中國跨境電商出口數(shù)據(jù)全解析，B2B仍是主力軍

數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)問題，數(shù)據(jù)可以預測趨勢，數(shù)據(jù)也可以挖掘價值，通過了解2016年中國跨境出口電商在行業(yè)維度、區(qū)域維度和社會維度的發(fā)展狀況，展望中國跨境出口電商未來走勢。

根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國出口總額13.8萬億元，比2015年要降低2.27%，連續(xù)兩年出現(xiàn)了緩慢降低的趨勢。但是根據(jù)中國國際電子商務中心檢測數(shù)據(jù)顯示，2016年跨境出口電商增速能達到22.5%，繼續(xù)保持著高速的增長。在2015年跨境出口B2B增速達到30%，逐漸成為拉動我國進出口貿(mào)易的主要力量。

從區(qū)域分布來看，2016年從交易規(guī)模排序，排名前幾名的國家依然是美國、俄羅斯、巴西、西班牙、英國、法國、加拿大等幾個典型的國家;而從增速來看，增速最快的超過了10倍，另外像摩洛哥、荷蘭、阿根廷增速也非常的顯著。

從行業(yè)維度來看，2016年增速最快最有潛力的細分行業(yè)，比如像虛擬現(xiàn)實眼鏡、運動相機、廚房餐廳和吧臺工具、化妝包、拖鞋等等細分行業(yè);高科技產(chǎn)品，比如虛擬現(xiàn)實眼鏡和可穿戴設備已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)在增速最快的前十名的細分行業(yè)里面。

從行業(yè)的總體分布來看，3C依然是跨境電商的重頭戲：手機&附件和消費電子占了大概三分之一的市場份額。同時，健康美容和家居花園也得到高速釋放，位于銷售排名第三和第四名，品類之間的分布變得越來越均衡。但是從訂單數(shù)量和用戶數(shù)量來看，服飾類產(chǎn)品比較高一些。

隨著近幾年移動購物的盛行，移動端購物也迅速上升。雖然是非常有差別的，服裝配飾類、家居花園類等移動端占比都高達50%以上，甚至超過70%，而計算機電腦品類、燈具燈飾、安防等品類，仍然是以PC端為主的，但是無論如何移動端是大勢所趨，充分利用好在移動端的商機，做好營銷，變得越來越重要。

北美市場，跨境電商在北美市場已經(jīng)取得了非常長足的發(fā)展。北美市場的市場規(guī)模大，增速平穩(wěn)，主要以消費電子、手機、家居為主，一些高科技產(chǎn)品受到追捧，虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品增速超過10倍，卡通產(chǎn)品也得到非常高速的增長。北美市場是成熟市場，雖然這幾年被新興市場搶了不少風頭，但是依然是跨境電商的交易重地，在很多領(lǐng)域都蘊藏著無限商機，要運營好這個市場主要要做好質(zhì)量和服務。

拉美市場和北美市場有很大的不同，像運動戶外包增速最為顯著，其次是一些服裝配飾類和兒童產(chǎn)品也顯示了巨大的需求量。拉美市場正在逐漸興起，隨著人口紅利帶來的潛在消費群體的增加，社交媒體的廣泛應用以及互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升，拉美市場正在逐漸地被看好。當前拉美市場的電商銷售額占零售額的比例還不足5%，也說明這是一個非常有潛力的市場。去年拉美有6個國家的增速全部都超過了市場的平均增速。拉美市場人口結(jié)構(gòu)年輕化，追求時尚、經(jīng)濟、性價比高，像運動、服飾、美容類產(chǎn)品都有巨大的空間。

歐洲市場在跨境電商交易中仍然占有非常重要的地位，去年很多國家的增速都超過50%。從交易規(guī)模來講，歐洲也是最大的市場。歐洲市場的特點是市場規(guī)模比較大，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率和普及率都非常的高，很多的小語種國家增速都超過100%。隨著一系列跨境電商面臨的挑戰(zhàn)被突破，歐洲也會有更多的國家愿意從中國購買豐富多樣、物美價廉的產(chǎn)品。歐洲市場的北部相對比較成熟，南部增速非?？欤瑬|部主要是新興市場，三個市場都有不同特點，需要針對三個市場做有針對性的產(chǎn)品和服務，才能比較好的去適應歐洲市場。歐洲市場總的來看目前還是以3C為主，手機附件和消費電子占了接近40%的市場份額。在細分領(lǐng)域里面童鞋增速非常顯著，超過500%。

