對(duì)于一些完全沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新手，建議他們?cè)趤嗰R遜上面開(kāi)店嗎？

多學(xué)習(xí)一下在開(kāi)店比較好，店不好開(kāi)

亞馬遜非常歡迎新手，也沒(méi)有設(shè)置什么門(mén)檻，新手也是可以在亞馬遜上面開(kāi)創(chuàng)出一片新天地的。但切記不能冒冒然就行動(dòng)，新手開(kāi)賣(mài)之前一定要做好計(jì)劃和做足各方面的功課，例如產(chǎn)品調(diào)研，店鋪運(yùn)營(yíng)，PPC廣告投放等。

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創(chuàng)業(yè)想法是很好的，不甘平凡。了解是一個(gè)重要的過(guò)程，每個(gè)過(guò)程都有自己的重要性。

?這個(gè)亞馬遜平臺(tái)是十分正規(guī)的，不管是對(duì)資深賣(mài)家還是新手賣(mài)家都是一樣的，還是值得去做的

非?？梢?，但是首先要了解學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容只是，做亞馬遜重要的就是選品和運(yùn)營(yíng)，可以?huà)呙桀^像交流

我就是大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始做亞馬遜的，也是從小白開(kāi)始。沒(méi)有工廠(chǎng)沒(méi)有多少資金，就這么干了。但是我是先學(xué)習(xí)的才開(kāi)始做的。學(xué)選品和一些基本的運(yùn)營(yíng)技術(shù)。完全可以做，但是要根據(jù)自己實(shí)際能力來(lái)決定，可以先從客單價(jià)低的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的產(chǎn)品著手，先把規(guī)則弄懂了再想去擴(kuò)大。就算沒(méi)做起來(lái)也虧不了多少錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)較低。我現(xiàn)在做了一年多了，也才做到4萬(wàn)美金月銷(xiāo)售額體量，一步一步來(lái)吧。

最好是自己先了解一些東西之后再開(kāi)店吧，這樣比較順利一點(diǎn)

我認(rèn)為所有想要在亞馬遜上銷(xiāo)售的新用戶(hù)都可以輕松開(kāi)始銷(xiāo)售。中國(guó)賣(mài)家更容易入手，因?yàn)槟憧梢赃M(jìn)入許多工廠(chǎng)。您只需選擇產(chǎn)品并將其交付給倉(cāng)庫(kù)。您可以輕松找到有關(guān)在Internet上使用個(gè)人帳戶(hù)的培訓(xùn)。祝你好運(yùn)。

亞馬遜這樣成熟的大平臺(tái)，還是很適合小白入門(mén)的，像獨(dú)立站這種，一般就要求有自己的供應(yīng)鏈、品牌和有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)了。
論是電商大平臺(tái)還是獨(dú)立站，越來(lái)越多的外貿(mào)人在考慮從傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)選擇進(jìn)入跨境電商行業(yè)都要思考的兩種模式。

前期電商平臺(tái)的自帶流量和簡(jiǎn)易的開(kāi)店程序，許多賣(mài)家會(huì)優(yōu)先考慮進(jìn)駐大平臺(tái)。但是面對(duì)著電商平臺(tái)紅利期的結(jié)束，以及愈發(fā)嚴(yán)格的平臺(tái)規(guī)則，站外流量的吸引，近年來(lái)越來(lái)越多傳統(tǒng)外貿(mào)、平臺(tái)大賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站電商運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，像國(guó)外的Shopify，國(guó)內(nèi)的第三方SAAS建站工具/平臺(tái)的成熟和普及，也在一定程度上降低了獨(dú)立站自建站的技術(shù)門(mén)檻和運(yùn)營(yíng)成本。

獨(dú)立站大熱的背后，同時(shí)也少不了Facebook和谷歌等流量大鱷的推動(dòng)，它們更愿意將流量分配給無(wú)數(shù)個(gè)中小型獨(dú)立站。俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。僅靠打工人鋼鐵般的意志，是很難在眾多跨境電商中成功突圍的，所以選擇一個(gè)合適自身情況的電商平臺(tái)、獨(dú)立站自建站，或者兩者相結(jié)合的方法是十分重要的。電商平臺(tái)和獨(dú)立站本質(zhì)上并無(wú)好壞之分，只是各有各的優(yōu)劣。今天小編會(huì)分析大平臺(tái)和獨(dú)立站的各自特點(diǎn)，來(lái)幫助大家找到最適合自己的出海渠道。


電商大平臺(tái)（亞馬遜，速賣(mài)通，ebay等等）：

優(yōu)點(diǎn)

