亞馬遜下半年重磅利好！AMC 高階數(shù)據(jù)工具免費(fèi)開放，普通賣家靠它精準(zhǔn)優(yōu)化廣告，再搭配物流降本攻略穩(wěn)贏旺季

一、AMC 工具：從 “大品牌專屬” 到 “全民免費(fèi)”，普通賣家的數(shù)據(jù)分析利器

AMC（Amazon Marketing Cloud，亞馬遜營銷云）是基于 SQL 的高階數(shù)據(jù)分析平臺，此前因門檻高（僅對大品牌開放）讓中小賣家望而卻步，如今基礎(chǔ)功能免費(fèi)開放，徹底改變賣家數(shù)據(jù)運(yùn)營格局。

1. 核心能力：3 大優(yōu)勢破解數(shù)據(jù)痛點(diǎn)

以往賣家分析廣告效果，需在 SP、SB、DSP 后臺分別下載報(bào)表，數(shù)據(jù)割裂難聯(lián)動，而 AMC 能實(shí)現(xiàn) “全鏈路數(shù)據(jù)整合”，核心能力集中在 3 點(diǎn)：

• 跨渠道數(shù)據(jù)打通：
• 整合亞馬遜站內(nèi) SP、SB、DSP 廣告的展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還能關(guān)聯(lián)站外數(shù)據(jù)（如 Google Ads 引流獨(dú)立站后，用戶再到亞馬遜下單的完整鏈路），讓 “站外引流→站內(nèi)轉(zhuǎn)化” 的效果可追溯。示例：某 3C 賣家通過 AMC 發(fā)現(xiàn)，其 Google Ads 引流的獨(dú)立站訪客中，有 18% 最終在亞馬遜下單，據(jù)此調(diào)整站外廣告預(yù)算，ROI 提升 25%。

• 自定義受眾精準(zhǔn)激活：

  通過用戶互動記錄（如瀏覽、加購）、轉(zhuǎn)化事件（如購買、復(fù)購）創(chuàng)建專屬受眾，直接同步到 DSP 廣告和贊助廣告中，實(shí)現(xiàn) “精準(zhǔn)人群再營銷”。場景：針對 “瀏覽過但未購買某款耳機(jī)” 的用戶，創(chuàng)建受眾后在 DSP 廣告中推送專屬折扣，轉(zhuǎn)化率比普通投放高 30%。

• 全鏈路效果衡量：

  量化線上線下亞馬遜商城、廣告渠道、自有網(wǎng)站的廣告影響，清晰呈現(xiàn) “用戶從看到廣告到最終購買” 的完整旅程，避免只看單一環(huán)節(jié)導(dǎo)致誤判。案例：某家居賣家通過 AMC 發(fā)現(xiàn)，其 DSP 廣告雖點(diǎn)擊量低，但能提升后續(xù) SP 廣告的轉(zhuǎn)化率（用戶先看 DSP 廣告建立認(rèn)知，再搜關(guān)鍵詞點(diǎn)擊 SP 廣告下單），據(jù)此保留 DSP 投放，整體廣告 ACOS 降低 12%。

2. 免費(fèi)與付費(fèi)功能區(qū)分：按需選擇更劃算

目前 AMC 開放兩類功能，普通賣家可根據(jù)需求選擇：

注意：AMC 權(quán)限采用 “逐步放開” 模式，若未在廣告后臺 “Measurement & Reporting” 菜單找到入口，可耐心等待平臺分批開通。

二、AMC 實(shí)操指南：3 步用免費(fèi)功能優(yōu)化廣告，小白也能上手

普通賣家無需復(fù)雜 SQL 技能，通過 AMC 免費(fèi)功能即可完成 “數(shù)據(jù)整合→問題定位→策略調(diào)整”，具體分 3 步操作：

1. 第一步：關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)來源，打通全鏈路

• 操作路徑
• 進(jìn)入 AMC 后臺→【Data Sources】→綁定 SP、SB、DSP 廣告賬戶，若有站外數(shù)據(jù)（如 Google Ads、獨(dú)立站），通過 “API 對接” 或 “手動上傳報(bào)表” 關(guān)聯(lián)；
• 關(guān)鍵提醒

  確保所有廣告賬戶處于 “已授權(quán)” 狀態(tài)，站外數(shù)據(jù)需標(biāo)注清晰（如 “Google Ads-202509”），避免數(shù)據(jù)混淆。

2. 第二步：用 “預(yù)構(gòu)建模板” 快速分析核心問題

AMC 提供多個(gè) “無代碼模板”，無需寫 SQL 即可生成分析報(bào)告，適合新手：

必用模板 1：廣告渠道效果對比

作用：對比 SP、SB、DSP 廣告的 “展示→點(diǎn)擊→轉(zhuǎn)化” 漏斗，找出效率最高的渠道。示例：某服裝賣家通過模板發(fā)現(xiàn)，SB 廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（8%）高于 SP 廣告（5%），據(jù)此增加 SB 廣告預(yù)算，整體轉(zhuǎn)化提升 15%。

3. 第三步：基于分析結(jié)果調(diào)整策略，落地見效果

以 “某家居賣家優(yōu)化廣告預(yù)算” 為例，看如何用 AMC 輸出指導(dǎo)行動：

1. 通過 AMC 發(fā)現(xiàn)：SP 廣告占總預(yù)算 60%，但 ROI 僅 1.2；DSP 廣告占預(yù)算 20%，雖點(diǎn)擊量低，但能提升 SP 廣告轉(zhuǎn)化率，帶動整體 ROI 提升；

2. 調(diào)整策略：將 SP 廣告預(yù)算降低 10%，轉(zhuǎn)移到 DSP 廣告，同時(shí)用 AMC 創(chuàng)建 “DSP 廣告觸達(dá)過的用戶” 受眾，在 SP 廣告中優(yōu)先投放；

