【干貨分享】大賣(mài)家教你如何站在微觀的維度來(lái)運(yùn)營(yíng)亞馬遜
談到爆款，總會(huì)有人拋出銷(xiāo)量圖，動(dòng)輒日出千單萬(wàn)單(感覺(jué)P圖真容易)，然后就引起一群吃瓜群眾圍觀和感嘆，仿佛別人家的運(yùn)營(yíng)總是比自己高出不知多少個(gè)級(jí)別似的。
于是，很多賣(mài)家開(kāi)始去尋找一些所謂的爆款，尋找的邏輯就是大類(lèi)目排名靠前，最好是Top 100?？墒敲慨?dāng)找到一個(gè)自以為得意的產(chǎn)品，稍作深入分析就發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)直是一片血海，進(jìn)入其中，甚至連冒個(gè)泡的可能性都不大。
于是，平添了許多迷茫。
沒(méi)錯(cuò)，大類(lèi)目排名靠前的產(chǎn)品固然銷(xiāo)量可觀，可也并不是所有人都可以輕易撬動(dòng)的，多大的肚量用多大的碗，多大的體量搬多重的磚，在運(yùn)營(yíng)中，量力而行很重要。
如果把看到別人曬單時(shí)自己對(duì)某些平臺(tái)爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話，對(duì)于大部分的中小賣(mài)家，用微觀的視角做亞馬遜，也許更有意義。
什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺(tái)的大，忘掉某個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)的龐大，從自身實(shí)際出發(fā)，選擇自己偏好的，具有優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。移動(dòng)電源市場(chǎng)是大，但門(mén)檻高且一路都是巨無(wú)霸，那咱就果斷舍棄，避免正面和大賣(mài)作戰(zhàn)，去選擇大賣(mài)家不屑于去做的和沒(méi)有精力顧及的一些稍微偏冷門(mén)的小眾的產(chǎn)品和市場(chǎng)，相對(duì)于大熱爆款的日出千單，不羨慕不動(dòng)搖，選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。
這類(lèi)市場(chǎng)較小的產(chǎn)品，往往因?yàn)槭袌?chǎng)容量小，大賣(mài)不在意，反而中小賣(mài)家更容易在運(yùn)營(yíng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。哪怕是針頭線腦，看似不起眼，如果用心去打理，單品一個(gè)月賺取兩三萬(wàn)的利潤(rùn)還是既有可能的，也許你說(shuō)兩三萬(wàn)太少微不足道，但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個(gè)這樣的產(chǎn)品，一個(gè)月也可以輕松賺取十萬(wàn)+了。
不要小看這個(gè)數(shù)字，雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口，風(fēng)風(fēng)火火，可是一年辛苦到頭能夠積累下來(lái)百八十萬(wàn)的賣(mài)家，還真的不多。
而你，只需要幾款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅(jiān)持，就可以實(shí)現(xiàn)。
從微觀的視角做亞馬遜還包括在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估時(shí)，不用過(guò)多的看大類(lèi)目排名，把目光集中在BTG類(lèi)目路徑最小類(lèi)目的排名即可，大類(lèi)目排名的升與降，和具體到你正在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。
一個(gè)賣(mài)高壓鍋的和一個(gè)賣(mài)調(diào)料瓶的，大類(lèi)目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能說(shuō)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的嗎?
毫無(wú)關(guān)系!
