Wish老司機(jī)都是如何將普通產(chǎn)品打造成爆款的？6到飛起

任何一個(gè)產(chǎn)品成為爆款都不是偶然的，有時(shí)就算賣家使出了洪荒之力，方向不對(duì)也是徒勞。Wish小白們更應(yīng)該多與老司機(jī)交流，因?yàn)榍拜厒兲顺龅穆方^對(duì)是通向爆款的捷徑!

那么一個(gè)普通的產(chǎn)品在成為Wish爆款前，都經(jīng)歷了什么呢?

01

選品定位：一切的前提

Wish門檻不高，大部分Wish賣家進(jìn)來后并沒有清晰的運(yùn)營思路，只是盲目上架一些產(chǎn)品，然后花大量時(shí)間和資金去推廣，甚至還把國內(nèi)平臺(tái)推爆款的方法用到Wish中。殊不知國內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣大有偏差，所以從選品環(huán)節(jié)就要非常謹(jǐn)慎。

Wish選品原則：輕小無售后，不宜太冷門

多數(shù)Wish賣家并不擅長數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)引流，市場調(diào)查更是無從下手。老司機(jī)建議選擇那些體積小、重量輕，最好不需要售后的產(chǎn)品，這樣能節(jié)省很多初期的運(yùn)營成本。

還要避開平臺(tái)上過于冷門的類目：太冷門的產(chǎn)品不會(huì)有多少人關(guān)注和購買，只能偶爾出一單，不具備爆款潛力。所以，一定要把消費(fèi)者基數(shù)和其需求潛力考慮進(jìn)去。

Wish上哪些品類最熱銷?

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，電子產(chǎn)品及周邊、服裝配飾、家居產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)健身類這些是最暢銷的品類。大家也可以多關(guān)注下玩具、箱包、戶外和車載類產(chǎn)品。夏天到了，所有與夏天相關(guān)的東西都可以考慮一下。

02

產(chǎn)品優(yōu)化：重中之重

產(chǎn)品質(zhì)量

有些人搞來一些殘次品還期待著打造成爆款，那樣只會(huì)損失流量，客源減少，得不償失。

頁面優(yōu)化

頁面效果是影響購買決策的最直接因素。包括圖片優(yōu)化，頁面美觀度以及所呈現(xiàn)出來的內(nèi)容質(zhì)量。

圖片必須嚴(yán)格執(zhí)行Wish800X800的要求，因?yàn)椤翱磮D購物”的買家看只能通過圖片了解你的產(chǎn)品，很low的圖片會(huì)給人很劣質(zhì)，不專業(yè)的感覺。好的產(chǎn)品就該配一套精美的圖片，這樣定價(jià)時(shí)也會(huì)有底氣。

產(chǎn)品定價(jià)

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，小物件產(chǎn)品在Wish的黃金價(jià)格區(qū)間是9.99美金以下，最好不要超過14.99美金。

產(chǎn)品標(biāo)題的作用也不容小覷，編寫產(chǎn)品的標(biāo)題最好不要超過80個(gè)字符，以免無法在移動(dòng)端顯示完整。此外還要想辦法搞幾個(gè)高質(zhì)量的好評(píng)，讓店鋪評(píng)價(jià)保持在4星以上。

03

站外推廣：打造爆款的起飛點(diǎn)

我們都知道Wish熱銷品基本都是靠平臺(tái)推送，買家大部分來自Facebook，但在越來越多賣家涌入的情況下，單純依賴Wish的推送流量已不足以保證銷量。所以要通過站外推廣提升轉(zhuǎn)化率，銷量上來了，才更有機(jī)會(huì)觸發(fā)Wish的推送機(jī)制。

老司機(jī)說，以下4個(gè)Wish站外推廣方法最靠譜：

1、獨(dú)立站，自建站是品牌名片;

2、Facebook，Wish用戶的聚集地;

3、YouTube視頻營銷，轉(zhuǎn)化率最高，僅次于Facebook，可以找YouTube網(wǎng)紅合作，也可以做一些高質(zhì)量的買家秀視頻;

4、instragram發(fā)布產(chǎn)品圖片，獲得點(diǎn)贊賺取流量和關(guān)注度，進(jìn)而引爆銷量。