如何埋好關(guān)鍵詞？

上一次看到大家對于優(yōu)化listing非常感興趣，這一次小萬就再來和大家分享一下如何將關(guān)鍵詞與listing優(yōu)化更好的結(jié)合。本次主要從標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述三個(gè)方面來進(jìn)行。

標(biāo)題：高頻核心關(guān)鍵詞的直接組合！

“是什么”指產(chǎn)品本身，也就是最核心的。

比如earphones,dress,pillow 等。不要小看這些，看似固定，實(shí)則也有技巧。

例如這款亞馬遜美國站上9K+評論的一把椅子。表達(dá)“椅子”的詞有 ：GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等，咱們跨境電商賣家朋友“埋”進(jìn)了三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入標(biāo)題，這樣確保無論買家搜索哪個(gè)詞，都能最大程度曝光這把椅子。也就是說如果標(biāo)題允許，則可以把產(chǎn)品本身的核心屬性詞語都填寫上。

其次，是描述它“怎么樣”的詞語。

這類詞一般有關(guān)于產(chǎn)品的適用時(shí)間（季節(jié)、早晚等）、樣式（顏色、款式等）、材質(zhì)、大小、風(fēng)格（簡約、復(fù)古等）、適用對象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。這些關(guān)鍵詞的挑選需要一段時(shí)間的測評。

例如，可以將這些詞做成表格，追蹤評論數(shù)、點(diǎn)擊量，并按降序排列，然后通過介詞with/for/and嵌入到標(biāo)題中，觀察調(diào)整前后的變化，將表現(xiàn)優(yōu)秀的詞語進(jìn)行排列組合。（*表格為樣式示意，數(shù)據(jù)為虛構(gòu)，不作為參考）最后，就是展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、個(gè)性賣點(diǎn)，比如一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)、特定的功能等等。

如果您銷售的是品牌，則可以將品牌名優(yōu)先放在第一個(gè)詞，這樣買家搜索特定品牌產(chǎn)品時(shí)就能第一時(shí)間搜索到。

一般來說“品牌+功能+樣式”是最常被采用的標(biāo)題組合，這樣能盡可能多的包括關(guān)鍵詞。一般來說，考慮到不同用戶端的顯示，前45個(gè)字符放最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞。

圖片：表里如一展示產(chǎn)品有溫度

圖片其實(shí)是標(biāo)題的具象+延展，而且圖片也涉及到SEO。

首先從設(shè)計(jì)方面來看，首要要求就是遵守平臺對于圖片的規(guī)定，例如背景顏色、尺寸、像素以及避免違規(guī)內(nèi)容等。接下來，就是通過圖片讓買家迅速地了解到，“我的產(chǎn)品為什么行”“我的產(chǎn)品為什么好”。這些問題的答案，則直接指向關(guān)鍵詞。

一般來說，將關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)進(jìn)圖片，有以下的思路：

• 好評凸顯關(guān)鍵詞，拉近與買家距離
• 對比差異，凸顯優(yōu)勢，關(guān)鍵詞解答買家的擔(dān)心
• 點(diǎn)明好處，給買家?guī)砼d趣與期待
• 愿意承諾，保證品質(zhì)，獲取信任
• 拆解細(xì)節(jié)，彰顯產(chǎn)品用心之處

從SEO方面來看，平臺上傳圖片的時(shí)候也會要求上傳描述詞語，也就是常說的“打標(biāo)簽”標(biāo)簽是對圖片的總結(jié)或者補(bǔ)充，既是平臺統(tǒng)計(jì)需要，也會在用戶搜索時(shí)關(guān)聯(lián)到。

這時(shí)候，賣家朋友們可以下點(diǎn)功夫了，將相關(guān)的顏色、尺寸、屬性等關(guān)鍵詞都可以填寫進(jìn)去。

五點(diǎn)描述Bullet Points:精準(zhǔn)表達(dá)，全方面展示產(chǎn)品特色

五點(diǎn)描述是產(chǎn)品更具體、更精準(zhǔn)的文字描述，也能埋入更多的關(guān)鍵詞。

它可能不能直接對排名造成影響，但是由于包含信息豐富，通常用以展示常用場景、產(chǎn)品屬性以及優(yōu)勢，讓買家更信服，也需要重點(diǎn)注意。這一塊，可以多多研究競品的描寫，然后挑選合適自己產(chǎn)品特色，適合本土表達(dá)習(xí)慣的關(guān)鍵詞，適當(dāng)加些修飾去調(diào)整。

以下幾點(diǎn)也可以注意：

• 如果是標(biāo)題放不進(jìn)去的關(guān)鍵詞，也可以考慮加入五點(diǎn)描述中。總之，積累好的關(guān)鍵詞庫不能浪費(fèi)；
• 如果是標(biāo)題里可以細(xì)化的關(guān)鍵詞，也可以通過五點(diǎn)描述進(jìn)行具體解答。例如一款手機(jī)，標(biāo)題可能是續(xù)航時(shí)間長，那么在五點(diǎn)描述里則可以具化為48h待機(jī)，24h連續(xù)看電影等等；
• 如果是產(chǎn)品有需要注意的事項(xiàng)，例如使用禁忌、保質(zhì)期等，其實(shí)也可以寫出，避免給買家造成誤解，留下差評等不好印象；
• 如果產(chǎn)品有贈品，則可以表達(dá)出來，吸引顧客，但是建議放在最后。