賣(mài)高壓鍋的賣(mài)家，關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣(mài)家即好，而賣(mài)調(diào)料瓶的，也不需要太操心高壓鍋的排名對(duì)自己的影響。我們說(shuō)蘿卜白菜各有所愛(ài)，在運(yùn)營(yíng)中也是同樣，賣(mài)白菜的，不要覺(jué)得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營(yíng)，多慮。
從微觀的視角看亞馬遜，要求我們做好自己即可，要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可，要求我們肩負(fù)起賺錢(qián)養(yǎng)家的責(zé)任即可，至于我在賣(mài)調(diào)料瓶你在賣(mài)高壓鍋，你的排名我無(wú)需關(guān)注，你的銷(xiāo)量我也不會(huì)羨慕，你賺錢(qián)了我不眼紅，你賠錢(qián)了我也不會(huì)喊歐耶，守著自己的本分，做好手邊的事情，可能平淡無(wú)傳奇，但每一步都是腳踏實(shí)地，至于為時(shí)代領(lǐng)航為平臺(tái)創(chuàng)神話的故事，交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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于是，很多賣(mài)家開(kāi)始去尋找一些所謂的爆款，尋找的邏輯就是大類(lèi)目排名靠前，最好是Top 100?？墒敲慨?dāng)找到一個(gè)自以為得意的產(chǎn)品，稍作深入分析就發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)直是一片血海，進(jìn)入其中，甚至連冒個(gè)泡的可能性都不大。
于是，平添了許多迷茫。
沒(méi)錯(cuò)，大類(lèi)目排名靠前的產(chǎn)品固然銷(xiāo)量可觀，可也并不是所有人都可以輕易撬動(dòng)的，多大的肚量用多大的碗，多大的體量搬多重的磚，在運(yùn)營(yíng)中，量力而行很重要。
如果把看到別人曬單時(shí)自己對(duì)某些平臺(tái)爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話，對(duì)于大部分的中小賣(mài)家，用微觀的視角做亞馬遜，也許更有意義。
什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺(tái)的大，忘掉某個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)的龐大，從自身實(shí)際出發(fā)，選擇自己偏好的，具有優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。移動(dòng)電源市場(chǎng)是大，但門(mén)檻高且一路都是巨無(wú)霸，那咱就果斷舍棄，避免正面和大賣(mài)作戰(zhàn)，去選擇大賣(mài)家不屑于去做的和沒(méi)有精力顧及的一些稍微偏冷門(mén)的小眾的產(chǎn)品和市場(chǎng)，相對(duì)于大熱爆款的日出千單，不羨慕不動(dòng)搖，選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。
這類(lèi)市場(chǎng)較小的產(chǎn)品，往往因?yàn)槭袌?chǎng)容量小，大賣(mài)不在意，反而中小賣(mài)家更容易在運(yùn)營(yíng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。哪怕是針頭線腦，看似不起眼，如果用心去打理，單品一個(gè)月賺取兩三萬(wàn)的利潤(rùn)還是既有可能的，也許你說(shuō)兩三萬(wàn)太少微不足道，但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個(gè)這樣的產(chǎn)品，一個(gè)月也可以輕松賺取十萬(wàn)+了。
不要小看這個(gè)數(shù)字，雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口，風(fēng)風(fēng)火火，可是一年辛苦到頭能夠積累下來(lái)百八十萬(wàn)的賣(mài)家，還真的不多。
而你，只需要幾款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅(jiān)持，就可以實(shí)現(xiàn)。
從微觀的視角做亞馬遜還包括在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估時(shí)，不用過(guò)多的看大類(lèi)目排名，把目光集中在BTG類(lèi)目路徑最小類(lèi)目的排名即可，大類(lèi)目排名的升與降，和具體到你正在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。
一個(gè)賣(mài)高壓鍋的和一個(gè)賣(mài)調(diào)料瓶的，大類(lèi)目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能說(shuō)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的嗎?
毫無(wú)關(guān)系!
賣(mài)高壓鍋的賣(mài)家，關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣(mài)家即好，而賣(mài)調(diào)料瓶的，也不需要太操心高壓鍋的排名對(duì)自己的影響。我們說(shuō)蘿卜白菜各有所愛(ài)，在運(yùn)營(yíng)中也是同樣，賣(mài)白菜的，不要覺(jué)得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營(yíng)，多慮。
從微觀的視角看亞馬遜，要求我們做好自己即可，要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可，要求我們肩負(fù)起賺錢(qián)養(yǎng)家的責(zé)任即可，至于我在賣(mài)調(diào)料瓶你在賣(mài)高壓鍋，你的排名我無(wú)需關(guān)注，你的銷(xiāo)量我也不會(huì)羨慕，你賺錢(qián)了我不眼紅，你賠錢(qián)了我也不會(huì)喊歐耶，守著自己的本分，做好手邊的事情，可能平淡無(wú)傳奇，但每一步都是腳踏實(shí)地，至于為時(shí)代領(lǐng)航為平臺(tái)創(chuàng)神話的故事，交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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