海外紅人營銷|澤寶前高管做小家電出海，僅用3年就干出10億營收！

引言

近年來夏季高溫紀(jì)錄屢被刷新，加之歐美部分老城區(qū)限制安裝空調(diào)外機(jī)，使得靈活省電的空氣循環(huán)扇需求激增。與此同時(shí)，冬季采暖成本上漲與便捷取暖需求，也帶動(dòng)了電暖風(fēng)等小家電銷售。

一夏一冬，既省電又適配多場景的溫控小家電持續(xù)熱賣。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年我國小家電出口逆勢上漲，出口量和出口額同比增長分別達(dá)到18.3%和11.4%。

而在這股屬于小家電的浪潮中，有一個(gè)品牌敏銳感知到夏日與冬日的加點(diǎn)需求，以其獨(dú)特產(chǎn)品設(shè)計(jì)和卓越性能，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，在亞馬遜多個(gè)細(xì)分類目中拿下第一，它就是由澤寶前合伙人創(chuàng)立的品牌DREO。

曾與安克創(chuàng)新、帕拓遜并稱“亞馬遜三杰”的澤寶已逐漸退場，但其衣缽并未失傳。它所構(gòu)建的優(yōu)秀人才體系，如今已化作散布各處的火種，攜帶著深厚的出?；?，在眾多細(xì)分領(lǐng)域開枝散葉。

DREO的小家電為什么能在一眾產(chǎn)品中脫穎而出？它都做了哪些出海營銷策略？跟隨?，斠黄饋硖剿饕幌掳?！

一、直擊用戶真實(shí)需求

2020年，就在老東家澤寶營收快沖到50億的當(dāng)口，大佬魏立虎卻選擇“出走”單干，創(chuàng)立了DREO。這劇情，像極了大佬帶著滿級(jí)經(jīng)驗(yàn)和部分核心隊(duì)友，離開大公會(huì)去開新副本。

要知道，澤寶當(dāng)年和Anker那可是齊名的“亞馬遜雙雄”之一，可最后卻倒在了鋪貨模式的老路上。這段經(jīng)歷給整個(gè)行業(yè)都上了一課：無腦鋪貨不行了，必須做品牌！而DREO團(tuán)隊(duì)，顯然是帶著這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)秀畢業(yè)生，開局就奔著品牌化去了。

所以DREO一上來就很清醒，不卷吸塵器、電飯煲那些“諸神之戰(zhàn)”的紅海品類。精準(zhǔn)定位歐美中產(chǎn)，專挑那些他們需要、但傳統(tǒng)大牌還沒完全“統(tǒng)治”的賽道下手，比如空氣循環(huán)扇、加濕器這些，主打一個(gè)“精準(zhǔn)卡位”。

說人話就是，DREO走的是“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”的路線。廚房小電、環(huán)境電器（風(fēng)扇/取暖/加濕）多個(gè)賽道同時(shí)開搞，這些品類共同點(diǎn)是：歐美家庭真需要，國內(nèi)供應(yīng)鏈真給力，完美踩中了“宅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口。

在產(chǎn)品打造上，DREO可以說是把“用戶痛點(diǎn)”拿捏得死死的。傳統(tǒng)風(fēng)扇吵得像拖拉機(jī)？他們就把噪音卷到23分貝，圖書館級(jí)靜音，主打一個(gè)“陪你安靜入眠”。

電暖器怕費(fèi)電又不安全？他們就搞出智能溫控和APP遠(yuǎn)程操控，能耗直接降20%，還配了摔倒就斷電的安全感，穩(wěn)穩(wěn)通過歐美“魔鬼”安全標(biāo)準(zhǔn)。

這打法，堪稱“場景化開團(tuán)”。初期靠“空氣管理三件套”（風(fēng)扇、取暖器、加濕器）切入客廳和臥室，讓用戶先認(rèn)識(shí)它。等有了粉絲基礎(chǔ)，再順勢把技能點(diǎn)加到廚房，推出空氣炸鍋、凈水器什么的，一步步構(gòu)建覆蓋全屋的智能家居生態(tài)，讓用戶“一旦入坑，就難以自拔”。

更厲害的是，DREO這個(gè)“優(yōu)等生”還不偏科。別看它品類鋪得開，但各個(gè)細(xì)分品類里都有能打的單品，能沖到銷量榜頭部，產(chǎn)品之間還能互相引流，產(chǎn)生“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

除了解決基礎(chǔ)需求，DREO還特別擅長“細(xì)節(jié)控”式創(chuàng)新。比如他們的三合一智能空調(diào)，集成了制冷、除濕和風(fēng)扇模式，一機(jī)搞定多種需求，對追求簡潔和功能性的年輕家庭來說，這波操作屬實(shí)是“懂行的”。

據(jù)了解，DREO已擁有超過300件專利創(chuàng)新技術(shù)，并獲得了德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等工業(yè)設(shè)計(jì)類大獎(jiǎng)。

