雞年春節(jié)跨境電商大觀察：“洋年貨”走俏中國年

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??春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，辭舊迎新是這個節(jié)日最濃厚的文化基調(diào)，置辦年貨在幾千年的歷史發(fā)展中成為中國人迎接新年的重要習俗。隨著中國對外交流的不斷開放，中國人的消費也在不斷升級，在購買年貨上有了更多的選擇，洋年貨迎來步入中國市場的絕佳時機。

從2016年起，阿里巴巴開始年貨大數(shù)據(jù)發(fā)布，更多的內(nèi)容集中在中國電商的市場表現(xiàn)，對于洋年貨的分析內(nèi)容相對缺乏，其分析僅停留在進口國和對應貨品的盤點。一年之后，大數(shù)據(jù)的概念越來越受重視，2017年對于洋年貨的分析報告也越來越多。探謀網(wǎng)絡科技從眾多的信息中為您梳理和選擇最有價值的信息，解析2017年洋年貨在中國市場的表現(xiàn)。

一、中國人年貨購買時間集中在春節(jié)前兩周

據(jù)網(wǎng)易考拉海購《2017年貨消費趨勢報告》，中國人購買年貨的時間集中在春節(jié)前兩周，網(wǎng)購年貨提前至元旦。購買年貨的預算集中在1000元到3000元之間。

二、7成受訪者會購買洋年貨 31歲以上群體較為熱衷

據(jù)網(wǎng)易考拉，近7成受訪者會準備洋年貨，且31歲以上群體較為熱衷，返鄉(xiāng)遷徙者更愿意與家人分享洋貨生活方式。

中國中西部的洋年貨購買者更趨于年輕態(tài)，主要集中在23-26歲，東部地區(qū)的洋年貨消費主力集中在27-30歲，北部地區(qū)主要集中在31-35歲。在花費金額方面，上海、北京、廣州、杭州、深圳領銜進口消費前五城市，但論到對洋年貨的偏好度，排在前面的卻是克拉瑪依、巴音郭楞、烏魯木齊等西部城市。大數(shù)據(jù)報告認為，線下渠道的不足，是中國西部城市消費者更偏好網(wǎng)購洋年貨的主要原因。

三、美國洋年貨排進口國第一位 女生尤其偏愛購買美妝產(chǎn)品

據(jù)阿里巴巴發(fā)布的《2017中國年貨大數(shù)據(jù)報告》顯示，2017年中國年貨節(jié)銷售額前十進口國為美國、日本、澳大利亞、韓國、德國、荷蘭、法國、意大利、瑞士及英國。

就洋年貨品類而言，據(jù)網(wǎng)易考拉，在洋年貨購買行為中，女生尤其偏愛美妝產(chǎn)品，男生更愿意入手數(shù)碼家電產(chǎn)品。

網(wǎng)易考拉海購《2017年貨消費趨勢報告》稱，中國不同年齡層對洋貨的偏好程度也不盡相同。年輕群體(18-26歲)偏愛購買美容彩妝類海外年貨，中青年群體(27-35歲)則偏好購買母嬰用品，中年群體(36歲以上)主要對營養(yǎng)保健、環(huán)球美食以及兒童玩具的洋年貨感興趣。

據(jù)網(wǎng)易考拉，中國三四線城市消費者更為偏好購買母嬰產(chǎn)品以及美容彩妝類的海外洋貨，在購買意愿上表現(xiàn)出嘗試新鮮事物的愿望。中國一二線城市在洋貨購買上表現(xiàn)較為多樣，兒童玩具、環(huán)球美食、水果生鮮等高頻使用的產(chǎn)品也被廣泛關注。

四、跨境電商平臺提出全球化年貨節(jié)

春節(jié)作為中國市場一個重要的營銷節(jié)點，各大電商平臺在年貨的銷售上也做出諸多舉措。就洋年貨的銷售而言，天貓年貨節(jié)甄選全球好貨，京東年貨節(jié)提出要讓品質(zhì)洋貨帶回家，蘇寧超級年貨節(jié)則是“洋”、“土”、“潮”、“宅“四大主題，網(wǎng)易考拉海購在2017年提出全球化年貨節(jié)，通過大數(shù)據(jù)挖掘主打全球口碑年貨，通過日本、韓國、澳洲、美國、歐洲等多個海外辦事處拓展海外供應鏈;亞馬遜海外購則推出了“環(huán)球年貨大集”，放大海外購優(yōu)勢，其中Prime會員的跨境訂單從美亞、英亞直郵中國。

五、中國消費者購買洋年貨希望體驗更好的商品及生活方式

在網(wǎng)易考拉發(fā)布的《2017年貨消費趨勢報告》中指出，在受訪者中，選擇購買洋年貨的動機是希望體驗更好的商品及生活方式，通過購買洋貨嘗試新鮮事物，認為洋年貨品質(zhì)有保障，在送禮上洋年貨顯得高端上檔次。

此外，仍有三成受訪者不購買洋年貨的原因是對海淘產(chǎn)品不了解，擔心收禮的人不熟悉難以接受以及認為和過年氣氛不符合。因此，對于想要進入中國市場或者想要在中國年貨市場分得一杯羹的企業(yè)來說，讓洋年貨在包裝和推廣上都應更符合中國人的審美，加大海淘的宣傳，讓更多的人能夠簡單明了的了解更多海淘資訊。不可避免的一點是，物流仍然是洋年貨以及海外產(chǎn)品進入中國市場的障礙。

六、洋年貨新趨勢

年貨成為中國消費的一個窗口，在年貨消費中出現(xiàn)“口紅經(jīng)濟”、“霧霾消費”、“農(nóng)村電商”、“智能產(chǎn)品”等關鍵詞值得關注。

趨勢一：口紅經(jīng)濟躥紅中國

據(jù)報道，在美國，每當經(jīng)濟不景氣，口紅的銷量便會直線上升，這就是著名的“口紅經(jīng)濟”。在中國，隨著經(jīng)濟增速的放緩，“口紅效應”也越來越明顯。年貨大數(shù)據(jù)顯示，近三年的年貨節(jié)，口紅的銷量持續(xù)增長。2016年的年貨期期間，口紅的銷售量就同比增長了91.97%，2017年更是同比增長了115.96%。

趨勢二：霧霾消費成爆款

2017年中國年貨節(jié)，各電商平臺空氣凈化器銷量猛增，同比增幅達到256%。其中，霧霾深重的北京購買量是第二名四川的近4倍。

趨勢三：中國農(nóng)村電商后勁足

在洋年貨的購買上，對比中國農(nóng)村和城市女性最愛網(wǎng)購的美妝洋年貨可以清晰看到，相比愛口紅的城里姑娘，中國農(nóng)村女性更偏愛BB霜所象征的清新裸妝。據(jù)報道，中國農(nóng)村的年貨消費大額支出品類是數(shù)碼家電和食品，辛苦一年攢下錢為家中添置一件新家電依舊是中國農(nóng)村消費者關于春節(jié)重要的消費儀式。同時變化也在發(fā)生，時下流行的智能設備在數(shù)碼家電中的占比開始增長，越來越多愛好新科技的中國農(nóng)村消費者開始消費VR設備、智能手環(huán)等科技產(chǎn)品。