3. 效果：1 個(gè)月后，整體廣告預(yù)算不變，ROI 從 1.5 提升至 1.8，ACOS 降低 9%。

三、旺季配套：物流降本避險(xiǎn)，凱琦供應(yīng)鏈破解 “爆倉、漲價(jià)、事故” 難題

下半年旺季（黑五、網(wǎng)一）不僅要前端廣告增效，后端物流的 “成本與風(fēng)險(xiǎn)” 同樣關(guān)鍵。2025 年旺季物流問題頻發(fā)：以星航運(yùn)集裝箱墜海、臺風(fēng) “樺加沙” 導(dǎo)致貨品損失、港口爆倉延誤，不少賣家因物流問題錯(cuò)過旺季。而選擇靠譜的物流服務(wù)商（如凱琦供應(yīng)鏈），能從 “成本、安全、時(shí)效” 三方面破解難題。

1. 成本直降：新客立減 + 豪禮，旺季備貨更劃算

凱琦供應(yīng)鏈針對 2025 年旺季推出專屬優(yōu)惠，新客發(fā)貨可享 “階梯立減”，還能免費(fèi)領(lǐng)高價(jià)值禮品：

1. 運(yùn)費(fèi)立減：發(fā)貨滿 3CBM 立減 108 元，滿 6CBM 立減 208 元，滿 10CBM 立減 358 元，相當(dāng)于每噸運(yùn)費(fèi)再降 5%-8%；
2. 滿額贈禮：9 月 1 日 - 9 月 30 日期間，滿 30CBM 送華為平板（價(jià)值 ￥1200），滿 180CBM 送科沃斯掃地機(jī)（價(jià)值 ￥3300），滿 1800CBM 送馬爾代夫 6 天 5 晚雙人游，適合大促備貨量多的賣家。

2. 安全避險(xiǎn)：十年經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對突發(fā)狀況，貨品有保障

凱琦供應(yīng)鏈作為亞馬遜 SPN、Temu 頭程物流官方合作服務(wù)商，有十年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，針對旺季常見風(fēng)險(xiǎn)有成熟應(yīng)對方案：

防塌柜加固：所有集裝箱采用 “托架加固服務(wù)”，即使遇到港口堆垛事故（如以星航運(yùn) “密西西比號” 事件），也能降低塌柜風(fēng)險(xiǎn)。今年 9 月以星事故中，走凱琦的賣家無一件貨品損失，而同期其他物流的 67 個(gè)集裝箱墜海。

3. 免費(fèi)降本文檔：獲取專屬物流方案

凱琦供應(yīng)鏈整理了《跨境電商多渠道物流降本增效.pptx》，包含 “無效物流成本排查”“旺季備貨時(shí)效規(guī)劃”“不同品類物流方案定制” 等干貨，掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)取。文檔中還提供 “物流成本測算工具”，賣家可根據(jù)貨量、目的地計(jì)算最優(yōu)運(yùn)輸方式（海運(yùn) / 空運(yùn)），避免盲目選擇貴價(jià)渠道。

四、旺季雙輪驅(qū)動：AMC 優(yōu)化前端 + 凱琦穩(wěn)住后端，實(shí)現(xiàn) “多賣貨、少踩坑”

下半年旺季競爭激烈，僅靠廣告優(yōu)化或物流降本都不夠，需 “前端精準(zhǔn)引流 + 后端成本可控” 雙管齊下：

1. 用 AMC 提升廣告效率：通過免費(fèi)功能整合數(shù)據(jù)，找到高 ROI 廣告渠道和精準(zhǔn)人群，避免預(yù)算浪費(fèi)，讓每一分廣告費(fèi)都能帶來轉(zhuǎn)化；
2. 用凱琦降低物流風(fēng)險(xiǎn)與成本：借助階梯立減優(yōu)惠降低運(yùn)費(fèi)，靠加固服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判避免貨品損失，確保旺季備貨及時(shí)入倉，不耽誤大促銷售；
3. 兩者聯(lián)動更高效：通過 AMC 預(yù)判旺季銷量（如某款產(chǎn)品黑五預(yù)計(jì)賣 5000 件），提前與凱琦溝通備貨量，定制 “海運(yùn) + 空運(yùn)” 組合方案（大貨走海運(yùn)降本，補(bǔ)貨走空運(yùn)保時(shí)效），平衡成本與庫存。

五、緊急提醒：旺季前必做 2 件事，搶占先機(jī)

1. 開通 AMC 并測試：盡快在廣告后臺查看 AMC 權(quán)限，用免費(fèi)模板分析現(xiàn)有廣告數(shù)據(jù)，提前調(diào)整策略，避免旺季臨時(shí)手忙腳亂；

2. 鎖定物流優(yōu)惠：9 月是旺季備貨關(guān)鍵期，盡早聯(lián)系凱琦供應(yīng)鏈（掃碼領(lǐng)文檔時(shí)可添加專屬顧問），享受新客立減和贈禮福利，確定物流方案，避免后續(xù)運(yùn)費(fèi)漲價(jià)或爆倉延誤。

亞馬遜 AMC 工具的免費(fèi)開放，給了普通賣家 “用數(shù)據(jù)追平大品牌” 的機(jī)會；而靠譜的物流則是旺季銷售的 “后勤保障”。兩者結(jié)合，才能在下半年大促中真正實(shí)現(xiàn) “流量、轉(zhuǎn)化、利潤” 三豐收。你已經(jīng)開通 AMC 了嗎？有哪些數(shù)據(jù)分析技巧或物流降本經(jīng)驗(yàn)，歡迎在評論區(qū)分享！

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：章魚站外）

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