亞馬遜Acos越來(lái)越高怎么辦

遇到這種情況，首先你要先分析自身原因，看看是Listing評(píng)分低了還是Review太少了，才導(dǎo)致沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次要分析外部原因，看看是否出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品在某個(gè)點(diǎn)上比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，比如評(píng)分、Review數(shù)量、價(jià)格等。

按照我自己的運(yùn)營(yíng)邏輯，在這種情況下，如果是我來(lái)運(yùn)營(yíng)，我會(huì)選擇首先對(duì)產(chǎn)品降價(jià)，其次根據(jù)實(shí)際情況，可能性的適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)。單價(jià)降低，價(jià)格上有了競(jìng)爭(zhēng)力，訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率就會(huì)上升，隨著訂單數(shù)量上升，Listing排名也會(huì)上升，而Listing排名越靠前，自然流量就越多，帶來(lái)的自然訂單也越多。又因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)降低后，產(chǎn)品價(jià)格有了競(jìng)爭(zhēng)力，即便其他要素不變，廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會(huì)一定比例的上升；提高廣告競(jìng)價(jià)，廣告位置可能更靠前，占據(jù)了有利的位置再加上有競(jìng)爭(zhēng)里的產(chǎn)品單價(jià)，自然可以獲得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率；兩項(xiàng)加持，ACOS會(huì)得到一定幅度的降低。

一，Listing排名太靠后，自然流量太少，關(guān)聯(lián)流量也少，這個(gè)階段，因?yàn)槿鄙僮匀涣髁浚唵沃饕繌V告流量產(chǎn)生，此時(shí)，自然訂單比例必然少；二，如果自己的產(chǎn)品單價(jià)在和同行賣(mài)家的橫向?qū)Ρ戎袥](méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，而僅僅是自我安慰式的“相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力”，或者干脆是在”縱向思維“下采取成本定價(jià)法導(dǎo)致自己的產(chǎn)品售價(jià)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此時(shí)，訂單轉(zhuǎn)化率不高，訂單數(shù)量必然少，作為ACOS分母中的重要因素訂單數(shù)量不多，ACOS必然相對(duì)較高；三，如果產(chǎn)品還是低單價(jià)產(chǎn)品，這也必然進(jìn)一步加劇ACOS很難降低。