和老外談單，如何提高成功率

碰到量大的老外，是一件很幸運(yùn)的事情。但是老外都很精，多方面打聽(tīng)價(jià)格，之前有幾次，老外詢價(jià)，量大的那種。我一般都把利潤(rùn)放到15%左右，老外掉頭就杳無(wú)音訊了。我發(fā)現(xiàn)老外走了就走了，也不再回復(fù)你。
我想有大神指點(diǎn)迷津，有什么注意的點(diǎn)嗎