亞馬遜CPC廣告實操干貨丨CPC預算+定價+調(diào)整+ACOS+新品推廣
內(nèi)容概述：
1.客單價低產(chǎn)品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調(diào)整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據(jù)，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實質(zhì)性的威脅。同時可以增加銷量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價低的產(chǎn)品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產(chǎn)品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關鍵詞調(diào)研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產(chǎn)品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經(jīng)夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些?；旧显谶@個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現(xiàn)和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現(xiàn)，出價也相應的減少，這時候適當?shù)臏p少廣告預算也是常規(guī)的操作。此時的廣告出價建議略低于系統(tǒng)推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規(guī)的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產(chǎn)品CPC出價策略
● 低客單價產(chǎn)品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統(tǒng)推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產(chǎn)品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權(quán)重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當?shù)目刂泣c擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統(tǒng)推薦價格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個階段的價格需要不斷的去微調(diào)整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調(diào)整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統(tǒng)，他不是及時性的，不是調(diào)整了價格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價格也是這樣，任何調(diào)整都是會引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個時候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調(diào)整最頻繁的時期，這個時候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來決定的，多半的情況是調(diào)低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價格，來控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因為產(chǎn)品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調(diào)整價格0.04 變少太多的話 調(diào)整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數(shù)量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運營前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競品分析
產(chǎn)品分析
分析銷量以及產(chǎn)品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優(yōu)化的質(zhì)量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運營初期
完善listing頁面
我這款產(chǎn)品相比競爭對手來說，有很多優(yōu)點，并且解決了產(chǎn)品痛點，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細節(jié)，讓顧客買到真正需要的產(chǎn)品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統(tǒng)識別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態(tài)。進行產(chǎn)品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運營中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產(chǎn)品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數(shù)量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產(chǎn)品庫存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運營后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產(chǎn)品的建議價格，同學們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進行合適的調(diào)整。
1.客單價低產(chǎn)品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調(diào)整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據(jù)，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實質(zhì)性的威脅。同時可以增加銷量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價低的產(chǎn)品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產(chǎn)品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關鍵詞調(diào)研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產(chǎn)品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經(jīng)夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些?；旧显谶@個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現(xiàn)和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現(xiàn)，出價也相應的減少，這時候適當?shù)臏p少廣告預算也是常規(guī)的操作。此時的廣告出價建議略低于系統(tǒng)推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規(guī)的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產(chǎn)品CPC出價策略
● 低客單價產(chǎn)品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統(tǒng)推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產(chǎn)品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權(quán)重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當?shù)目刂泣c擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統(tǒng)推薦價格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個階段的價格需要不斷的去微調(diào)整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調(diào)整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統(tǒng)，他不是及時性的，不是調(diào)整了價格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價格也是這樣，任何調(diào)整都是會引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個時候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調(diào)整最頻繁的時期，這個時候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來決定的，多半的情況是調(diào)低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價格，來控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因為產(chǎn)品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調(diào)整價格0.04 變少太多的話 調(diào)整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數(shù)量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運營前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競品分析
產(chǎn)品分析
分析銷量以及產(chǎn)品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優(yōu)化的質(zhì)量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運營初期
完善listing頁面
我這款產(chǎn)品相比競爭對手來說，有很多優(yōu)點，并且解決了產(chǎn)品痛點，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細節(jié)，讓顧客買到真正需要的產(chǎn)品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統(tǒng)識別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態(tài)。進行產(chǎn)品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運營中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產(chǎn)品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數(shù)量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產(chǎn)品庫存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運營后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產(chǎn)品的建議價格，同學們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進行合適的調(diào)整。
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