Promotion 與 Coupon有什么區(qū)別，對曝光和轉(zhuǎn)化各有什么影響？

區(qū)別：?

①Promotion需要點進產(chǎn)品界面才看的到，而Coupons會更直接、更直觀的展示，可以更好的吸引顧客。
②買家瀏覽頁面時，搜索完關(guān)鍵詞，可以在第一時間看到產(chǎn)品的折扣。
③亞馬遜單獨做了一個展示Coupons產(chǎn)品的頁面，展示所有已經(jīng)設(shè)置Coupons的產(chǎn)品。
④Coupons有日期限制，Promotion沒有限期的，Coupons則只能設(shè)置90天以內(nèi)。
⑤Coupons可以單獨設(shè)置面對的目標(biāo)客戶。比如，無限制就是所有買家都看的到，還有僅prime可見，指定ASIN瀏覽后可見，購買后可見等等。
⑥Coupons每一使用后都需要扣除0.6美金給亞馬遜，Promotion不用給亞馬遜費用。?

Coupon對曝光的影響：?

Coupon（優(yōu)惠券），亞馬遜會主動為每個設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品進行流量導(dǎo)入，表現(xiàn)為以下方式：?

①亞馬遜首頁Coupon專欄；②亞馬遜每日特價專欄；③亞馬遜郵件營銷；?

當(dāng)有了這么多專業(yè)渠道支持，你還怕做了Coupon的產(chǎn)品沒有曝光嗎？如果熱衷站外推廣，那么Coupon是一個不錯的選擇。操作方法如下：?

Coupon生效后在賣家中心或亞馬遜前臺頁面點擊Coupon，找到Coupon著陸頁的頁面，分享到Email、facebook、Twitter等。因為不是推的具體的產(chǎn)品Listing頁面，所以一般不會造成大量點擊引起的頁面權(quán)重和轉(zhuǎn)化率下降。?
?Coupon對轉(zhuǎn)化率的影響：?

說到轉(zhuǎn)化，首先要的就是要有點擊率（CTR）。Coupon設(shè)置之后可以有效提高產(chǎn)品的“點擊率”（CTR），因為：在搜索結(jié)果中Coupon的橙色標(biāo)簽非常醒目，風(fēng)格與Best Seller類似。當(dāng)客戶從亞馬遜Coupon專欄或者Gold Deals的頁面中點擊產(chǎn)品優(yōu)惠券（Coupon）后，著陸頁上會同時展示更多同樣品牌或賣家的商品，很容易被賣家發(fā)現(xiàn)并點擊，當(dāng)有了大量的點擊率，轉(zhuǎn)化也就有了更多可能。?

Promotion對曝光的影響：?

通過Promotion的推廣，可以為產(chǎn)品引來可觀的流量，但是亞馬遜賣家在做促銷時需要注意參加促銷的產(chǎn)品、價格等數(shù)據(jù)，最佳設(shè)置方式和最佳時間點，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式，滿減及折扣功能非常強大，也就是money off的設(shè)置方式有很多種。對比Coupon的方式，對產(chǎn)品曝光還是有局限性。?

作用大概為：關(guān)聯(lián)購買、搭配銷售、發(fā)起折扣、買一送一、免費贈送?

Promotion對轉(zhuǎn)化率的影響：?

促銷目的就是對進入店鋪的客戶，鼓勵其購買更多數(shù)量和金額來拉升銷售總金額，也就是從側(cè)面上提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。實際上亞馬遜并不會推廣第三方賣家的促銷碼，對比起Coupon，效果自然沒有那么好，亞馬遜通過Promotion形成的訂單對listing的權(quán)重似乎并沒有多少。?