1.自帶高流量且轉(zhuǎn)化率高 以平臺(tái)方最熱門(mén)的亞馬遜為例，它們網(wǎng)站平均每月能吸引到的用戶(hù)達(dá)到1.83億，能有效幫助用戶(hù)解決引流問(wèn)題。與此同時(shí)，訪(fǎng)問(wèn)平臺(tái)的用戶(hù)也有著較為明確的購(gòu)買(mǎi)意愿，流量轉(zhuǎn)化率高。

2.品牌信譽(yù) 像eBay和亞馬遜這樣的大平臺(tái)能夠憑借平臺(tái)常年積累的知名度和口碑，來(lái)輕松獲取用戶(hù)的信任。

3.低門(mén)檻 上述的1、2優(yōu)點(diǎn)為用戶(hù)提供了較低的入門(mén)門(mén)檻，平臺(tái)自帶的流量背后的品牌信譽(yù)， 即使是新手賣(mài)家也很容易上手。同時(shí)平臺(tái)內(nèi)也有大量成功的店鋪?zhàn)鳛榘咐瑢W(xué)習(xí)借鑒他們的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)提升自己的店鋪。

缺點(diǎn)?

1.同質(zhì)化嚴(yán)重 不管是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)還是國(guó)外的亞馬遜，入場(chǎng)門(mén)檻都是肉眼看見(jiàn)的下降。這導(dǎo)致了惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和大量同質(zhì)化產(chǎn)品的涌入。如果產(chǎn)品或品牌沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，很容易被淹沒(méi)在海量的同類(lèi)產(chǎn)品信息中。

2.平臺(tái)規(guī)則限制 大的電商平臺(tái)都有著自己的嚴(yán)格的規(guī)則和限制，對(duì)于賣(mài)家而言，這些都有可能是存在風(fēng)險(xiǎn)的不可控因素。像黑五前夕，往往也是平臺(tái)店鋪被封的高峰期。較為典型的問(wèn)題便是店鋪關(guān)聯(lián)問(wèn)題。許多賣(mài)家同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪，店鋪防關(guān)聯(lián)的問(wèn)題在之前的文章中小編有詳細(xì)解釋過(guò)這個(gè)問(wèn)題，有興趣的朋友可以點(diǎn)進(jìn)去了解一下。?


獨(dú)立站：?

1.打造品牌，把握私域流量 對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)有著完全的自主權(quán)，因此便能最大限度的靈活打造自己的品牌，并通過(guò)自定義網(wǎng)站表達(dá)品牌愿景和品牌故事。不用擔(dān)心像平臺(tái)方一樣，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品卻難以記住店鋪和品牌。

2.積累自己的用戶(hù) 比起平臺(tái)方能更好更直接地了解客戶(hù)信息，可以通過(guò)客群分析進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo)。

3.避開(kāi)平臺(tái)的規(guī)則限制 既然是獨(dú)立站，就可以不用擔(dān)心平臺(tái)上的種種規(guī)則和束縛，可以避免因?yàn)檫`規(guī)所導(dǎo)致的成本及風(fēng)險(xiǎn)。?

缺點(diǎn)?

1.有一定門(mén)檻 盡管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服務(wù)商，但是獨(dú)立站本質(zhì)上依然對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和賣(mài)家實(shí)力有一定要求。除了技術(shù)門(mén)檻，還要獨(dú)自掌控美工、創(chuàng)意、廣告投放、促銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、物流以及售后等等工作。

2.需要解決引流的問(wèn)題 離開(kāi)了平臺(tái)，也意味著離開(kāi)大量免費(fèi)的自帶流量。如果不能解決站外引流的問(wèn)題，獨(dú)立站也是難以為繼的，這也是目前大部分獨(dú)立站面臨的最棘手的問(wèn)題之一。因此，成功的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)都在引流和營(yíng)銷(xiāo)方面有著自己的獨(dú)到的心得。其中一點(diǎn)便是要活用各種資源和工具，比如老手們會(huì)用Facebook Pixel這樣的官方插件來(lái)準(zhǔn)確找到自己的核心客群并為他們投放量身打造的廣告；也會(huì)使用多開(kāi)瀏覽器解決多個(gè)FB賬號(hào)獨(dú)立登錄的問(wèn)題，高效運(yùn)營(yíng)手中的個(gè)人廣告號(hào)，進(jìn)行站外引流。

總結(jié)：?

因此，根據(jù)二者的優(yōu)缺點(diǎn)我們可以分析出，第三方平臺(tái)往往更適合剛?cè)腴T(mén)的跨境小白，而獨(dú)立站更適合有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模，有自己的供應(yīng)鏈并希望打造品牌的成熟賣(mài)家。當(dāng)然，也有不少人選擇了在電商大平臺(tái)賣(mài)貨，如：亞馬遜，搭配獨(dú)立站引流這樣雙管齊下的解決方案。不管最后采用哪種，最重要的是認(rèn)識(shí)到兩種渠道各自的優(yōu)劣，以及了解自己店鋪的發(fā)展模式和方向。