跨境電商如何選品

1.平臺搜索確定熱銷產品
以跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產品。這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法。
比如說我們進入速賣通網站，輸入某個關鍵詞，速賣通的搜索框就會出現HOTSEARCHES的關鍵詞，再把這類熱詞結合第三方數據工具就可以得出很好的結論。
2.瀏覽國外網站選擇熱銷產品
我們可以經常去瀏覽一些行業(yè)的網站，比如通過Google輸入關鍵詞去搜索一些目標海外市場的網站，點擊進入這些海外網站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產品。
我認識一個WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業(yè)網站的產品發(fā)布，因為這個英國網站的產品大部分都是通過中國進口。
她通過關注這個國外網站，選擇最熱銷的產品，她的市場效果效果非常好。
3.社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如FB、twiiter、pinterest我們有應該參與到這些國外社交媒體的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。
比如你是做化妝品的你可以關注社交媒體談論最多的款式和品類，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場風口。
4.進入wish等跨境平臺學習榜樣賣家
對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產品的品類，通過關鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。
通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等。
5.如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現金流很多，但是本質上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強。
所以對于一個跨境新手賣家我們應該搞清楚如何去計算一個產品的利潤率。
6.打造自己跨境產品線
對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的20%是引流產品，20%是核心贏利產品，60%才是常規(guī)產品。
并且產品線應該有關聯性，產品線的關聯性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產品線也不能拖的太長，因為產品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。