跨境電商賣家：如何通過“一帶一路”商機(jī)，來掘金中東市場(chǎng)

5月14日、15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇將在北京舉行，這是習(xí)近平主席2013年提出“一帶一路”重大合作倡議以來，中方就此召開的規(guī)格最高的國際會(huì)議。據(jù)悉，28個(gè)國家元首和政府首腦將出席論壇。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，此次會(huì)議對(duì)于跨境電商乃至整個(gè)外貿(mào)行業(yè)來說，均是史無前例的利好消息，此后，中國與一帶一路沿線國家的合作將更為寬泛。

年初，習(xí)近平主席在達(dá)沃斯論壇上宣布辦會(huì)決定后，仿佛給低迷的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)打了一劑強(qiáng)心針，很多跨境電商紛紛在“一帶一路”沿線國家進(jìn)行戰(zhàn)略布局。如何抓住“一代一路”商機(jī)，拓寬沿線貿(mào)易市場(chǎng)，成為眾多企業(yè)的心聲。

中東市場(chǎng)是被全球覬覦的藍(lán)海市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，中東海灣國家互聯(lián)網(wǎng)的滲透率超過90%，智能手機(jī)的滲透率超過65%，單整個(gè)電商卻在GDP中只占了0.4%，挖掘空間巨大。

中東市場(chǎng)暢銷品：家用紡織品、Fashion、消費(fèi)電子類產(chǎn)品

一家專注中東市場(chǎng)，主做消費(fèi)電子的公司負(fù)責(zé)人表示，中東市場(chǎng)，國與國之間貿(mào)易一直比較旺盛，尤其是中東在中國的一些傳統(tǒng)貿(mào)易采購的行為量都比較大，這個(gè)地區(qū)很有發(fā)展?jié)摿?。中東消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求偏向于歐洲趨勢(shì)，對(duì)Fashion、消費(fèi)電子類產(chǎn)品的需求旺盛。

主做地毯的一家義烏公司負(fù)責(zé)人表示，目前類似地毯、地墊這類的家用紡織品最大的消費(fèi)市場(chǎng)是沙特阿拉伯地區(qū)，其中以浴室墊最為暢銷。

中東地區(qū)紡織品、服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量存在很大差距，因此中東市場(chǎng)的紡織品大多數(shù)都是采用進(jìn)口的方式，進(jìn)口國一般以中國、印度為主。

據(jù)中國駐沙特首都利雅得貿(mào)易機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，作為中東地區(qū)最大終端消費(fèi)市場(chǎng)的沙特，90%的紡織品是通過中國進(jìn)口的，中國以價(jià)格優(yōu)勢(shì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中決勝為王。其中中國制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，絲綢面料、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛(wèi)紡織品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很受歡迎。

中東風(fēng)俗文化

中東商人性格急躁，對(duì)于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對(duì)于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，供貨方將面對(duì)降價(jià)或是索賠。

中東商人從商精明，他們對(duì)于任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情，待人熱忱，不會(huì)流露出蔑視，但是通常他們言語夸夸其談，涉及到價(jià)格等關(guān)鍵因素，如果你拿不出來信服的理由說服他，價(jià)格上一點(diǎn)都不會(huì)退讓。建議在洽談合同時(shí)，可以直接拿出近期交易的一些記錄，以證明自己的供應(yīng)能力以及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

中東商人對(duì)與朋友的交往看得比較重，良好的關(guān)系對(duì)生意的成功有著至關(guān)重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。

如何在中東市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?

中東市場(chǎng)對(duì)于物質(zhì)的需求非常大，掘金中東各個(gè)方面都需要布局。除了選品的問題，還需要回歸電商實(shí)質(zhì)難點(diǎn)：物流、運(yùn)營。

物流方面，在中東市場(chǎng)做得較好的人士建議，跨境電商平臺(tái)可以選擇與當(dāng)?shù)匚锪骶揞^合作，中分利用本土化物流優(yōu)勢(shì)，拓展事業(yè)版圖。

其次，要想達(dá)到較好的運(yùn)營效果，還需要了解中東地區(qū)的市場(chǎng)行情，一些宗教禁忌、消費(fèi)習(xí)慣等。

很多沙特阿拉伯人是Twitter用戶，但埃及人更喜歡在Facebook上交流。對(duì)于新入駐的電商平臺(tái)來說，需要多關(guān)注Twitter、Facebook用戶的評(píng)論，看他們?nèi)绾卧u(píng)論網(wǎng)站里的商品價(jià)格和質(zhì)量，從這些信息中，豐富拓展自己的產(chǎn)品。

中東地區(qū)在齋月前會(huì)大量采購各類產(chǎn)品，我們需要把握這個(gè)時(shí)機(jī)，一旦進(jìn)入齋月，整個(gè)行業(yè)都將停止貿(mào)易往來的。

雖然中國出口中東地區(qū)的銷售量呈上升趨勢(shì)，不過業(yè)內(nèi)人士表示，紡織品行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。一方面是價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸褪去，另一方面中東消費(fèi)者消費(fèi)觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變，不再只專注價(jià)格，品質(zhì)開始成為他們考慮的重要要素。
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