如何將你的亞馬遜PPC廣告費(fèi)花在刀刃上？

要做好PPC，要理解幾個(gè)問(wèn)題：第一，PPC大家更多的了解到是搜索詞，介紹你的產(chǎn)品，用戶(hù)了解你的產(chǎn)品才能購(gòu)買(mǎi)，在這個(gè)當(dāng)中關(guān)鍵詞很重要，你要了解什么是無(wú)效關(guān)鍵詞和有效關(guān)鍵詞;了解之后，你知道這些類(lèi)是無(wú)效的，這些類(lèi)是有效的，但是基于商品的關(guān)鍵詞有幾百個(gè)上千個(gè);最后，要知道找一些工具，把這一類(lèi)的商品或者把這一類(lèi)的用戶(hù)關(guān)鍵詞挖出來(lái)再篩選有效和無(wú)效的。

無(wú)效關(guān)鍵詞，這個(gè)很重要。

第一類(lèi)無(wú)效的關(guān)鍵詞是什么?比如賣(mài)家是賣(mài)抱枕套這一類(lèi)的產(chǎn)品，如果你再投抱枕套這個(gè)詞的時(shí)候，抱枕套在亞馬遜賣(mài)5美金左右，但是你投的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人家賣(mài)4、50美金。賣(mài)高級(jí)抱枕的人已經(jīng)把抱枕套cover了。還有婚紗，也買(mǎi)斷了這些詞。你們進(jìn)行手動(dòng)廣告的時(shí)候，盡量少用一些大詞，因?yàn)檫@種大詞是很浪費(fèi)你的預(yù)算的。

如果說(shuō)你賣(mài)的是抱枕套或者很便宜的女裝或者3C，比如3C的手機(jī)殼或者數(shù)據(jù)線(xiàn)，這些是在15美金以下的商品。可能一個(gè)金融大詞是1美金到1.5美金，但是你的商品是15美金，在現(xiàn)實(shí)的操作當(dāng)中是不可能的。如果你的商品有更上級(jí)的商品，不建議投一些大詞，應(yīng)該通過(guò)自動(dòng)廣告為主，去測(cè)出一些詞變成手動(dòng)廣告。如果說(shuō)你的PPC賣(mài)的商品在15美金以下，而且是一個(gè)主商品的延伸詞，最開(kāi)始我不建議你投大詞，要投小詞，或者自動(dòng)廣告，這樣比大詞的效果好很多。

同時(shí)大家不要亂用一些詞，很多賣(mài)家里面對(duì)產(chǎn)品不熟悉。

在做廣告的時(shí)候，我們要靜下心來(lái)篩選出來(lái)。我看很多人不管三七二十一，把亞馬遜的詞先測(cè)一遍，而且往往會(huì)用10美金去測(cè)，其實(shí)這種是完全沒(méi)有效果的。

什么叫做有效關(guān)鍵詞?

很多人知道這是無(wú)效關(guān)鍵詞，我踢掉了沒(méi)有詞怎么辦?反之大家可以看一下。

如果你的PPC廣告多用這些詞，這是最有效的詞，相當(dāng)于這個(gè)分類(lèi)是最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手測(cè)出來(lái)的，這些詞排在靠前，我建議找TOP1以?xún)?nèi)的詞。當(dāng)你點(diǎn)到這個(gè)頁(yè)面以后，看看是不是在跟你相似的品類(lèi)里面的TOP1。那么我有沒(méi)有便捷的方法呢?其實(shí)關(guān)鍵詞的工具有很多種我自己比較傾向于國(guó)外的一些軟件，因?yàn)閲?guó)外畢竟亞馬遜的賣(mài)家數(shù)量包括服務(wù)的賣(mài)家數(shù)量還是走在前面的，這個(gè)就是關(guān)鍵詞組篩選。

亞馬遜PPC廣告原理

很多賣(mài)家會(huì)產(chǎn)生一個(gè)誤區(qū)，什么誤區(qū)呢?商品沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有展示，這么大的詞，我為什么要投?這里面會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，在手動(dòng)里面會(huì)有精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種方式，如果你的商品就是你投的詞有人投了精準(zhǔn)匹配但是你投了詞組匹配，如果精準(zhǔn)匹配，這個(gè)人的詞比你花的預(yù)算要高。拓展A、B、C，精準(zhǔn)匹配大于詞組匹配、詞組匹配大于廣泛匹配，你想要流量有兩種方法、一種是加大精準(zhǔn)匹配方式、第二是加錢(qián)。

