亞馬遜PPC操作中的兩個調(diào)價策略

PPC廣告，在運營里面非常重要的一個環(huán)節(jié)，在你做好Listing優(yōu)化之后，PPC開啟可以快速測試出是不是自己的菜：產(chǎn)品行不行，價格行不行，還是其它因素?(別人的表面繁榮，不一定就是你想要的。)

下面我將從產(chǎn)品價格策略，及廣告點擊價格策略兩方面去優(yōu)化。

產(chǎn)品價格策略：

產(chǎn)品的價格區(qū)間，直接影響到受眾，影響受眾面積，從而可能影響訂單量。通過產(chǎn)品價格與轉(zhuǎn)化率曲線。(下圖為老蛇意想設(shè)計，只為表達趨勢，畫圖不夠嚴謹，不喜勿噴。)



Y代表的是客單價(也可以理解為單品利潤)。

X代表的是轉(zhuǎn)化率。

陰影部份代表著總利潤率。

這個曲線是筆者手工畫的，真實的結(jié)果肯定不可能這么平滑，可能價格在某個值的時候，轉(zhuǎn)化是最大的，然后，在低于某個價格之后，轉(zhuǎn)化率又慢慢的回落，畢竟，價格太低，會被認為質(zhì)量有問題或被認為是扯蛋的價格。

通過公式：

總利潤=單品利潤*銷量

銷量=點擊量*轉(zhuǎn)化率

綜上所述我們可以武斷的認為：總利潤=單品利潤*點擊量*轉(zhuǎn)化率

所以，單個利潤和轉(zhuǎn)化率達到某個平衡點時，公司的利潤是最大的。這時，如果把握好這個點，那么，你的產(chǎn)品在行業(yè)里面就會有比較大的優(yōu)勢的。(經(jīng)驗：因為不同產(chǎn)品客單價相差比交大，所以這個利潤點的轉(zhuǎn)化率相差也比較大，個人覺得10-20之間算是比較合理的。)

當我們找到利潤點之后，我們接下去要考慮的是如何讓利潤最大化，根據(jù)上面的公式我們可以發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率不變，單品利潤不變，只要提高點擊量就可以實現(xiàn)了。

從PPC角度來理解，點擊量越大，成本越高。(不考慮利潤的情況下。)

那么我們要怎么去打造這個點擊利潤的平衡點呢?

重點來了：廣告點擊價格策略

PPC的廣告價格是以竟價的形式出現(xiàn)的，我們知道，出價越高，排名越靠前，展示的機會也就越大，但是，成本越高。

當Acos>毛利率(的時候)，點擊越多，就虧的越多。

當Acos<毛利潤(的時候)，如果成交的單子數(shù)有限，利潤還不夠日常的團隊開支，那么其實也是沒有意義的。提價吧，可能一提價，Acos又上來了。

那么廣告也是一個不斷優(yōu)化的過程。

優(yōu)化的方向只有兩個方面：點擊單價，及廣告預算。

最簡單粗暴的方法：如果點擊超過20以上，Acos < 毛利率，那么可以采用的策略是：此關(guān)鍵詞精準，并提高一倍的預算。

第二天，如果這個詞還是賺錢的，就繼續(xù)提高預算。

直到預算花不完為止。(反正是賺錢的，管他呢!)

如果預算花不完，看看是否因為排名還沒有到位，如果沒有，那么此時可以提高一些點擊單價。如果到位了，可以設(shè)置成短語或者廣泛試試?？纯词欠駥⒌玫礁嗟恼故尽Ｈ绻梢?，并每利的凈利潤也在增加，那么就往此方面調(diào)整，如果不行，那么往逆方向調(diào)整。(當然，這些分析的數(shù)據(jù)及訂單量是有延遲的。所以有必要，可以開兩個活動項目，一個在跑的時候，另一個暫停)--具體可以查看公眾號以前的相關(guān)文章。

另一種策略是：先通過調(diào)整廣告的點擊單價，找到一個最適合的排名。然后再開始加大預算投入。這個周期相對比較長一些。第一種前期就有回報。

有些朋友會問，說了這么多，到底這些詞是打精準，還是廣泛，還是短語。。。我只能說，三種情況都可以試試(只要能調(diào)價格就可以)，指不定哪種效果最好呢。

總結(jié)：廣告優(yōu)化，是一個數(shù)據(jù)分析和調(diào)整優(yōu)化的過程，沒有一勞永逸之事。但可以通過一些工具，節(jié)省工作時間。雖然工具不是萬能的，但沒有工具就好比人家在高速上開跑車，而你卻走在鄉(xiāng)間的小路上。