大洋洲/亞洲市場品類結(jié)構(gòu)的占比，最典型的國家是澳大利亞、印尼和以色列等等，像玩具增速都超過200%，時尚類的產(chǎn)品，時裝包等等增速都超過100%。這個市場的特點是品類均衡、機會多、體量大。

介紹一個特殊的市場，就是一帶一路，一帶一路對產(chǎn)品的需求量非常大，市場進入門檻相對比較低。這幾年由國家發(fā)改委牽頭的絲綢之路項目已經(jīng)取得一系列實質(zhì)進展，背后的宏偉藍圖一方面是要把沿線國家好的企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進中國，同時也要把中國的中小企業(yè)抱團帶出去。去年一帶一路沿線有30個國家增速都超過30%，有10個國家增速達到翻倍，遠遠超過歐美發(fā)達國家的水平。

東盟市場，根據(jù)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，東盟核心六國的電商增速和中國類似，遠超歐美發(fā)達國家。中國也是東盟最大的貿(mào)易伙伴，東盟也是中國第四大出口市場和第二大進口來源地。從行業(yè)來看，像服裝配飾、戶外運動、手機、手機附件和玩具增速都超過200%。東盟市場有6億人口，8700萬網(wǎng)上購物者，70%是35歲以下的年輕人，人均可支配收入的增長等都說明東盟市場是一個很好的市場。

B類買家特點，79%每月買賣2次以上，年度購買額是個人賣家的30倍以上，退款率比個人賣家低34%。在整體的市場規(guī)模當中，B類買家貢獻了70%以上。但是頻次高、金額大、粘性強，無形之中大大地增加賣家的經(jīng)營成本。為了給買家提供有質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要塑造中國品牌，去年品牌占比得到迅速提升，我們預測這個趨勢在未來幾年還會持續(xù)。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，在不同行業(yè)、不同區(qū)域都有著不同特點，但是中國整體的跨境電商看起來還是有下面的4大發(fā)展趨勢的：

首先，一帶一路將是未來十年數(shù)據(jù)經(jīng)濟增量的核心能力。根據(jù)麥肯斯數(shù)據(jù)顯示，一帶一路國家將會貢獻80%以上，潛力非常巨大。隨著中國與一帶一路沿線國家的合作加強，也會為中國外貿(mào)提供更多潛力和潛能。過去有很多中小企業(yè)已經(jīng)通過平臺走向全球，近幾年也有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)在擁抱平臺、擁抱互聯(lián)網(wǎng)。對于中小企業(yè)來說，利用平臺搭建的網(wǎng)上絲綢之路會比較容易撬動一帶一路沿線40億人口的大蛋糕。

第二，中國品牌需要走向全球。中國制造正在轉(zhuǎn)型，中國需要甩掉質(zhì)低價廉的標簽，向全世界提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，需要逐步地淘汰低質(zhì)偽劣的產(chǎn)品，用高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引消費者。

第三，B2B是未來跨境電商市場的主力軍。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年增速達到55%，到2020年B類買家市場價值會達到6.7萬億美元，是C類買家的1倍多?？缇畴娚虖南M互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變革，也會促使B2B成為大勢所趨。

第四，數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈時代來臨。過去的幾年也有越來越多做物流、倉儲、金融等等的外貿(mào)服務商在與平臺合作，尋找新的商機。那么跨境電商也會從野蠻生長到逐步規(guī)范，圍繞跨境電商形成一個生態(tài)鏈和服務鏈，服務的范圍也會逐步的擴展。

以上數(shù)據(jù)分享，大部分數(shù)據(jù)都來自敦煌網(wǎng)與清華大學、中央財經(jīng)大學、中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國跨境電子商務出口B2B發(fā)展報告》。