第二是展示頻率。有的人認(rèn)為我投了為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化呢?亞馬遜不會(huì)7*24小時(shí)來(lái)展示你的產(chǎn)品廣告，他會(huì)根據(jù)用戶(hù)的搜索點(diǎn)擊頻率，還有你的預(yù)算多少錢(qián)，以及PPC多少錢(qián)。如果你的廣告預(yù)算是10美金一天，但是CPC預(yù)算是1.5一個(gè)點(diǎn)擊，亞馬遜會(huì)把最差的時(shí)間給你。亞馬遜的PPC時(shí)間也不是按照秒來(lái)計(jì)算的，一般測(cè)試是按照每分鐘計(jì)算的，就是每分鐘展示。這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果，如果你的一個(gè)組每次點(diǎn)擊1.2，亞馬遜不會(huì)很高頻率地給你展示，因?yàn)橐惶蜎](méi)有了，亞馬遜也不可能掙你的15%傭金。

大家一定要記住一個(gè)展示頻率，這個(gè)和你的PPC價(jià)格和設(shè)置的組有關(guān)系，所以我們調(diào)PPC的時(shí)候，不要調(diào)CPC，你要調(diào)預(yù)算。如果說(shuō)你的詞過(guò)多的情況下，有幾百或者大幾百的，我不建議這么做，因?yàn)檫@么做很多詞只是展示了幾秒鐘。幾百個(gè)詞分幾個(gè)組，我還是這么多錢(qián)，比如30美金，我只測(cè)20個(gè)關(guān)鍵詞。通過(guò)測(cè)試，這樣就把100個(gè)所有關(guān)鍵詞全部測(cè)試出來(lái)，這樣是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上，做了1、200個(gè)，可能都不會(huì)展示。你看到都有展示，這是沒(méi)有問(wèn)題的，但是再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，大家看亞馬遜的廣告，如果展示的時(shí)間都是最差的，那個(gè)展示是沒(méi)有效果的。

你要看你們的預(yù)算，如果你是新手，我建議在你投廣告的時(shí)候，你看一下前排搜索有沒(méi)有你，這個(gè)決定你想要的是不是黃金階段。比如賣(mài)3C，你通過(guò)你的訂單可以看到你在哪個(gè)時(shí)間段成交最大，哪一段沒(méi)有成交。把錢(qián)花在刀刃上，應(yīng)該在商品轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間花在那一塊，不管多高也要頂上去。不僅是要展示，不僅是要點(diǎn)擊，而且想讓商品在最黃金的最好的時(shí)間得到最好的廣告率，這也是亞馬遜的廣告原理。

很多人會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，大家一直在跑關(guān)鍵詞，ASIN根本不看，我覺(jué)得這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的想法，為什么呢?不管你是手動(dòng)還是自動(dòng)，都會(huì)出現(xiàn)ASIN，你再下載亞馬遜的的手動(dòng)報(bào)告的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)很多代碼，這些代碼會(huì)有ASIN。我們不僅要分析關(guān)鍵詞，還要分析ASIN，ASIN是什么?在我們的廣告位，在你點(diǎn)擊ASIN的時(shí)候，這個(gè)并不是搜索的結(jié)果，是亞馬遜每個(gè)商品結(jié)果里面的廣告位。之前基本上是自動(dòng)廣告，現(xiàn)在有手動(dòng)廣告在里面。

我們更多時(shí)候要分析競(jìng)品，還要分析自己的產(chǎn)品，不僅僅要分析關(guān)鍵詞，而且要分析你曾經(jīng)自動(dòng)廣告出現(xiàn)ASIN，證明你曾經(jīng)出現(xiàn)了ASIN。當(dāng)你出現(xiàn)大量的ASIN的情況，有了很多曝光，轉(zhuǎn)化率差的時(shí)候，你應(yīng)該進(jìn)行對(duì)比性的修改，為什么?其實(shí)就看你的流量分配，如果說(shuō)你最開(kāi)始投的是手動(dòng)廣告，你的競(jìng)品分析應(yīng)該分析的是你的手動(dòng)廣告帶來(lái)的列表。如果你最開(kāi)始投的是自動(dòng)廣告，而且大部分出現(xiàn)ASIN，我覺(jué)得你的競(jìng)品分析對(duì)象是ASIN，應(yīng)該是優(yōu)化這些出單，你再去調(diào)研競(jìng)品。

