熱賣預(yù)警！選品、營銷常見干貨問答

我們特別整理了其中最受關(guān)注的高頻問題，涵蓋汽配、樂器、玩具、收藏卡、家居等重要品類的選品與運營以及營銷活動的重要注意事項。

Q 請問汽車配件適配性怎么做呢？

車型適配信息（Fitment）對于在eBay銷售汽摩配品類至關(guān)重要，是決定曝光、點擊和購買的重要參數(shù)。eBay平臺數(shù)據(jù)顯示，添加了車型適配性的刊登，平均銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于未添加的刊登。汽摩配產(chǎn)品需要匹配到對應(yīng)車型、品牌、車型、年款信息，部分產(chǎn)品需要精確到trim信息和發(fā)動機型號。詳情可見：

Q 請問化油器產(chǎn)品需要什么認(rèn)證？

化油器是排放系統(tǒng)產(chǎn)品，對認(rèn)證要求較高，如美國市場的EPA，歐洲市場的CE和E-mark認(rèn)證等，歐洲部分市場還須額外的排放認(rèn)證，需要您根據(jù)自身產(chǎn)品詳細(xì)評估。

Q 已有帳號，是否需要新帳號經(jīng)營收藏卡品類？

賣家可以在已有店鋪中刊登收藏卡，也可以選擇新帳號專門銷售收藏卡，增強店鋪的專業(yè)性。

Q 新開了專門經(jīng)營收藏卡業(yè)務(wù)的帳號，沒有客戶經(jīng)理，遇到帳戶被限制的情況該如何處理？

建議您掃碼聯(lián)系招商經(jīng)理，讓招商經(jīng)理協(xié)助您入駐成為企業(yè)賣家，個人賣家也可以聯(lián)系客服部門尋求幫助。

Q 售賣收藏卡是否會有侵權(quán)問題？

單張收藏卡（single card）屬于二手商品，沒有侵權(quán)問題。如果大量銷售未拆封的卡盒、卡箱，需要提供授權(quán)書或供貨源證明資料，經(jīng)平臺審核通過才可以銷售。

Q 多功能邊桌的市場潛力怎么樣？

餐邊桌、床邊桌都是eBay高潛力單品。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能上看，具備伸縮、變形和折疊功能的邊桌尤其受歡迎，能夠兼容智能模式就更好。

Q 帶寵物窩的床頭柜是否受歡迎？

在開發(fā)產(chǎn)品的時候，建議用智能技術(shù)實現(xiàn)多功能場景，方便消費者安裝，從而更好打造人寵和諧的家居場景。

Q 床墊是否屬于高潛力品類？

床墊是室內(nèi)家具的重點推薦品類之一，熱銷產(chǎn)品價格區(qū)間位于$100~300。歐美市場產(chǎn)品規(guī)格多以彈簧床墊為主。此外，普通海綿床墊、具備環(huán)?？咕δ艿挠洃浢薮矇|、智能床墊也是高需求產(chǎn)品。

Q 移動房屋可以在eBay售賣嗎？

可以。體積大、需要安裝能力的產(chǎn)品很適合在eBay平臺銷售。

Q 如何提升小提琴品類的銷售？

從品類角度看，4/4規(guī)格的小提琴在eBay平臺需求高，具體產(chǎn)品定價、材質(zhì)、運營策略等都直接影響銷量?？梢蚤喿x本篇文章，獲得詳細(xì)樂器品類詳細(xì)分析：

情緒價值讓這些品類在海外賣火了！點擊少走彎路！

Q 薩克斯品類的市場表現(xiàn)和銷售潛力怎么樣？

建議重點關(guān)注中音薩克斯（Alto Saxophone），該品類在eBay需求旺盛。

Q 電吉他品類是否值得拓展？

電吉他在eBay平臺上發(fā)展空間和潛力巨大。

Q 定制類小提琴的受眾多不多、市場容量怎么樣？

定制類產(chǎn)品都屬于小眾市場，市場競爭相對較小，差異化競爭優(yōu)勢明顯，單價和利潤空間高。

Q 樂器有什么特別的合規(guī)要求嗎？

提醒賣家關(guān)注合規(guī)問題，在外觀、刊登描述等方面避免侵權(quán)爭議。

Q 如果產(chǎn)品沒有紙質(zhì)說明書，只有二維碼說明書，是否可行？

紙質(zhì)說明書可以為產(chǎn)品和品牌加分，也可以減少因為使用認(rèn)知的差異而導(dǎo)致售后的問題。增加配套細(xì)節(jié)的成本在整個銷售環(huán)節(jié)里占比很小，但卻可以大大提升買家信任度、購買體驗。

Q 國內(nèi)有版權(quán)的玩具能在歐洲各國、美國和澳洲銷售嗎？

中國品牌IP玩具在獲得國內(nèi)品牌授權(quán)下，賣家可以在全球銷售。正版玩具，如品牌版權(quán)方在美國以外國家或地區(qū)已經(jīng)已經(jīng)獲得版權(quán)收入，且賣家可以提供證明正品及合規(guī)文件，則根據(jù)平行進(jìn)口相關(guān)規(guī)定，可以銷往美國。如果賣家未獲得國際品牌在歐洲/澳洲地區(qū)的版權(quán)銷售資格，則無法合規(guī)在歐洲/澳洲地區(qū)售賣。

Q 有國內(nèi)版權(quán)的玩具可以在歐洲銷售嗎？

取決于版權(quán)擁有方是否愿意授權(quán)賣家在歐洲銷售。賣家需要準(zhǔn)備合規(guī)文件，包括但不限于：授權(quán)說明書，進(jìn)貨發(fā)票，進(jìn)貨批次信息等。

Q 如何界定玩具的版權(quán)？

非公司自有品牌、自主研發(fā)的IP，賣家均需要獲得版權(quán)方授權(quán)才可以銷售。

Q 00年代老廠的BICYCLE撲克牌在平臺上可以賣嗎？

撲克產(chǎn)品可以在eBay售賣，屬于GAMES – CARD GAMES類目。

Q Hottoys的產(chǎn)品在平臺上的市場怎么樣？

需求旺盛，銷售亮眼。

Q eBay的營銷活動如何參與？活動上面顯示的活動時間區(qū)間是當(dāng)?shù)卣军c時間還是北京時間？

受邀賣家都可以參與營銷活動?；顒拥臅r間是北京時間/香港時間。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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