亞馬遜站內(nèi)CPC推廣的幾種常見誤區(qū)

AMAZON亞馬遜店鋪的產(chǎn)品如何做站內(nèi)站外推廣引流?

亞馬遜賣家在做產(chǎn)品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化做好，站內(nèi)是基礎(chǔ)，離開站內(nèi)談?wù)就馔茝V，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產(chǎn)品分析、頁面優(yōu)化、站內(nèi)外推廣。當(dāng)我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?

亞馬遜站內(nèi)推廣

亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產(chǎn)品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內(nèi)的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產(chǎn)生銷量。

Amazon站內(nèi)推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我們來重點探討亞馬遜站內(nèi)CPC的幾種常見誤區(qū)：

作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產(chǎn)品推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc廣告了。亞馬遜站內(nèi)cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關(guān)鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。

對于cpc廣告的設(shè)置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區(qū)。

常見現(xiàn)象一：我設(shè)置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?

誤區(qū)一：

我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權(quán)重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。

常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。

誤區(qū)二：

我們往往覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

常見現(xiàn)象三：直接設(shè)置automatic自動付費廣告后，就放任不管。

誤區(qū)三：

我們大部分賣家認為做cpc廣告，設(shè)置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責(zé)的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。

那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

2、第二點是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。

在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。

2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)：轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶，更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關(guān)鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關(guān)鍵詞尤為重要了?？梢赃x取適合自己的關(guān)鍵詞進行投放廣告，然后再根據(jù)每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化調(diào)整。

亞馬遜站內(nèi)CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內(nèi)CPC推廣能越做越好。
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