通過(guò)你自己的商品，再對(duì)比一些競(jìng)品，你要修改的是產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品圖片不僅是修改主圖和輔圖，A+頁(yè)面、評(píng)論頁(yè)面的圖，我們現(xiàn)在在亞馬遜里面也算是優(yōu)化，主要是產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)論、產(chǎn)品描述。跑出來(lái)關(guān)鍵詞怎么辦?通過(guò)自動(dòng)廣告或者手動(dòng)廣告跑來(lái)一些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞如何才能結(jié)合自己的商品?有兩種可能性，一種這些商品的關(guān)鍵詞是有效的，一種是無(wú)效的。有些賣(mài)家也不管，我覺(jué)得這是錯(cuò)的，你要懂得什么叫優(yōu)化。如果說(shuō)你是有轉(zhuǎn)化的詞，一定要記住通過(guò)自動(dòng)廣告里面投放出來(lái)的詞，你一定要看一下描述。

如果說(shuō)有些不好的詞，你要看一下你的描述，或者標(biāo)題里面有沒(méi)有不正當(dāng)?shù)模蛘吲c商品非常不相關(guān)的詞。所以，PPC不能單獨(dú)來(lái)看，PPC只是商品優(yōu)化中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。很多人會(huì)誤認(rèn)為，亞馬遜的優(yōu)化有三種，第一種硬優(yōu)化，就是頁(yè)面優(yōu)化，第二種是PPC優(yōu)化，第三種是刷單優(yōu)化，這三種是結(jié)合在一起的，少了哪個(gè)都不叫完整優(yōu)化，真正完整優(yōu)化是三者結(jié)合并用，這個(gè)才叫真正的優(yōu)化。

那么，通過(guò)什么樣的流程做這個(gè)事情?

我的思路是通過(guò)PPC配合你的商品優(yōu)化這個(gè)很重要。相當(dāng)于說(shuō)，最開(kāi)始你上一個(gè)商品的時(shí)候，先要投自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告之后它會(huì)出來(lái)一些相關(guān)的詞或者出來(lái)一些無(wú)關(guān)的詞，或者有ASIN跑出來(lái)，你要通過(guò)ASIN和關(guān)鍵詞或者你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，哪些是好的、哪些是壞的，再進(jìn)行商品優(yōu)化。在優(yōu)化之后，你需要的就是把錢(qián)花在刀刃上。我都優(yōu)化好了，我就看我的預(yù)算。比如我去投廣告，我會(huì)建議你們，你們能花100美金就不要花500美金。有錢(qián)出錢(qián)，有力出力，如果你只花了10美金，不好意思，你半夜訂一個(gè)鬧鐘起床調(diào)廣告。如果你前提都調(diào)整之后，你在你的有效預(yù)算時(shí)間內(nèi)來(lái)把你的錢(qián)花在更好的一個(gè)展示時(shí)間和展示位置上去。

關(guān)鍵數(shù)據(jù)報(bào)告要學(xué)會(huì)簡(jiǎn)化。建議大家在做亞馬遜的時(shí)候，一定要會(huì)用減法，用減法之后再用加法。找到你的核心詞之后要關(guān)注，第一種是你要先看，正常我們會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵，我們會(huì)不停地刷。舉個(gè)例子，我們自己是有一個(gè)軟件的，就是監(jiān)控這個(gè)詞在哪個(gè)時(shí)間段展示，在這段時(shí)間展示怎么樣，我們自己是有開(kāi)發(fā)軟件去監(jiān)控的，亞馬遜給我匹配哪些詞，哪些詞的轉(zhuǎn)化比較好。

第二，你要學(xué)會(huì)用CPC價(jià)格卡位，相當(dāng)于亞馬遜是隨機(jī)的，比如說(shuō)你投10美金的時(shí)候，我們兩都投10美金，但是亞馬遜可能會(huì)在黃金時(shí)間展示了你的，不展示我的，這種情況我應(yīng)該去加價(jià)。但是如果是白天的時(shí)候，我應(yīng)該減價(jià)，更多的時(shí)候你要學(xué)會(huì)卡位，黃金時(shí)間卡下來(lái)，不是黃金時(shí)間卡下去。

最后一點(diǎn)是注重亞馬遜本身的商品優(yōu)化，這個(gè)很重要。一定要記住，PPC只是我們帶來(lái)數(shù)據(jù)的一個(gè)遇到，更多的是要優(yōu)化商品本身。

最后，送給大家一句話(huà)，只有淡季的思維，沒(méi)有淡季的訂單。