不太會關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)搜索和分析的話，那樣會讓你們花去一大筆費用的，建議你們先選擇使用“Automatic”，大概十天半個月之后在看關(guān)鍵詞報表中的熱搜詞和高轉(zhuǎn)化的詞組，在把這些關(guān)鍵詞添加到“Manual”，這樣你們就可以省去做數(shù)據(jù)收集和分析的功夫了。
如何找出需要的關(guān)鍵詞有兩點，如下：
1、建議小伙伴們使用Excel數(shù)據(jù)透析表，這樣更容易找出熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞。這還是很重要的，這樣可以讓你更容易采集個分析完成。數(shù)據(jù)透視表不會的話可以找親愛的“度娘”，它會很熱情的教你的。
2、Impression(展示)，如果關(guān)鍵詞的展示度越高的話，說明這個關(guān)鍵詞的搜索量一定不錯，雖然不一定是高銷量，但是可以關(guān)注查看一番。
關(guān)于CPC給你們幾點建議
1、關(guān)鍵詞的數(shù)量不可太多，做到少而精準(zhǔn)。不要亂七八糟的寫一大堆，然后有用的沒幾個。
2、如果你的核心關(guān)鍵詞，已經(jīng)做到了極致。其他匹配的關(guān)鍵詞組不要超過十個但是要相關(guān)性最強(qiáng)的十個。讓后提升這幾個關(guān)鍵詞的價格，提高排名，做最大的曝光。
3、選的長尾關(guān)鍵詞要，比較詳細(xì)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，特點是搜索量小、精準(zhǔn)壓力低；
4、核心關(guān)鍵詞要，必須切中要害，必須準(zhǔn)確。

總結(jié)一下

1、對于展示度高，點擊量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞要加大投注，提高費用來穩(wěn)定點擊率，這樣這些關(guān)鍵詞就可以不至于讓你的錢白花。但付出=收獲，這是我們的基本要求。當(dāng)這種時候，你的核心關(guān)鍵詞要做到極致了，只要你的收益不為負(fù)數(shù)，那么你就可以無限砸錢，一直到你的盈虧平衡的時候停止。
2、如果核心關(guān)鍵詞的出價高點擊卻沒有達(dá)到要求，你就好考慮一下是否要優(yōu)化一下你產(chǎn)品的listing了。比如圖片，標(biāo)題等等。
3、長尾關(guān)鍵詞優(yōu)點是最精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也高，但是搜索量不高（懶?。?，所以要時常更新長尾關(guān)鍵詞。
4、如果你的長尾關(guān)鍵詞，沒有曝光，沒有點擊，那就趕緊換一個吧！不要浪費時間。

問題描述：想用CPC帶來流量，用CPC測試關(guān)鍵詞是否有效

用CPC的原因很簡單，新店鋪自己的流量太少，對主推產(chǎn)品所依靠的關(guān)鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時希望多些參考數(shù)據(jù)。

但ACoS（Average Cost of Sales）翻到200%以上后，還是沒有找到重要的關(guān)鍵詞，因為手動設(shè)置廣告里面都是從Automatic里面篩選出來的曝光和點擊率都較好的詞，但是！手動廣告卻沒有曝光和點擊。

用CPC測試關(guān)鍵詞真的有效嗎？而且周期我感覺真的很長。用在Manual里面沒有太多的用，但是我弄到search term里面進(jìn)行了優(yōu)化還是有些效果，訂單已經(jīng)開始有漲。但初衷是想利用Automatic的數(shù)據(jù)，將廣告重心轉(zhuǎn)成Manual的，實際上目標(biāo)還是沒達(dá)到。

結(jié)論：ACOS不等于你想要的ROI（ReturnOn Investment），該燒的錢還是要燒的一味追求低ACOS一定程度上會阻礙產(chǎn)品成長歷程

如若一產(chǎn)品單價50+，利潤15，而市場單詞點擊費用低于0.3，那么你能承受的空間還是很大的。初期一個產(chǎn)品一天有50+的session進(jìn)入那還是很可觀的，眼光要放長遠(yuǎn)。

廣告和listing一樣，一樣有質(zhì)量高低之分。優(yōu)化好的listing，后期降低CPC出價的可能性很大，且廣告展示位也可以得到改善。