速賣通賣家如何利用直通車推廣新品？

建立直通車分階段推廣計(jì)劃

第一階段：海選階段

這個(gè)階段遵循廣泛選拔，重點(diǎn)錄取原則，等同于直通車選品，多對(duì)多，撒網(wǎng)式推廣。第一階段比較適用于產(chǎn)品單一、同屬性、多個(gè)新品同時(shí)推廣；也適用于產(chǎn)品類目多的店鋪，賣家可以分別添加相同屬性新品多次建立產(chǎn)品推廣。

第二階段：多對(duì)單，重點(diǎn)推廣

這一階段，賣家需要選取表現(xiàn)好的預(yù)款、爆款，重點(diǎn)培養(yǎng)，且快捷方式里面的產(chǎn)品價(jià)格盡量不要高于0.5。建議賣家參與“商品推薦投放”，及買家關(guān)注位置在行業(yè)首頁的相關(guān)產(chǎn)品推薦位，或者獨(dú)立產(chǎn)品詳情頁的相關(guān)產(chǎn)品推薦位。

直通車選詞推廣技巧解析

借助速賣通平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞應(yīng)選擇高曝光、高點(diǎn)擊、匹配度高的詞語，且這些大詞主要包括細(xì)分國(guó)家詞、長(zhǎng)尾詞。

關(guān)鍵詞的內(nèi)部獲取渠道為直通車關(guān)鍵詞工具（重點(diǎn)推薦）、直通車系統(tǒng)推薦詞、數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析、數(shù)據(jù)縱橫商品分析搜索詞來源、速賣通導(dǎo)航頁面、速賣通搜索框引導(dǎo)、同行標(biāo)題。外部獲取渠道為eBay等網(wǎng)站、詞組合、買家詢盤、Google?adword。

建議賣家在選詞推廣的第一階段廣加詞、多加詞、勤更新；推廣第二階段進(jìn)行精準(zhǔn)加詞，利用數(shù)據(jù)報(bào)告和關(guān)鍵詞報(bào)告，熟悉、利用推薦重點(diǎn)選詞加詞工具和直通車中的關(guān)鍵詞工具以及數(shù)據(jù)縱橫中的搜索詞分析，助力賣家精確直通車用詞技巧。

從直通車推廣過程的分析優(yōu)化來看，優(yōu)化推廣的四大要素：標(biāo)題、產(chǎn)品描述、主圖、價(jià)格。賣家可針對(duì)自身店鋪運(yùn)作過程中不同的側(cè)重點(diǎn)，擬定適合直通車推廣的詳細(xì)方案，切勿盲目堆砌推廣而忽視店鋪?zhàn)远x設(shè)置。

http://zymfuwuqi.cn/article/31381你可以參考下這篇文章，里面有分析直通車曝光率低的原因。