二、將產(chǎn)品融入場景內(nèi)容

在“刷個(gè)視頻就能被種草”的社媒時(shí)代，消費(fèi)者決策路徑已徹底改變，“先看視頻再下單”成為新常態(tài)。

DREO也看準(zhǔn)了這點(diǎn)，把海外社交媒體當(dāng)成品牌的主戰(zhàn)場，重點(diǎn)深耕YouTube、TikTok等主流社媒。

它的目標(biāo)很簡單：在人們隨手刷視頻的輕松場景里，主動(dòng)把產(chǎn)品遞到用戶面前，通過高頻曝光、真實(shí)生活化的內(nèi)容，把產(chǎn)品不動(dòng)聲色地種進(jìn)目標(biāo)用戶的心智里，讓種草變得更順滑、更自然。

如今只要布局海外社媒，海外紅人營銷幾乎就是“標(biāo)配”！對海外消費(fèi)者來說，網(wǎng)紅們的第三方測評、把產(chǎn)品自然融入日常生活的展示方式，本身就是一種強(qiáng)有力的信任背書。

DREO在網(wǎng)紅合作上也很有想法：在YouTube上，他們更偏向與科技類的達(dá)人合作。做深度測評，從專業(yè)角度講功能、講體驗(yàn)、講對比，用一套“專業(yè)解析”把用戶的疑慮講明白。

比如YouTube博主@Steve DOES，他的頻道專注做智能家居內(nèi)容，主要分享智能家電測評、家庭電器教程，以及各種真實(shí)的使用場景。

他的整體風(fēng)格很親和、講得也很通俗，技術(shù)點(diǎn)能講明白，讓普通用戶也能輕松看懂。受眾主要是北美家庭用戶，以及剛?cè)腴T或準(zhǔn)備升級(jí)智能家居的人群，看他的內(nèi)容就像跟一個(gè)懂行的朋友聊天一樣輕松。

合作視頻中Steve DOES對DREO2合1塔式暖風(fēng)扇進(jìn)行了體驗(yàn)與極限安全測試。先是把日常功能風(fēng)速強(qiáng)、升溫快、風(fēng)量檔位多等功能講得通俗好理解；緊接著有進(jìn)行了一連串“虐機(jī)式”安全測試，比如推倒會(huì)自動(dòng)斷電、被毯子蒙住會(huì)自己關(guān)機(jī)、外殼用打火機(jī)燒也不融化、小孩觸碰也不燙等等。

通過直觀的視頻內(nèi)容，讓觀眾直觀感受到產(chǎn)品“怎么折騰都安全”的實(shí)力。視頻中間還穿插真實(shí)家庭場景，包括他孩子的自然出演，整體氣氛輕松又可信。整段內(nèi)容既專業(yè)又接地氣，看完很容易對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

而在TikTok上則完全換了一套打法，主攻生活分享、家居類的中腰部達(dá)人，讓產(chǎn)品自然地出現(xiàn)在Vlog、日常記錄、家庭生活里，用真實(shí)、不刻意的內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)用戶。

例如TikTok生活類達(dá)人@thejunglebadger，他是一位專注于挖掘Amazon隱藏好物的博主，內(nèi)容以“發(fā)現(xiàn)、測評、種草”小眾實(shí)用產(chǎn)品為主，他的視頻輸出頻率高、互動(dòng)穩(wěn)定，受眾主要是喜歡網(wǎng)購、愛找新奇實(shí)用產(chǎn)品的消費(fèi)者。

合作視頻中@thejunglebadger他先提到說自己去年試過Amazon Basics的暖氣機(jī)，開了半小時(shí)房間幾乎沒變暖，今年選擇換測DREO全屋取暖器。并且特別用溫度計(jì)做了真實(shí)場景評測，結(jié)果非常直觀：半小時(shí)室溫直接提升20度。

視頻中他搭配真實(shí)場景展示了多種功能，整體呈現(xiàn)出這是一臺(tái)“省錢又靠譜”的取暖器，整段推薦自然、可信度高，也很有說服力，目前該視頻已經(jīng)收獲近百萬播放，過萬的互動(dòng)，妥妥的爆款視頻，配合簡介@品牌官方賬號(hào)和專屬折扣Code，讓觀眾更快的下單，縮短購買流程。

不得不說，在動(dòng)不動(dòng)就“過度包裝”的時(shí)代，這種把產(chǎn)品放進(jìn)真實(shí)生活場景里的內(nèi)容，反而更像是普通用戶的親身體驗(yàn)，看著自然、不做作，也不會(huì)讓人有被硬推銷的感覺。

?，斢^品牌

回顧DREO的成功，可以從兩個(gè)方面看得很清楚。產(chǎn)品上，依靠在澤寶積累的經(jīng)驗(yàn)，很快就抓住了海外用戶的痛點(diǎn)，不斷用技術(shù)創(chuàng)新和穩(wěn)定的品質(zhì)做出真正好用的小家電；營銷上，沒有走傳統(tǒng)廣告的老路，而是深耕海外網(wǎng)紅，用真實(shí)場景的測評和生活化內(nèi)容去建立信任，在用戶刷視頻、隨意看的環(huán)境里悄悄種下好感。產(chǎn)品和營銷兩頭發(fā)力，讓DREO在競爭激烈的小家電市場里找到了一條自己的路。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

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