有什么方法能夠使我的店鋪脫穎而出?

感覺現(xiàn)在做亞馬遜競爭好大啊,請問怎樣做才能使自己的店鋪快速脫穎而出?快速出單呢?
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挖掘海量數(shù)據(jù),第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場決策依據(jù)。

老夫子

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優(yōu)化關(guān)鍵詞與產(chǎn)品刊登

首先以消費(fèi)者的角度去考慮,他們想要什么?如何尋找?其中遠(yuǎn)超一半的消費(fèi)者的產(chǎn)品搜索是從亞馬遜開始的,近乎Google的兩倍。是亞馬遜的消費(fèi)者查找產(chǎn)品的第一途徑,因此假如你上傳的產(chǎn)品與其搜索偏好越相近,成功幾率越大。

亞馬遜賣平臺可以為商品提供五個(gè)搜索詞,所以有必要花時(shí)間和精力去確定核心關(guān)鍵字,以下幾點(diǎn)方法應(yīng)該對你會(huì)有所幫助:

1)調(diào)查

搜索相似的產(chǎn)品,查看排在搜索結(jié)果前面的產(chǎn)品內(nèi)容,找到你未使用的有效關(guān)鍵詞。

2)不用短語用單詞

用短語意味著必須搜索確切的長短語方能找到您的商品品

3)核心關(guān)鍵詞不重復(fù)產(chǎn)品標(biāo)題內(nèi)容

其實(shí)亞馬遜將這些內(nèi)容已納入搜索范疇中

4)僅用描述某特定產(chǎn)品的詞

亞馬遜不允許第三方品牌或商標(biāo)作搜索詞

5)增大隱藏關(guān)鍵字使用率

使用“隱藏關(guān)鍵字”使消費(fèi)者有機(jī)會(huì)使用同義詞、首字母縮寫詞、和其他替代的方法來查找你的產(chǎn)品
使用海外倉庫和參加Prime計(jì)劃

Amazon Prime會(huì)員是大消費(fèi)群,8000萬的消費(fèi)者因能夠享受免費(fèi)兩日送達(dá)、照片存儲(chǔ)及流視頻和音樂等特權(quán)而促使他們的開銷是非會(huì)員的兩倍。通過Prime計(jì)劃,亞馬遜創(chuàng)造了一種多買多受益的消費(fèi)關(guān)系,為了盡量使用99美金的年會(huì)員費(fèi),會(huì)員會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的訂購數(shù)量和訂購頻率都在不斷增加。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己被亞馬遜鋪天蓋地的對手包圍時(shí),通過參與Prime計(jì)劃來提高公司商品的訂購機(jī)會(huì)是助力你贏得市場的決定性因素。當(dāng)然你也可以結(jié)合海外倉(及束美國倉)一起運(yùn)作。從國內(nèi)備貨到海外倉,按需求再陸續(xù)轉(zhuǎn)FBA倉(可以解決亞馬遜倉租金貴的問題),同時(shí)亦可以代發(fā)到買家手上。

天藍(lán)

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搶占Buy Box

亞馬遜上每件商品只能有一輛購物車,導(dǎo)致競爭異常激烈。黃金購物車在產(chǎn)品頁面上,即消費(fèi)者購物開始的地方,最容易被消費(fèi)者關(guān)注到。

如果想搶到Buy Box,你必須在很多方面滿足亞馬遜的要求,雖然亞馬遜對于計(jì)算黃金購物車的精密公式守口如瓶,但應(yīng)該不外乎以下幾點(diǎn):

·有優(yōu)勢的價(jià)格

·客戶反饋指標(biāo)

·高效的送達(dá)

·庫存量

·低退貨率和退款率

雖然新賣家創(chuàng)建銷售史幫其贏得購物車需要時(shí)間,但重點(diǎn)在于付出能給他們帶來利益,因?yàn)辄S金購物車不僅幫你增加銷售,還能幫你提高客戶的滿意度。

一澄

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保持價(jià)格上的競爭力

當(dāng)你在亞馬遜上銷售同類型商品的時(shí)候,都會(huì)與數(shù)百家其他賣家展開競爭,此時(shí),創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢的最佳方式之一便是提供具有競爭力的價(jià)格,同時(shí)保持足夠的豐厚利潤。

浮云

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改進(jìn)客戶指標(biāo)

客戶滿意度得分對于留住現(xiàn)有客戶至關(guān)重要,對于贏得在購買前現(xiàn)行查看商品評論的新客戶而言同樣至關(guān)重要。通過亞馬遜數(shù)據(jù)分析得知,84%的消費(fèi)者信賴在線評論。對賣家而言,客戶評價(jià)非常重要,而你對于客戶評價(jià)做出的響應(yīng)同樣重要。事實(shí)上,即使是帶有負(fù)面評價(jià)的產(chǎn)品,也比沒有任何評價(jià)的產(chǎn)品相比更暢銷。

亞馬遜賬戶健康度報(bào)告針對客戶滿意度表現(xiàn)提供豐富數(shù)據(jù)信息,這些報(bào)告中涵蓋大量的績效,包括:

訂單缺失率(ODR),代表收到負(fù)面反饋的訂單的百分比

延遲發(fā)貨率,代表賣家在預(yù)計(jì)發(fā)貨日期到期自后才開始發(fā)運(yùn)的訂單之百分比。

退貨不滿意率(RDR),代表客戶對退貨處理的滿意程度。

這些對于你在亞馬遜上的聲譽(yù)影響是極其重要,客戶之間會(huì)交流意見,這直接影響到你的利潤。請務(wù)必密切關(guān)注各項(xiàng)客戶的指標(biāo),確??焖俑咝У靥幚砜蛻舻恼埱蟆?

亞馬遜代運(yùn)營 15658051787 - qq:153674417 微信15658051787

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除了正常操作之外還有很多賣家做些黑科技。

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