阿里巴巴國(guó)際站如何找到海外熱銷(xiāo)商品P4P精準(zhǔn)定向推廣

目前9月采購(gòu)節(jié)進(jìn)行的如火如荼，怎么找到受海外市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品精準(zhǔn)推廣呢?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題分兩個(gè)重要步驟，第一步，選出市場(chǎng)需求大的熱銷(xiāo)品?第二步?根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)情況定向推廣；那么具體如何做呢？

第一步：選出市場(chǎng)需求大的熱銷(xiāo)品

選品思想：找當(dāng)前市場(chǎng)需求大的商品，例如找到采購(gòu)節(jié)詢(xún)盤(pán)多的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞

具體操作如下：

1、大促直播屏幕

數(shù)據(jù)管家-à直播屏幕



如圖所示，右側(cè)“行業(yè)詢(xún)盤(pán)熱品”可以看到該行業(yè)內(nèi)哪些產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎，下面可以看到主要發(fā)送詢(xún)盤(pán)的國(guó)家和地區(qū)比如美國(guó)、加拿大；具體操作時(shí)候可以用標(biāo)題頁(yè)面搜索找到熱銷(xiāo)產(chǎn)品，這就是目前詢(xún)盤(pán)多的產(chǎn)品，可以學(xué)習(xí)該產(chǎn)品的款式圖片、詳情寫(xiě)法和使用的關(guān)鍵詞；



2、行業(yè)熱詞榜看不同國(guó)家的熱搜詞

數(shù)據(jù)管家---》行業(yè)視角—》行業(yè)熱詞榜

選擇對(duì)應(yīng)的行業(yè)和主要詢(xún)盤(pán)的國(guó)家比如加拿大后，看最近7天該行業(yè)這個(gè)國(guó)家主要熱搜的關(guān)鍵詞有哪些，通過(guò)關(guān)鍵詞反向推廣該地區(qū)的市場(chǎng)需求是什么？

如何驗(yàn)證這個(gè)選品是否正確呢，如果是B2C類(lèi)的產(chǎn)品，可以選C端平臺(tái)的加拿大站，直接用關(guān)鍵詞搜索，通過(guò)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)量來(lái)驗(yàn)證選品是否合理，整個(gè)選品背后的邏輯就是市場(chǎng)需求！

完成選品后，如何精準(zhǔn)定向推廣呢？我們來(lái)看第二步精準(zhǔn)定向推廣

第二步：精準(zhǔn)定向推廣

精準(zhǔn)推廣思路：目標(biāo)客戶(hù)在哪里，重點(diǎn)推廣哪里！

具體實(shí)現(xiàn)策略如下：

進(jìn)入直通車(chē)定向推廣



1、?選擇選品的“熱銷(xiāo)主打產(chǎn)品”加入定向推廣

新建推廣計(jì)劃，然后添加有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品加入推廣，如果沒(méi)有開(kāi)通推廣，點(diǎn)擊立即開(kāi)通。



2、?定向推廣人群和地域精準(zhǔn)設(shè)置

A、定向人群設(shè)置

在人群溢價(jià)設(shè)置，潛在訪問(wèn)偏好，把對(duì)應(yīng)人群的類(lèi)目設(shè)置溢價(jià)



店鋪老客同樣設(shè)置溢價(jià)



目的就是盡量讓推廣的人群精準(zhǔn)化；

B、地域優(yōu)先推廣

跟進(jìn)前面Top發(fā)詢(xún)盤(pán)地區(qū)，可以知道，主要詢(xún)盤(pán)地區(qū)是美國(guó)、加拿大、墨西哥，這些是主要需求的地方，因此，這些國(guó)家在地域溢價(jià)設(shè)置，讓這些主要目標(biāo)市場(chǎng)加大投放的力度。



下面，我們把核心點(diǎn)整理一下，選品的核心就是找市場(chǎng)需求，定向推廣的核心就是目標(biāo)客戶(hù)在哪里重點(diǎn)推廣哪里，即使里面操作步驟和細(xì)節(jié)可能不同，而背后的思路是不變的，萬(wàn)變不離其宗。

最后，如果里面的細(xì)節(jié)和實(shí)操部分還有不了解的，建議在阿里外貿(mào)學(xué)院搜“P4P爆款引流提升詢(xún)盤(pán)量“，即可觀看學(xué)習(xí)視頻

課程內(nèi)容：

1、9月采購(gòu)節(jié)沖刺及備戰(zhàn)攻略

2、P4P定向推廣及爆款引流

3、如何用簡(jiǎn)單驗(yàn)證有效的方法，快速提升國(guó)際站詢(xún)盤(pán)量
（來(lái)源：邦號(hào)嚴(yán)杰）